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第109章 商贸的初次交锋（第1页）

初春的岭南，气候宜人，万物复苏，叶长歌的村庄也在这片繁忙的季节中迎来了一个重要的访客——苏锦瑟率领的商队。自从叶长歌决定发展手工业和农业，村庄的声誉渐渐传开，附近的商人们开始对这个新兴的经济体产生兴趣。而苏锦瑟，岭南一带的商贸能人，凭借着她独特的眼光和大胆的经营策略，早已在附近商圈内打下了一片江山。

一天清晨，叶长歌站在村庄的高坡上，俯瞰着远方的道路。他心中有些复杂。作为新兴的商贸力量，苏锦瑟的到来无疑会给村庄带来更多的资源和机会，但与此同时，也意味着他将面临更大的竞争压力。

“老板，商队已经接近村口了。”顾清霜在身后提醒道。

“好，我知道了。”叶长歌微微点头，转身走向村口。

随着商队逐渐进入视线，叶长歌看到了一群身穿华丽衣裳的商人，驾驭着马车，后面跟随着一批拉货的驮马。最引人注目的是，车队的最前方，一辆装饰精美的马车缓缓驶来，车帘微微掀起，露出一张英姿飒爽的面容——那便是苏锦瑟，叶长歌曾听闻她的名字，今日一见果然与传闻中的一样，气质非凡，容貌秀丽。

叶长歌站定，目光注视着苏锦瑟，心中暗自打量。

“苏小姐，久仰大名，欢迎来到我村。”叶长歌微笑着迎上前。

苏锦瑟微微一笑，轻轻撩起车帘，缓步走下车来。她的目光定格在叶长歌身上，略带挑衅和审视。“叶长歌先生，听闻你在这片土地上做了不少大事，不知能否让我见识一下你的本事。”

叶长歌微微一笑，并未答话，而是将她引领进入村庄。一路上，叶长歌指着村庄的各项建设，耐心地介绍着自己在这里做出的努力。苏锦瑟听得津津有味，不时点头，眼中闪烁着审慎的光芒。

来到村庄的中心，叶长歌让村民们提前准备了酒宴，席间，两人也谈起了合作的可能性。叶长歌早就知道苏锦瑟此次来访的目的无非是要与自己在商贸方面达成某种协议，而他也清楚，这将是一次双方博弈的机会。

“听说你想开辟南洋的贸易路线？”苏锦瑟话锋一转，直奔主题。

“没错，南洋的香料、陶瓷等货物对我们这边的市场有着巨大的需求。”叶长歌斟酌了一下，继续道，“不过，海上贸易并非易事，需要更多的资金和资源支持。你们商会的资金和物流链条，正好可以为我提供助力。”

苏锦瑟笑了笑，挑眉道：“你倒是直白。我们商会有资金，但你的船队和航路是否具备足够的实力？没有这个保障，光有资金也未必能够成功。”

叶长歌冷静地回应：“我们有一支初步成型的船队，虽然规模不大，但我有信心通过技术改进和管理强化，逐渐扩大其航程。而且，南洋的航线已经有人试探过，我们不过是加大投入，确保航行安全罢了。”

两人的对话虽显平静，但暗藏火花。苏锦瑟从叶长歌的言语中察觉到他并非仅仅是一个简单的乡村首领，而是有着远大志向和极强的商业头脑。她眼中的叶长歌并不只是一个合作伙伴，更是一个潜在的竞争者。

不过，她也清楚，叶长歌能走到今天，依靠的不是单纯的运气。既然他提出合作，苏锦瑟也不急于拒绝，而是略带笑意地反问：“那你觉得，我们之间的合作能有多大的前景？”

叶长歌缓缓道：“合作的前景非常广阔。岭南是通向南洋的重要枢纽，南洋的香料、陶瓷，甚至药材等，都可以通过我们的贸易网进入大陆。而我们大陆的丝绸、茶叶、瓷器等，也能顺着航线出口。两者的互补，能让我们的利益最大化。”

“听起来不错。”苏锦瑟点了点头，眼中透出一丝考量，“但你是否知道，商贸之路，最怕的就是利益的分配不均。我们商会有着庞大的资金和资源，而你这边虽有实力，但毕竟起步较晚。如果我们合作，如何确保双方的利益不会被侵蚀？”

叶长歌心中一动，眉头微微挑起，“合作是双赢的，若一方获得过多的利益，最终是无法持续的。我提议，先从小规模的交易开始，若能成功，之后再逐步扩大规模。至于利益分配，可以按照投入与回报的比例来划分。”

苏锦瑟对叶长歌的提议颇为满意，“如此，倒也公平。既然如此，咱们就从小规模开始吧。如何分配，我们后续再细谈。”

两人就这样开始了首次的合作商谈，虽然没有达成最终协议，但双方的关系在这一刻迈出了实质性的一步。叶长歌意识到，苏锦瑟不仅仅是一个竞争对手，她的实力和背景也正是他所需要的合作伙伴。而苏锦瑟则更加确信，叶长歌是一个值得结盟的人物。

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