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《销售从被拒绝开始》
《销售从被拒绝开始》叶冠 全文TXT电子书下载
销售从被拒绝开始:
你有的时候成功,有的时候失败,有的时候甚至连参赛资格都没有。无论如何你都会面对顾客拒绝,然而,总会有销售发生,不是你用“是”把东西卖给顾客,就是顾客用“不”把东西卖给你。
读这本书你将获得什么:
·改变被无限拒绝的尴尬局面;
·改变自己的销售惯性,解决那些条件反射一样的锚误销售;
·抓住身边的每一个销售机会,并达成交易。
·拥有自。。。己的人脉潮络,获得像乔·吉拉德所拥有的客户群;
·建立属于自己的销售习惯,让销售成为一种本能。
更重要的是:
·它将教会你如何拥有自己的销售魅力,成为顾客心中为了你的存在而购买的销售尖兵。
·不再受产品和客户的限制,不再被客户牵着鼻子走,获得销售中的绝对主动权。
·它将教会你如何成为一位沟通高手,不仅在销售中获得更高的收益,也将收益于你生活中的每一个角落
销售员被拒绝的七种情况
被客户拒绝的7种情况
身为销售员的你可能遭遇以下情景:纵使你费劲唇舌、不停地介绍自家产品的优点及好处,顾客还是对你摇头说不;当你进行电话拜访时,刚一开口说明来意,就听到对方连忙说:“谢谢,我不需要。”面对此类令人沮丧的回应,你有时候甚至会觉得仿佛受到了诅咒,一个被拒绝的诅咒。
在你的销售中,被拒绝每天都会发生,看看吧!下面的七种情况是不是让你头痛了?
1.“对不起,我没空。”
“请问您是李经理吗?我是联想电脑公司的推销员,我们公司是做电脑……”,“哦,我知道了,今天很忙,没时间,下次吧。”
2.“我需要考虑一下。”
“材料我们是看过了。但是这件事情关系重大,我们还得再考虑考虑。”
3.“老实说,我们的预算已经花光了!”
“您好,欢迎您参观上海大众的汽车展厅,这是最新款的Polo轿车,1。6升,带主副驾驶双安全气囊,双角度电子液压助力转向……而且您看,这款车的两个前大灯像不像两个大眼睛,整个车身也是流线型的设计,极富动感……我们作为Polo轿车的专业经销商,在这个品牌的研发方面已经有多年的经验了,您购买后可以享受到良好的服务”
“好是好,就是太贵了。我是自己买车,预算可没有这么高啊。”
4.“我想再多比较两家供货商。”
“经理,您好!我来过几次了,您好像对我们公司不是很满意。能了解一下是什么原因导致您有这样的看法呢?”
“同类的产品我用过不少,没有一个我们满意的,我不相信你们能做得比他们好。”
5.“我想买,但价钱太贵了。”
“李经理,您好,又来拜访您了。我这次来主要是想谈合同的事情。我们的资料您也看过了,产品您应该是比较满意的。”
“产品你们做得是不错,就是太贵了,要知道有几家公司的同类产品就比你们的便宜不少嘛。这样吧,把价格再降30%,我们可以考虑。”
6.“我对现在的手里的产品很满意。”
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