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第8部分（第4页）

伯乐

（Developer）

你能发现别人的潜能。事实上，你常常只关注潜能。在你看来，没有人十全十美。相反，

每个人都是

“正在加工

”中。每个人都充满可能。而正因为如此，你对他们备加关注。你与别人

交往的目的是帮助他们安排各种有趣的经历，来增强他们的能力，帮助他们成长。你孜孜孜不

倦地搜寻他们进步的蛛丝马迹

——稍有改变的举止，日趋精湛的技能，偶露峥嵘的佳绩，蹒跚

学步变成

“行云流水

”。有人对这些细微的变化视而不见，而你却从中辨认出得到发挥的潜能。

别人的进步如同燃料，给予你力量和满足。久而久之，许多人会向你寻求帮助和鼓励，因为他

们深知你的相助是真诚的，并能为你自身带来快慰。

“伯乐

”主题突出的人会这样说：

玛里琳

·K，学院院长：

“毕业典礼上，一名护士专业的学生走上台来。通常这是一名大约

35岁的妇女。她接过毕业证。大约

18排后，会有一个小孩子和一群孩子站在椅子上大喊：

‘干

得好，妈妈！

’我喜欢这种场景。每次我都会哭。

”

约翰

·M，广告主管：

“我不是律师、医生，或做蜡烛台的工匠。我的技能属于另一类。它

们有关理解别人和他们的动机。我的乐趣在于观察人们如何以他们从未想到的方式发现自我，

在于发现能带来龙去脉所没有的才干的人。

”

安娜

·G，护士：

“我有一位病人，是个年轻妇女。她有肺功能几乎完全破坏，必须一辈子

输氧。她将永远不可能正常生活。我进屋时，她几乎绝望。她不知道自己是因为焦急而气短，

还是因为气短而焦急。她谈到自杀，因为她无法工作，无法支持她的丈夫。于是我引导她思考

她能做什么，而不去想她不能做什么。结果，我发现她很善于手工艺创作。于是我对她说：

‘瞧，

有些事你能做。如果它们能为你带来快乐，那就去做。从这儿开始。

’她哭了，说：

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