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第18部分（第2页）
了自己是在演说，而只是想通过自己热情的话语，让听众正确地了解原子，
让听众感觉到他自己所感觉到的事。
最后，这位演说者获得了极大的成功。他的演说充满了无穷的魅力和强
大的说服力，博得了听众阵阵的喝彩，可以说他是一位具有异常天赋的演说
者。然而他并没有炫耀自己是一位演说家，听众也不这样认为，他们之间已
自然地水乳交融了。
如果听过你演说的人认为你是一个经过训练的演说者，这并不是最高境
界。所以，千万不要让听众感到你训练留下的雕琢痕迹，而要让听众觉得你
是一个平易近人的朋友。擦得光亮洁净的玻璃窗，根本不会引起任何人注意，
它的作用是让光线通过。一位优秀的演说者也是这样，如果他的态度自然，
听众就不会注意演说的技巧，而只会留意演说的内容。当然并不是演说的技
巧不重要，我想说的是不要让技巧掩盖了内容，给人留下“玩弄花招”的可
怕印象，那实在不是我们进行技巧训练的最初愿望。
三、全力以赴，争取好感
1。全力以赴
诚实，热心和认真的态度，能帮助你达到目的。一个人的强烈情感，能
使他展示真正的自我，这是因为强烈的情感能清除一切障碍。这样的演讲者，
其行动和演说犹如在无意识中进行的。这种自由发挥的状态就是演讲的最佳
境界。
在英国，有一位名叫乔治·麦克唐纳的传教士，他在布道时发表了题目
叫《致希伯莱人书》的演说，给人留下了深刻的记忆。他说：“各位都是信
仰虔诚的人，对于信仰的含义，相信已有了一定的了解，用不着我多说，何
况还有许多比我更优秀的神学教授在这儿，我之所以站在这里，只是为了帮
助你们加强信仰。”这时，他把全部注意力都集中到演说中去了。为了使听
众产生真正的信仰，并且虔诚地表达出来，他全力以赴地演说着，他那充满
热情的话语将眼睛所无法看到的永恒真理和自己坚定的信仰，生动具体地表
达了出来。他说话态度诚恳、感情真挚，这一切反映了他淳朴敦厚的内在气
质，而这种演讲态度正是他成功的关键。
柏克·艾德曾写过一篇出色的演说伺，被美国各大学当作雄辩的成功典
范来研究，可他本人的演说却很失败，因为他对珠玉一样的演说词，缺乏热
烈而生动的表达能力，每当他站起来发表演说时，听众便开始坐立不安，有
的咳嗽，有的东张西望，有的走动，有的打瞌睡，有的干脆走出会场，这种
情形在会场里实在令人尴尬。因而得到一个“晚餐报时钟”的绰号。
一枚足以穿透钢板的子弹，如果用手投掷的话，就连衣服的一角都损伤
不了，因为它没获得足够的速度，因而没有强大的动能；相反，如果你把豆
腐当子弹发射的话，它也无法损伤什么。同样一篇十分精彩的演说词，如果
在它的背后没有高水平的演讲技巧来加以再现的话，那么其效果就会和发射
豆腐一样软弱无力。因为它虽有速度，但是本身质地却太软了。
2。让听众产生强烈的好感。
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