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第15部分(第1页)

好教养、拥有较高的社会地位或社会权力的态度和腔调对听众演讲,大都会

受到排斥和反感,因为谁都不愿低人一等、听人训话。因此演讲者首先应采

取低姿态使听众感到平等,才能与听众建立良好的沟通关系。诺漫·V·比尔

曾忠告一位演说缺少吸引力的传教士:“诚恳是首要的条件。”(邵守义:

42—50)

三、表达自己的技巧

仅有自信和对听众的了解是不够的,还要注意演说中的表达技巧。这里

所说的表达技巧指表达方式和措词方面的基本技巧。

1。表达方式的技巧

表达方式不同,则效果迥异。如说:“我很讨厌他”或“我不喜欢他”

就不如说“我对他的印象不怎么样”。对一个看来超过40 岁的人,与其说“你

还不太老”倒不如说“你现在可正值壮年”。这样别人就会认为你是一个很

会说话的人。

为什么会出现这种效果上的差异呢?其实原因很简单,说话人的态度是

否谦恭,其问话是否合乎听者的心理,都会直接影响到说话的效果。因为任

何人都希望得到别人的尊重和体谅。问话如果不尊重和体谅对方,自己就会

自讨没趣。下面就举例来分析说明这一点。

有两个顾客同时到一家餐厅吃饭。点菜时,一位顾客问服务员:“今天

的石斑鱼好不好?”服务员答到:“好。”结果这位顾客只吃到了前一天剩

下的石斑鱼。另一位顾客则问服务员:“今天有没有什么好的海鲜?”服务

员也满口应承道:“有。”这位顾客最后吃到了好海鲜。

在同一家餐馆为什么这两位顾客的待遇会不一样呢?这可从他们的问话

上找原因。“今天的石斑鱼好不好?”和“今天有没有什么好海鲜?”两种

问法,给服务员的感觉是不一样的,虽然它们的意思相似。前者只是在问石

斑鱼,并且只有好或不好两个答案。为了餐厅的效益,服务员不能不说好。

而且,一种东西好不好的标准由于条件不同会有不同的答案。标准既不同,

那么,即使昨天的石斑鱼并不好,服务员说好也不能算是在欺骗你。另外,

前者问的只是石斑鱼,似乎除了这东西之外,其它的都不爱吃。为了能拥有

更多的顾客,又不能让你失望,服务员说好是他的责任和义务。这样问话只

能是自己吃亏。

第二种问法就不同了。首先“今天有没有什么好的海鲜”表示不管什么

海鲜,只要好便行。其次,这种问法还体现出提问者为人谦虚,而给人留下

和善,易于亲近的印象。再次,这种问法的范围很广,给对方留下了较大的

回旋余地。如果没有,他还可以提出一些良好的建议,满足你的需要。并且

他见你信任他,其自尊心就能得到满足。出于内心的高兴,也出于对工作的

负责,他当然会把最好的海鲜介绍给你。而且,“海鲜”有较大的选择余地,

只要把当天最好的介绍给你就行了,并且这工作也易于应付。

问话的方式多种多样,要想真正掌握其中的奥妙,还得自己在实践中不

断地揣摩和探索。

2。措词精妙的要诀

销售从被拒绝开始(励志)  仙尊归来后杀疯了  天灾末世:暴雨来临  美国的敌人  小美人娇又软,深陷大佬们修罗场  蒸笼爷儿父子的故事  自白录  中国高考报告  亦予平安  抬平妻?侯门主母和离改嫁小叔  别老往坏处想,你会如愿  励志经典细节决定成败·  [成功]一分钟巨人 作者:(美)安东尼-罗宾  生命的重建  悍妇当道  铁拳山鹰  上门姐夫楚天舒乔诗媛全文未删减  自驱力:工作态度决定一切  工作就是生意  以爱为饵,陆总对她上瘾失控!  

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