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第21部分（第1页）

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大家先围成一圈，然后每个人闭起眼睛，把双手放在前面一人的肩上，慢慢地替他按摩，由肩移至腋下，然后再一次由肩按摩起，直到你想象自己的腋下被人搔得想笑，这样因为想笑而放松了自己，你自然就忘记害羞了。

10．减轻害羞引起的焦虑

首先要懂得训练自己，有了放松的反应之后，就可以与因害羞而引起的焦虑战斗，当你放松的反应胜过害羞引起的焦虑之后，你就不会那么害羞了。

怎样放松自己呢？把身体分为四个部分，手、头、膝盖和脚，每一部分大致作四五分钟，作法就是从手掌开始，逐渐放松人体的肌肉紧张度，并进入半催眠状态，从紧到松，有了这种放松的训练之后，一旦你要放松时，自然就能彻底放松了。能自然地放松，就表示你已学会了放松。

□　忍者无敌的道理

当“智慧”已经钝化，“天才”无能为力，“机智”与“手腕”已经失败，其他的各种能力都已束手无策、宣告绝望的时候，走来了一个“忍耐”；由于其坚持之力，成功得到了，不可能的成为可能了，事业成就了，业务做成了。

啊，意志的忍耐能发出多么神奇的功效！不后退，不放弃，在各种能力都已无效的时候它还坚持着。甚至连“希望”离开了战场时，它也还能打许多胜仗呢。

在别人都已停止前进时，你仍然坚持；在别人都已失望放弃时，你仍然进行，这是需要相当的勇气的。使你得到比别人较高的位置、较多的薪资，使你超乎寻常的，正是这种坚持、忍耐的能力，不以喜怒好恶改变行动的能力。

忍耐的精神与态度，是许多商人能够成功的大关键。

推销商品时，不管对方怎样傲慢无礼，总不要怒然而返，这种商人才能得到胜利。一次推销不成，两次、三次、四次，最后使对方不但钦佩他的勇气与决心，并会感受到他的忍耐与诚恳的精神而成全了他，照顾了他的生意。

在商界中，能做最多的生意，得最多的主顾，销最多的商品的，是那种不灰心、能忍耐，决不在困难时说出“不”字来的人，是那种有忍耐的精神、谦和的礼貌，足以使别人感觉难拂其意、难却其情的人。

一受刺激就不能忍耐的人，不会有大成就。

人们的天性决定了他们对各商家的推销员，总有些不欢迎；假使能够把他打发开，总设法打发开。但当他们遇到了一个有忍耐精神、谦和态度的推销员，事情就不同了。他们知道，有忍耐精神的推销员是不容易打发开的；他们常常由于钦佩那个推销员的忍耐精神而购下了他的商品。

有谦和、愉快、礼貌、诚恳的态度，而同时又加上忍耐精神的人，是非常幸运的。

做我们所高兴做的事，做我们所喜欢而感到热忱的事，这是很容易的，但是要全神贯注地去做那种不快的、讨厌的、为我们的内心所反对的，而同时又为了别人的缘故不得不去做的事，却是需要勇气、需要耐性的。每天怀着坚强的心、稳健的步，怀着勇气与热忱去从事我们所不适宜、不想做的工作，从事我们内心反抗、不得不干的事。年复一年这样下去，真是需要英雄般的勇气与忍耐心的。

认定了一个大目标，不管它可喜或可厌，不管自己高兴或不高兴，总是以全力赴之——这样的人，总能得到胜利。

定下了一个固定的目标，然后集中全部精力去实现那目标。这种能力，最能获得他人的钦佩与尊敬。

你享有了有毅力、有决心、有忍耐力的名誉，世界上总不患无你的地位。但是，假使你显出一些意志不坚定与不能忍耐的态度，人家会明白，你是白铁，不是纯钢，于是人们就会瞧不起你。

没有不顾障碍而坚持奋斗的勇气与百折不回的忍耐精神，总不能成就大的事业。懦弱、意志不坚定、不能忍耐的人，不能得到他人的信任与钦佩。只有积极的、意志坚强的人，才能得到大家的信任。如果没有大家的信任，那么事业的成功是很难期待的。

不管社会发生什么变化，意志坚定的人总能在社会上找到位置。人人都相信百折不回、能坚持、能忍耐的人。意志的坚定能生出信用来。假使你能够不管情形如何，总坚持着你的意志，总能忍耐着，则你已经具备了“成功”的要素了。

所以，从某种角度来说，忍耐不失为一种技巧和一种策略。

□　不要太在乎别人的“眼光”

人都是要面子的，在人际交往中，都比较注意自己的形象，这很正常，但不能死要面子而失去自我。

别人对你的评价总是有水分的，有的人总是挑好的说。如果以此为据，你可能高估自己，自我感觉良好。于是可能轻视别人，忽视一切，自以为是。也有人可能专挑坏的讲，故意贬低你，这样你可能低估自己，自卑消极。所以在听取别人意见之前，首先要有一个正确的自我评价，并以此为基准。

另外，别人看到的可能只是你的表面或一个方面，真正全面、清楚了解自己的还是自己。只有天生没有主见的人才会整天打听别人的评价。虽然有时候可能会出现“当局者迷，旁观者清”的情况，但大多数情况下旁观者的意见只能作为参考。

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