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刘俊芽轻轻叹了口气，然后说道：“升米恩斗米仇，我也懂这个道理。继续这么下去，确实不行。”

刘杰点头：“肯定不行的，今年你就不要再这么累到处去找销路了。你信不信乡亲们的橘子卖不出去，首先就是来问你这是怎么回事？而不会去想他们有没有出过力。”

刘俊芽听到这番话沉默了。

确实是这么回事。

当年椪柑价格大跳水的时候，乡亲们也是跑来问她怎么回事？而在这之前，她早就劝说过大家不要种植椪柑了，但是没人听。最后卖不掉，又反过来问她。

以后若是销路打不开，恐怕还会有更多烦心的事。

“做罐头和果脯的，都是要品质高的水果。我们可以把乡亲们的水果都收了，然后按照品质分出等级售卖。”刘俊芽说道。

“说动乡亲们把水果卖给我们也好办。这个交给我和蓉梅姐，俊芽姐你就和那些厂家保持联系，等我这边说通了，就可以谈收购的事情了。”刘杰雄心勃勃的说道。

刘俊芽是看出来了，刘杰这小子，是想干一番大事的。

不过，她倒是不反感这样，反而更多的是欣赏和期待。

她隐隐觉得，这也许是石桥村又一次质的飞跃。

展销会开完后，在当地住了一个晚上，周一的早上，刘俊芽和刘杰才开车回去了。

车斗里面的水果都卖完了，也拿到了几个单子，到月底的时候就会来收购。

回到石桥村时，农庄里正热闹，客人们吃过了午饭，正要上山去采摘橘子。刘蓉梅带着众人整要上山。

看到刘俊芽他们回来了，刘蓉梅朝两人招了招手，打了个招呼，就带着客人们上山去了。

刘振全骑了个农用三轮车跟在后面，是为了载客人们摘的水果回来。当然也方便客人们一会儿走累了坐车。

“你开车这么久也累了，回去休息吧。”刘俊芽对刘杰说道。

“我现在睡不着，我回去想想计划书，我给俊芽姐写个计划书啊。”刘杰兴奋的说道。原本他是不会写计划书这种东西的，但是刘俊芽之前开办新农庄写的计划书给他看过，他当时简直是翻来覆去的看，所以现在也大概知道计划书应该怎么写了。

“行，你回去写吧。不过这事还早呢，起码是明年了。”刘俊芽说道。

“我知道，现在资金也不够。不过我觉得这个不是问题，我们可以先预付定金的。没道理外人来买橘子可以预付定金，我们一个村的买就不行了。再说了，还是你带着大家种的，我觉得大家对你的这个信任还是有的。”刘杰说道。

这两年有些固定客户来买橘子确实会先预付一部分定金，然后过段时间回款了再结算尾款。这些客户都是签订了合同的，是比较可靠的。但是这两年来，他们对石桥村水果的需求量也确实在减少。

这也是促使刘俊芽开办新农庄的原因之一。让客人采摘购买，也是一种销售渠道。只是这条销售路子卖出去的量实在太少了。

刘俊芽在想，如果能运输出市外，省外，那销路肯定更好。

“俊芽姐，刘洪哥叫你，我先走了啊。”刘杰的声音打断了刘俊芽的思绪。

刘杰说完这话后，就一溜烟跑了。

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