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102 太完美了（第2页）

“哦，没有，”何英掩饰地坐起来：“没有什么不舒服，我去厨房做饭去。”

“得了吧，”张伟拦住何英：“你休息会吧，我进去弄，想吃什么？”

“什么都行，你做什么我就吃什么。”何英说。

张伟进屋放下东西，换上围裙，边进厨房边对何英说：“那好，我弄几个北方的小菜你尝尝，保证你开胃。”

何英用感动和愧疚的眼神看着张伟走进厨房，又重新躺下，这回不再看电视，却看着天花板怔怔发呆，脸上的表情一会呈现出忧惧和紧张。

接下来的3天，张伟给郑总打了招呼，没去公司，也没去兴州，开始集中精力做新的营销策划方案。

新方案和原来方案的营销部分相比，有了根本的变化，主题思路是对营销区域代理权实行公开竞价拍卖。

这是张伟这段时间学习、思考、借鉴、归纳之后脑子里形成的新想法，解决了老高的问题，为这个方案扫平了最后的障碍。

张伟的基本思路是，在海州和兴州两个主要客源市场区域范围内，以旅行社为合作对象，把客源市场划分为若干区域，每个区域招一家营销总代理，负责漂流项目在该区域的所有团队业务，散客除外。划分出来的所有区域，根据本区域的人口、经济发展状况和市场价位，确定不同的代理标的额，面向社会，由拍卖行代理，对每一个区域实行公开拍卖。

为了确保龙发的利益，方案里面确定，拍卖分3个步骤，一是先拍卖付款方式，一次性提前全额付款的先进入下一轮，而后，再在一次性全额付款的中标单位里拍卖各个区域的代理金额，金额最高的中标。

张伟大致概算了一下，即使按照最低标的，各个区域的金额加起来就基本接近漂流的预算总投资了，而这，还只是团队游客的，散客不代理，自己直接做。这样，就等于散客的收入都是纯利润。还有，提前预收几百万的资金，无疑可以大大缓解资金周转的难度。其实，说白了，如果顺利实施这个方案的话，就等于漂流还没开业，投资已经全部收回来了。

当这个方案的念头在张伟脑海里开始涌现的时候，张伟着实兴奋了一阵，在全国旅游界，好像还没有听说那家景区这样搞过，要是成功了，岂不是一个新的突破和亮点？

到目前为止，没有任何人知道张伟的这个计划，张伟脑子里一直在思考和完善这个方案。

张伟打算把方案做得完完整整，具有极强的可操作性，一次性提交给郑总。

脑子里酝酿的时候毕竟想的简单些，真正做起来，才发现，相当繁琐，方案包括实施办法、区域划分和代理金额确定办法、代理拍卖办法、代理协议细则、代理商管理办法等几大部分。因为是第一次做这个事情，没有任何前例可以遵循，只能开动自己的脑子去琢磨，去想，还要在网上搜集大量的资料，所以张伟颇为费了一些精力。

除了做方案，张伟还承担了做家务、做饭的任务，因为张伟看到何英这两天的脸色越来越不好，精神很萎靡，甚至半夜还做了好几次噩梦，浑身大汗。

白天，张伟除了查资料、整理资料、睡会觉，有时候也会陪何英说会话，看看电视，出去散步，希望何英能尽快回复正常的身体精神状态。

晚上，是张伟大脑高速运转的时候，精力高度集中，凝神思考、梳理、归纳、布局。夜深人静，大脑累了，张伟休憩的时候，脑子里不由会想起伞人，不由登录QQ窗口，打开对话窗口，酸酸楚楚、悲凉怆伤地发一会怔，又会打开“南漂网事”的文档，记录下这一刻的心中感怀和无限思念。

建立文档一来的短短几天功夫，张伟已经写了十几页，3万多字。

逐渐地，张伟养成了独自在电脑前沉默的习惯，在电脑前沉默沉思，让自己的思绪在孤苦和悲怆中回扬，在回忆和思念中打发难捱的漫漫长夜。

当另一个黎明即将来临的时候，张伟的工作终于结束了，完整的代理拍卖方案大功告成。

张伟长长地舒了一口气，把方案在U盘里又复制了一份，然后关掉电脑，起身睡觉。

好好睡一会，睡醒就可以去公司给郑总递交方案了。