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听到江成说的话孙永平愣了一下,随后饶有兴趣的说道:“你想成为我手下的代理?”
“没错,暑假还有五十天,想赚点钱,这对孙老板来说应该不是什么难事吧,我做得好你也能挣钱。”
“这个是没什么问题,不过现在做代理想要挣钱可不容易,市场就那么大,基本上都已经被批发商瓜分完了,而且我给你的价格也不会很低,光凭价格是没有优势的,你想找到客户在你这里进货很难,更何况你只有五十天的时间,只是短期的话我不推荐你做代理。”
丑话先说在前面,孙永平可不想之后江成认为是自己坑了他。
“孙老板你说的我都懂,价格你可以先给个标准,等到事成之后我再好好跟你谈谈这个价格。”
江成的要求并不高,他很清楚现在的他手上没有任何资源,拿不出什么有吸引力的东西,谈条件完全是在耽误彼此的时间,手上有客户,才有谈条件的资本。
“你好像很笃定自己能够找到客户。”
孙永平有些看不清江成这个人了。
说他自信吧,他也只是一个十八岁毛都没长齐的小孩子,手上什么资源都没有,唯一值得孙永平注意的就是有个采购经理的母亲。
说他自大吧,他又很有自知之明,手上什么资源都没有,就不跟你空手谈条件,事成之后再跟你谈。
他很好奇江成的底气是什么。
“就是一点小小的想法,不值一提,说到底也只是拣点孙老板你们这些批发商大老板看不上的剩饭吃。”
“有意思,能说说看吗?”
江成这关子卖的孙永平越来越好奇了。
“当然能,这又不是什么不能说的秘密。“
江成酝酿了一会儿道:“江城的市场已经稳定了,价格该是什么样的客户都清楚,谁便宜谁贵客户一比较,就知道该从哪里进货了,仅凭孙哥你给我的代理价格,我肯定是竞争不过这些批发商的,在这种情况下,我没必要和批发商死磕。”
“批发商的客户主要是一些超市和便利店,这些客户的量很大,我会直接放弃,而一些比较小的商店和小卖部,因为客户的量比较小,批发商不会直接供货,一般会是由一些代理来供货,这些小客户就是我的目标。”
“确定了目标客户,我避开了相比之下没有价格优势的批发商,只需要与代理竞争,价格现在差距不大了,但是这里面的水依然很深,我只是一个新人,那些已经干了很长时间的代理比起我来说还有客情优势,简单点来说就是他们与客户的亲密度比我这一个纯新人高,客户不一定会买我的帐。”
“我想要成功拿下订单,在价格和客情这两个关键点上,必须有一个比其他代理有优势,客情需要时间积累,但是我只有50天的时间,因此客情直接放弃,我只能选择在价格上获得优势,而这种价格优势放在市区内还是不明显。”
“所以我会再次将我目标客户的范围缩小,放弃竞争激烈的市区,将市区外的小卖部和小商店定为我的目标客户,因为处于市区外的原因,送货成本会比较高,进货价格相比于市区内肯定会高一点,我会给这些客户一个诱人的价格,让他们在我这里报货。”
“同时这些市区外的客户也会被我按区域划分,每次报货都会以区域整体报货,一个区域内的小客户加起来与一个超市的量相比,应该也不会相差多少,送货也是按区域来配送,成本会减少不少,最重要的是,有了这些客户的订单后,我才能和孙老板你谈代理价格的问题。”
江成的想法很简单,干不过批发商那就避其锋芒,去干小代理,小代理也不好干,那就去找客户吹牛逼,把订单骗到手,只要有了大量的订单,他就能在老孙这里压价,吹出来的牛逼自然就实现了。
说那么多话完全是为了应付孙老板。
正如江成所料,他的话起到了效果,此刻孙永平看江成的眼神都变了,惊道:“厉害,看不出来你年纪不大,说起话来一套接着一套的。”
“呵呵,基本操作。”
以孙永平二十几年的批发工作经验,直接就捕捉到了江成话中所说的几个关键。
避开批发商,放弃竞争激烈的江城市内市场,价格和客情这两个关键选择价格作为优势,确定目标客户为市外的小卖部和小商店,通过降低价格来获取客户的订单,再来和他谈条件压低代理价格。
江成的思路很清晰,这个想法也不错,对于江成来说确实是一个切实可行的办法,不过在孙永平看来还是存在一定的问题。
“你的这个想法工作量很大,市区外的小商店,小卖部位置都比较分散,你要说服这些客户必须上门拜访,一天下来可能都拜访不了几家店就结束了。”
“而且成本也是问题,虽然你以区域来划分客户,每次送货都一起送,节省了一些成本,但是成本依然很高,这意味着你赚的钱减少了,更何况你还降低了客户的进货价,让出了一部份利润给客户,即使你获得了客源,我也降低了你的代理价格,你赚的钱也不多。”孙永平道。
江成明白,推广难,利润低,这是他想法的两个问题。
推广可以先弄到客户的电话号码,用电话过一遍,电话里谈不成的再上门拜访,如果要上门拜访,就要涉及到一个效率的问题,江成不会开车也没有驾照,每天从市区内前往市区外就要耗费大量的时间,效率很低。
利润这个问题他无法解决。
不过即使存在着这两个问题,这也确实是一个能赚到钱的办法,比卖房要靠谱。
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