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第73章 第二代拉杆皮箱和双肩背包（第1页）

时间过得很快，又是一个月过去了，新兵营的训练结束了，这一批练出了气感的战士有不少，王鹏飞也不知道那些教官有没有摸索出什么诀窍，每天的日常交流够多了，该怎么总结该怎么优化训练，这些都跟他关系不大了，他的训练任务告一段落了。

李师长在王鹏飞训练任务完成后，给他放了一周的假，美其名曰劳逸结合，不知情的人还以为李师长对王鹏飞放得太宽了。

只有作训参谋知道，李师长是在放长线，放假是放假了，但李师长以王鹏飞还是个学生为由，给他安排了作业，放假回来要交一份神枪手的训练大纲。

放假了的王鹏飞没休息一天，早上还在睡懒觉呢，就被李院长安排人给叫到荣军院了，1187专案小组第三次会议可以召开了。

去港岛的同志回来了一位杜青松，另外曲靖春他们也快到了英伦，相关的工作是否需要变动也要商量。

杜青松同志回到京城是一副老干部打扮，他清了清嗓子道：“我们现在工作进展顺利，病房呼叫系统安装了一家医院，很受医生护士的欢迎，请了几个英籍销售，正在谈小本子的市场，估计元旦前能有结果。”

“另外，皮箱厂已经投入生产了，在港岛已经开始售卖了，目前供不应求，很受英人及一些商人的欢迎，在港岛有黄包车，还看不太出来，但在英伦和小本子，下车后走路到家的那一段距离，有轮子和没轮子那可是区别太大了，我们的自由牌新式皮箱加了拉杆和轮子，能省不少力气。”

王鹏飞听了皱了下眉头，他担心很快就会有人仿制，这东西技术门槛本来就不高，对专业的皮箱厂来说仿制起来，还是不难的，“打听工厂底细的人多吗？”

杜青松表情轻松，挥了挥手道：“这还得感谢前面铺路的同志，帮我们找了湾仔警察局的史密斯督察做靠山，一些小打小闹的听到史密斯的名字就退了，还有几个英商，原本是打算强取豪夺的，也是史密斯出面解决了，现在我们在给这几个英商供货。”

“按王鹏飞同志的建议，采取的区域经销式销售，现在欧洲分了三个区，亚洲分了两个区，北美分了两个区，我们只定了最低销售价，具体的销售价格由各个区自己定，不能串货。目前四个区都是英商定下了，有三个区是美商定下的。”

“仿制的问题怎么解决？”

杜青松道：“我这次回来就是谈这个事情的，我们讨论了以后，认为仿制不可避免，所以我们建议，一年后对经销商进行生产授权，我们负责指导生产和检查品质，但牌子必须挂我们的自由牌，尽最大可能扩大品牌的影响。”

李院长看了王鹏飞一眼，这小子真神了，道：“这件事我们同意，原本王鹏飞同志的建议就是这样的，你们想到一块去了，给，你看看鹏飞同志的这份报告。”

杜青松接过一看，报告上不但有生产授权的说明，还有第二代拉杆皮箱的介绍，还有一款双肩背包的式样图。

杜青松毕竟是从商的，比李院长更能明白新产品的用处，这下不用怕那几个经销商甩开他们自己单干了，一款产品与可以不断更新换代的产品相比，哪个更有吸引力？

“太好了，有了这第二代拉杆皮箱和双肩背包，英美经销商两三年内是不会单干的，只要我们能不断的推出新款式，双方的利益只会越捆越紧，不会轻易分开。等到自由牌行李箱和双肩包的名气彻底打响后，那时是他们担心我们会换掉他们了。”

李院长没有经商的经验，他对王鹏飞的一些想法其实是似懂非懂的，这是跟英人做生意，不比苏共，没有革命情义、同志情义可讲，但现在杜青松说的和王鹏飞的结论一样，也就彻底放心了。

李院长道：“青松同志，你认同这份报告就好，港岛那边还有什么需要我们协助的吗？”

杜青松道：“史密斯督察说希望尽快见到王金福同志，说是要谈明年的生命紫罗兰药酒生意，钱他已经准备好了，不知道能不能请王金福同志出面，跟史密斯见个面？”

王鹏飞和李院长对视了一下，微微一笑，知道这个生命紫罗兰酒想必是史密斯他们取的名字，也不知道他们编了些什么故事，去忽悠英伦的贵族们。

王鹏飞道：“王金福不是我们的同志，只是个商人，不过，史密斯说的药酒，我们已经在王金福那里拿到了货，明年的药酒生意没有问题，到时候会有人跟他联系的。这件事不是你们的任务，你们不要插手，只要转告史密斯，密斯特王说：元旦后准时交易。”

这童子药酒必竟是有副作用的，为防万一，必须另外弄一条线跟史密斯进行交易。之前为了快速打开局面，让杜青松他们借了王金福的名号，跟史密斯搭上了关系。此一时彼一时，现局面打开了，就必须让杜青松他们和王金福慢慢切断关系，只当是一个普通的商贸往来，介绍了一个靠山。

三人又在办公室针对港岛的生意讨论了一会，大多数时间都是王鹏飞和杜青松在交流，李院长很少插话。李院长看得出来，王鹏飞是个鬼主意精的，杜青松则是个实干的，两人的讨论倒也是有来有往，很快一个个营销策略慢慢成形。

杜青松是越聊越兴奋，倒是王鹏飞似乎有些藏着掖着了。李院长知道，这是王鹏飞有些想法，但是他自己还没想明白。一般这种情况下，李院长会主动结束谈话，过一阵王鹏飞想明白了，自然会写报告上来的。

见杜青松还在追问个不休，李院长打断了讨论：“行了，今天的讨论到此为止，有些事只能走一步看一步，先把已定下来的东西，完善好，执行中碰到了问题再具体讨论。各自回去好好想想，有什么好想法可以写成报告，下次会议中讨论。”

杜青松也反应过来了，刚才是有些太激动了，今天的收获已经很大了，于是点了点头，道：“好的，我回港岛再和同志们商量，一定把工作做得更好，让我们的产品卖向全世界，为国家多赚外汇。”

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