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童舟见赵盼儿眼睛里全是震撼,举止方寸大乱的模样,与钱老爷会心一笑。
钱老爷曾经也是年轻过的,他年轻时为博美人一笑,也不是没有过炫富的举动。只是心中感叹年轻人的花样就是多,远胜于他年轻那会儿,却不会有其他想法。
“来,童员外这边请。”钱老爷让过赵盼儿,带着童舟去到边上落座。
童舟让徐盛拿出那一箱香水,他亲自打开其中一瓶,拿给钱老爷。
钱老爷一见着成批的晶莹剔透、规格公正的琉璃瓶,眼前就是一亮。不过他到底是钱家生意场上的当家人,不会像三娘那样大呼小叫。
从童舟手上接过一瓶香水仔细端详,便发现这瓶中有一团浅浅琥珀色液体,再向那箱中看一眼,发现每一个琉璃瓶皆是如此,便断定这琉璃瓶中的液体,才是这童公子登门售卖的真正货物。
“童公子,这是何物?老朽见识浅薄,还请指教。”
钱老板态度谦卑,确实是个做大生意人的样子。童舟自然也不会托大,伸手从钱老板手上接回香水瓶,一面像给赵盼儿孙三娘那样展示,一面介绍着来历用途。
“此物其状如水,有香气,所以将之命名为香水。童某家族偶然从一波斯商人手上获得,加以改进,使其香味更加清新隽永,这才带着一批来大宋尝试售卖。”
人类对香气的追求,自古有之。包括此时的大宋,也有各种香膏、香盒等香氛产品。
而香水据考证,此时的中亚地区已经开始在尝试制作,等到12世纪,香水制作技艺就已经基本成熟。但直到16世纪以前,因为制备技术、原材料限制,香水都没有扩散开,一直是最顶层上流社会的奢侈品。
直到大航海时代的开启,谋求暴利的商人们才把香水带上工业化道路上,使其在全世界广泛流传。
世上有这东西,出处还是一个范围不是一地、一家,我们童家只是改进其制作工艺,这对于宋人来说是可以接受的。
如果这东西凭空出现,售价昂贵,还只此一家别无分号,那简直就是在考验大宋子民,是不是个个都是仁人君子,不会出手抢掠。
只是验证过这个香水的特性后,便毫不犹豫的跟童舟商谈起价格来。
童舟本意是长期供货,数量适中,所以要价一两黄金一瓶,却被钱老爷直接拒绝。
对于童舟的解释钱老爷没全信,但也没不信。但很明显的,钱老爷觉得童舟对于我天朝大宋到底有多富庶,是没概念的。
此时的大宋,全国上下都处处都透着一股壕气。区区200瓶香水,钱钱老爷觉得自己如果不是敝帚自珍一下,一天时间就能卖完。
“盛装此物的琉璃瓶作价大抵在一两金上下,我今日如若不与员外做个高价成交。翌日会被商界同行耻笑欺凌友邦商人的。”
对于钱老板这话,童舟真是有些准备不足。
06年的金价大概是120软妹币,他花200块软妹币一瓶的价格买回来的香水,卖钱老板6000一瓶。他觉得3000%的利润,资本家都要为之疯狂,自己都已经黑心到家了,钱老板这个买家,竟然嫌弃他不够黑?!!
岂有此理!
于是童舟试探道“那,钱老板的意思是?”
“3两黄金一瓶吧,但钱某有个要求。童员外此后带来我大宋的香水,老夫代表钱家要全部吃下来。”
哦~~!原来他打的是这主意,童舟立刻领悟。垄断经营啊。这能引得无数豪门少女贵妇为之疯狂的香水,要是被钱家垄断,那利润真是不敢想象。
“2两半黄金一瓶,整个江南,香水只卖给钱老爷一家。”童舟讨价还价。
他这讨价还价与一般意义的还不同,别人是提价,他是自己主动往下压价。
钱老爷看着童舟玩味一笑,知道这年轻琉球商人,心思并不单纯。
所图不小,也知安危进退。
“好,老夫也不难为员外,2两半就2两半,此次的货物全留给老夫,员外没意见吧?”
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