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第一章 新年伊始(第2页)

许望过来后,由衷地说道:“谢了,兄弟。”潇弘摆摆手,说:“其实是我要感谢你,帮我解决了那么多问题。”

“还是那句话,以后兄弟相互关照。”许望拍拍潇弘的肩。他说这句话,比刘成说这句话,让人感觉可信多了。

交接完秘书的工作,潇弘就开始着手处理苏越雄交代的在线教育公司的投资项目。

苏越雄给的资料,是一家叫“e课堂”的在线教育类创业公司,潇弘登录了他们的网站,主要服务对象涵盖了小学、初中和高中,授课内容为课内知识,还没有涉及到课外的内容。

他们的盈利方式是付费订阅在线课堂,其实就是买课,一节课标个价格,付费后可下载。

网上能了解到的东西不多,潇弘决定到他们公司看看。按照网页上留下的联系方式和地址,他很快找了过去,是在高新创业园的一家企业。

如今国家对这类互联网创业的补贴比较多,入住高新创业园区,可以获得更多的政策倾斜和方便。

进入到“e课堂”,比潇弘想象得大一些,在他的印象中,创业公司的前期各方面条件都是不太好的。

潇弘作为银杉派过来的代表,收到了“e课堂”创业团队的高度重视,三个创始人都参与了会面。

让潇弘更惊讶的,是这三个创始人的年纪,都是刚刚从学校出来的学生,二十二三岁,从衣着来看就有点稚气未脱。

在会议室,潇弘听取了三人对“e课堂”的轮番介绍。总的来说,他们有几个优势:

一是公司有广泛的校园资源,和沪城几个重点高校都有很好的合作,他们的课都是由在校大学生录制,具备人力和成本优势;

二是他们的渠道体系,在目前的在线教育界,相对是比较广泛和牢固的,沪城的高校生源来自全国各地,主要由在校生寒暑假返乡拓展业务,进行分区域业务提成;

三是他们目前的客户量已经领先于友商,具备了很好的基础。

潇弘被他们的青春气息和敢闯敢为打动了,但是没有被他们的内容打动。在他看来,“e课堂”的业务过于依赖校园,而校园的学生是流动而不可控的。

他抛出了他的第一个问题:“你们所说的第一,第二点优势,如果在燕京建立一家跟你们相似的企业,校园资源马上可以击败你们吧。”

他们其中一个男生。。。或者说是创始人回答道:“校园资源是有很强的黏性的,不是一时就能建立起来,也不是一时就能散的。”

潇弘没有就这点争辩下去,他抛出了第二个问题:“从商业模式上来说,你们主要是卖录像,为什么不进行在线面对面试的教育,这样更有前景吧?”

三人中的女生说道:“我们的录课资源主要是大学生,因为平时要上课,面对面的话,时间上协调不过来。”

“也就是说,你们的人力和成本优势,也是有局限性的吧。”潇弘说道。

“对,我们会想办法改进这一点。”女生回答道。

“好的,你们的态度我很满意,目前你们的业务也做得很好,接下来我要回去评估投资的风险。”潇弘说道。

然后起身和他们一一握手,离开了“e课堂”。

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