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502和金鹏502是钱江贝纳利旗下的一款定位于长途拉力的摩托车,这两款车与其说是两款车,更准确的说法应该是同一款车型的高低配,金鹏502是高配,而502是低配,这款车搭载了一台500排量的同步双缸发动机,秉承着钱江一贯的“钱江好声音”的传统,声音很悦耳,但就声音来说起码可以讨好80的意向客户,而这两款车型在外观上最大的区别就是排气:502的排气小里小气的藏在了发动机下面,不仔细找还找不到,而金鹏502则有个硕大的排气尾段,而且异常嚣张的、高高的在车身后侧,在后轮的旁边支棱着,俨然某种象征。
一听这位群主问的问题,陈果顿时精神一震,连忙回道:“技术上完全没问题,但我们手头没有这两款车,所以如果要改,首先需要有辆车给我们作为数据采集。”
“这样啊。”
“是的。”
“好的,假设如果我这边能够给你提供试验车,大概什么时候能出来改装方案?大概多少钱?”
“有车子的话那就比较快了,因为程序都是现成的,而且并不是取代里面的程序,只是在里面加进去一段,所以连修改加调试一个星期左右就可以,至于改装价格,和250一样,也是4500。”
“4500?我怎么听说是3500?”
对方知道3500的改装价并没有出乎陈果的意料,人家能主动找上自己,肯定是已经有车友告诉了他这个消息,陈果回道:“定价就是4500,不过我们这不是刚开始推广么,所以推广价是3800,另外我和李老板关系不错,所以在推广价之下又给了他一个友情价。”
“这样啊”
“是的。”
“如果我们群里改装的多,有优惠吗?具体能优惠多少?”
“团购肯定有优惠,至于具体的优惠幅度,最好面谈,”说完,陈果想了想,又加了一句:“老哥真的是群主?如果老哥真的是群主,或许我们可以深入合作。”
“深入合作?怎么说?”
“先证明你是群主,这个不难吧?”
没让陈果等太久,没一会儿的功夫,这位自称是沂蒙市贝纳利车友群群主的哥们将截图发了过来,不过除了自己是群主的截图之外,比如群成员之类的信息,这哥们很“细心”的全部给涂抹了,发完截图,这老兄发来一句话:“这可以证明了吧?”
陈果想了一下,再次发送了一条信息:“豪爵铃木的李老板有店面,可以为那些改装的摩托车提供售后服务,如果老哥你也有这样的条件,并且愿意做售后,每改一辆车你可以提500,如果你只是介绍大家进行改装,每辆车300的茶水。”
对方思索起来,过了片刻之后才回复到:“兄弟,咱们能不能面谈?”
想要面谈?
陈果心中一喜:毫无疑问,相比于在手机上发信息,面谈的诚意就要足的多了。他立刻回复:“我现在在沂蒙市里,您在哪?如果不太远倒是没问题,如果太远就算了。”
“太巧了兄弟,我也在沂蒙,这样,我找个茶楼或者咖啡馆,咱们聊聊?”
略一琢磨,陈果回道:“那您选个茶楼吧,回头您把地址发给我,我马上过去。”
让陈果有些惊讶的是,对方发过来的那个茶楼的距离自己居然很近,地图上的距离只有不到3公里,这就方便太多了。
到了茶楼,来到对方提前订好的包间之后,房间里一个40多岁的中年男子立刻站起身来,客气的迎了上来:“小陈兄弟是吧?你好你好。”
之前双方已经交换了名字。
“付哥你好,”陈果也赶忙上前,赶紧握住对方的手,客气的说道:“我是陈果,很高兴认识您”
双方分别落坐、一番寒暄之后,付光伟首先开口了,他说道:“小陈兄弟,前面咱们通过音沟通的时候我就说了,我对你们的这个定速巡航功能很感兴趣,想要跟兄弟你合作一把。”
“嗯,你说。”陈果点点头。
“是这样,我这边可以给你提供车辆做数据采集,但我要成为你们产品在咱们省的唯一独家代理商。”
在说这番话的时候,付光伟一副“哥不差钱!”的自信满满的气势。
陈果被付光伟的气势给镇住,反倒是有点无奈:怎么不管是李老板还是这位付老板,上来都要成为省代?
可惜,就算是付光伟再有钱,陈果也不可能将鲁省的唯一代理资质让给付光伟,之前李老板只是想要豪爵铃木这个品牌在鲁省的省代,自己都不同意,这位付老板上来就要成为唯一省代,他凭什么?更别说对于陈果来说,对这台专用电脑进行保密是第一优先了。
连半秒钟的犹豫都没有,陈果对付光伟客气的说道:“付哥,首先感谢您对我们这款产品的看重,您的这份看重就是对我们最大的支持和肯定”
听陈果说到这,付光伟顿时就皱了下眉头:接下来就该是“但是”了吧?
接下果然是但是。
“但是”陈果接着说道:“付哥,倒不是我们不肯给您代理权,实在是我们这个团队现在也不过是刚刚成立没多久,对于如何运营市场我们是完全不懂。”
付光伟挑了挑眉毛,疑惑的道:“兄弟,你这话是什么意思?我不太能理解啊。”
“付哥,我也不瞒您,我们现在就是个草台班子,连个公司都没注册,”陈果诚恳的道:“我们之所以搞这个定速巡航,也是看到国内这些年来经济发展的越来越好,老百姓越来越有钱了,玩乐型摩托车的销量逐年攀升,我们哥几个都觉得这里面说不定能闯出一番事业来,最终我们商量了好久,才决定从定速巡航这个点入手。
另外呢,我和哥几个商量之后,一致觉得我们暂时不应该招代理,而是应该沉入市场、了解和学会应该如何接触市场、了解市场。
如果是直接招代理,我们倒是省事了,赚钱也快,但不把根扎下去、不了解我们的用户心里头在想什么,我们担心这份事业我们做不久,可能今天因为这个定速巡航就发展起来了,明天莫名其妙的就栽了跟头,”
说到这里,陈果一脸歉意的对付光伟说道:“所以,付哥,真是对不住了”
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