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第215章 与唐三的谈判（第1页）

陆清风的第一个房地产项目开的头不错，这段时间自己的资金出去太快，还是按照自己想法，赚点快钱，而现在华夏的房产红利高峰还没到来，房地产必须是自己首选，当然不用赚太多，但至少可以让国内公司运转。

抱着这样的心思，陆清风决定找唐三，唐氏集团前面的资金危机，刚好促成房地产开发，那就再进一步。

陆清风坐在办公桌前，表情严肃地对顾菲说：“顾菲，你去把唐氏集团的三个在建项目好好分析一下，我要知道每个项目的详细情况，尤其是它们的优势、劣势，以及潜在的收益和风险。”

顾菲点了点头，眼神坚定地说：“陆总，你放心吧，我会尽快完成任务的。”

他需要找到自己投资收益最快的，利润相对较快的，目标直指那些快完工的资金不足的项目，可以尽快的收回资金。

顾菲带着团队成员加班加点地工作，他们查阅了大量的资料，实地考察了项目现场，还与相关人员进行了深入的交流。没过几天，顾菲就给陆清风呈上了一份详尽的报告。

陆清风坐在办公桌前，认真地翻阅着这份报告。

报告里的内容很丰富，数据详实，分析得也很透彻。他的目光停留在其中一个项目上，天骄百源，这个项目已经接近完工，主体结构都已经建好，就差一些配套设施和内部装修了，项目的地理位置相当优越，位于城市的新兴发展区域，周边的学校、医院、商场等配套设施正在逐步完善，而且，从设计图纸上看，这个项目的设计理念很新颖，户型也很合理，非常符合当下市场的需求。

然而，由于唐氏集团的资金危机，这个项目的后续工程已经停滞不前，陆清风心中一动，他意识到如果自己能够接手这个项目，注入资金使其完工并推向市场，不仅能快速回笼资金，还可能为公司带来可观的利润。

于是，陆清风决定与唐氏集团再次继续展开合作，他拿起电话，拨通了唐氏集团董事长唐三的号码，电话那头，唐三的声音听起来有些疲惫，但还是很客气。

陆清风开门见山地说：“唐总，你好啊！我是陆清风，我对贵集团的一个房地产项目有点兴趣，一起吃个饭吧。”

唐三听了，心中既惊讶又有些期待，他爽快地答应了陆清风的邀请：“好啊，陆总。那我们就找个时间好好聊聊。”

晚宴的地点选在了一家高档的餐厅，陆清风特意提前到达，不一会儿，唐三也到了。

陆清风笑着说：“唐总，最近你们地产集团有几个项目进度不理想啊。”

唐三微微点头，他轻轻叹了口气，说：“陆总，感谢你对我们的关注，你说得没错，我们现在确实遇到了资金危机，这个项目也因此搁置了，你说对我们的项目感兴趣，具体是怎么想的呢？”

陆清风看着唐三，诚恳地说：“唐总，我仔细研究了贵集团的那个项目，我真的觉得它的潜力巨大，你看，它的地理位置那么好，周边的配套设施也在不断完善，而且设计理念也非常符合市场的需求。只是现在因为资金的问题，项目没法继续下去，我觉得很可惜。我愿意注入资金，帮助这个项目顺利完工，你觉得怎么样？”

唐三皱了皱眉头，说：“陆总，你说的我都明白，但是合作可不是一件简单的事情啊，你也知道，我们在这个项目上已经投入了大量的资金和精力，现在资金链断了，我们也是没办法，你说要合作，我当然欢迎，但是像资金投入比例、项目管理方式以及利润分配等问题，都需要我们谨慎考虑啊。”

陆清风理解唐三的顾虑，他笑了笑，说：“唐总，你说得对，这些问题确实很重要，我们可以慢慢商量，我先说说我的想法吧，。我认为在资金投入方面，我们可以按一定比例共同出资，我愿意提供一部分资金，与唐氏集团共同承担风险，这样一来，我们双方都有动力把这个项目做好，至于利润分配，我觉得可以根据投资比例来确定，这样也比较公平，你觉得我的想法怎么样？”

然而，唐三对陆清风的提议并不完全认同。

他摇了摇头，说：“陆总，你说的有一定道理，但是我们唐氏集团在这个项目上已经投入了太多的资金和精力了，如果按照你说的比例，我们觉得不太公平，我们希望在资金投入比例上，我们能占70%，你们占30%，而且在项目管理上，我们希望拥有更多的决策权，毕竟我们对这个项目更为熟悉，也更了解市场的情况。”

陆清风听了，心里有些不舒服，他觉得唐三的要求有些过分，但他还是尽量保持冷静，说：“唐总，我理解你们对这个项目的付出，但是我们的资金注入对项目的顺利完工同样至关重要。如果我们占比过低，在项目决策中可能会被边缘化，这不利于项目的整体发展，而且，我们也承担了相应的风险，40%的资金投入比例我认为是比较合理的，至于项目管理，我觉得双方应该平等合作，共同决策，这样才能充分发挥各自的优势。”

两人各执一词，互不相让，谈判陷入了僵局，这时，唐三的助手开口了。

他看了看陆清风，说：“陆总，我们唐总也是为了项目好，你看，我们唐氏集团在这个行业里已经有很多年的经验了，我们的品牌和口碑都是有目共睹的。如果这个项目交给我们来主导，肯定能够取得更好的效果。”

陆清风听了，心中的不满更加强烈。他深吸一口气，说：“唐总，我理解你们的想法，但是我也是带着诚意来合作的，如果条件过于苛刻，对双方都没有好处，我们可以在一些方面做出让步，但也希望你们能考虑我们的利益。”

唐三沉默了一会儿，说：“陆总，你说得也有道理，我们确实都希望这个项目能够成功，这样吧，我们再好好商量一下，看看能不能找到一个双方都能接受的方案。”

接下来的时间里，双方展开了激烈的讨论

双方都做出了一定的妥协，最终，他们达成了如下协议：资金投入方面，陆清风的公司出资40%，唐氏集团出资60%；项目管理上，联合管理团队由双方平等派出人员组成，重大决策需双方共同商议；利润分配按照投资比例进行，但设立了阶梯式的激励机制，当项目销售业绩超出预期不同幅度时，双方将按不同比例分配额外利润。

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