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盐场事件的余波未平,顾清霜看准时机,将吴家作为目标,展开了一场针锋相对的渗透行动。她深知,要彻底瓦解吴家的盐商网络,必须打破其内部的统一战线,并利用利益差异制造裂痕。
顾清霜将盐商分为三类:
1.核心盐商:直接依附吴家,控制岭南主要盐场的生产与运输。
2.外围盐商:以吴家为主要客户,却在生意上保留一定独立性,随时可能倒戈。
3.游离盐商:对吴家存有不满,但碍于势力差距,仍在表面维持合作关系。
她分析得出结论:核心盐商无法直接瓦解,但外围和游离盐商是突破口。她决定采取双管齐下的策略——利益引诱和制造矛盾。
顾清霜首先将目光锁定在游离盐商身上。这些盐商多数位于岭南偏远地区,盐货品质虽高,但因运输条件限制,利润空间有限。他们长期受到吴家压榨,几乎没有话语权。
顾清霜拜访了其中一位重要人物——陈鹤年,他掌握着通往南越边境的盐货销售渠道,却因吴家的中间抽成无法赚到足够利润。
在陈鹤年的盐仓中,顾清霜开门见山:“陈老板,你这样的盐商,本该赚得盆满钵满,却一直被吴家压着,这不公平吧?”
陈鹤年警惕地看着她:“顾小姐此话何意?吴家虽苛刻,但我陈某人可不想惹麻烦。”
顾清霜淡然一笑:“我没让你惹麻烦,只是给你一个更好的选择。叶公愿意为你提供直接运输的渠道,减少两成中间成本,并承诺优先帮你打开南越更大的市场。”
陈鹤年皱眉:“吴家若是发现我与叶公合作,恐怕……”
“陈老板,”顾清霜打断他的话,“吴家还能撑多久,你心里没数吗?一旦他们的内部分裂,你是想成为被抛弃的弃子,还是新秩序中的重要一环?”
几番对话下来,陈鹤年渐渐动摇。他开始意识到,继续依附吴家并非长久之计,而叶长歌的迅速崛起给了他新的希望。
与此同时,顾清霜针对外围盐商,精心设计了一场内部离间的戏码。
她派人伪造了一份吴家账簿,内容显示吴启轩与几个核心盐商在分配利润时暗箱操作,故意压低外围盐商的收益。这份账簿被“巧合”地泄露给了外围盐商中的几位关键人物,其中就包括王玉堂。
王玉堂是个精明的生意人,对账簿上的内容半信半疑,但心中的不满开始发酵。他召集其他外围盐商秘密开会,讨论账簿的真实性以及吴家对他们的态度。
“若这账簿是真的,吴家分明是在当我们傻子!”王玉堂怒道,“我们辛辛苦苦跑货,结果核心盐商拿走大头,我们连个渣都捞不到。”
另一位盐商刘正山附和:“我早就怀疑吴家有问题了。现在叶公崛起,我们是不是该留个后路?”
这场会议的结果是,外围盐商们开始对吴家的不满公开化,甚至私下联络叶长歌,寻求合作机会。
吴启轩很快察觉到盐商内部的不稳,尤其是外围盐商的动摇让他如坐针毡。他召集家族成员紧急会议,商讨对策。
“最近盐商们频频找借口推迟交货,甚至有人暗中接触叶长歌!”吴启轩怒不可遏,“这分明是有人在背后搞鬼!”
吴天明冷笑:“父亲,无非是叶长歌和顾清霜的手段罢了。只要我们集中力量,把那些叛变的盐商彻底压下去,局面自然会稳定。”
“怎么压?”吴启轩拍桌而起,“如果动手过重,其他盐商会更不信任我们!”
这场会议最终未能达成有效的解决方案,吴家的内部开始出现意见分歧。
顾清霜趁热打铁,将计划推进到第二阶段:瓦解核心盐商的信任体系。
她利用陈鹤年提供的情报,掌握了吴家几位核心盐商的私密交易记录,并在盐商之间散布谣言,称吴家正在秘密筹备裁撤部分盐商,以缓解资金危机。
这一谣言迅速引发恐慌,核心盐商纷纷找吴启轩质问,而外围盐商则更加坚定了倒戈的念头。吴启轩疲于应对各方压力,吴家的权威和凝聚力大幅削弱。
叶长歌并未急于插手,而是稳步扩展自己的贸易网络。他通过贸易联盟向外围盐商提供低息贷款,用以升级运输工具和盐仓设施。这些措施不仅巩固了叶长歌的合作伙伴,还进一步削弱了吴家的市场控制力。
他在一次商会会议上意味深长地说道:“公平的合作才是长久之道。任何家族或势力若试图独占利益,最终只会被时代淘汰。”
这番话被商人们解读为对吴家的警告,同时也坚定了更多人加入贸易联盟的决心。
随着盐商网络的分裂和市场份额的流失,吴家陷入了前所未有的困境。吴启轩意识到,如果再不采取行动,吴家可能在盐业中彻底失去话语权。他开始谋划更为激烈的反击,而叶长歌与顾清霜也做好了迎接最后决战的准备。
吴家内部因盐商分裂而混乱不堪,市场份额大幅下滑,财务状况一落千丈。作为家主的吴启轩被迫采取行动,试图通过强势手段重整家族威信。然而,顾清霜早已布下天罗地网,只待吴家自投罗网。
吴启轩明白,吴家根基在于盐场。如果不能重建盐商网络的信任,他所掌控的盐场终将失去市场。他决定对叛变的外围盐商进行公开打压,同时私下笼络核心盐商,向他们许诺更高的利润分成。
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