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第三百四十六章 对赌协议（第1页）

第二天上午，何成见到了马芸。

他穿着一套特别不合身的西装，虽然西装看起来很贵。

“何总，终于见面了。”马芸在见到何成的瞬间特别激动的上前握住了何成。

何成低头看了一眼马芸的手，因为他能感觉到一种轻微的抖动感，于是也没有多去寒暄，直接道，“马总里边请。”

带着马芸进到办公室后，何成示意乔欣露出去等着。

马芸的眼神一直跟着乔欣露，直到她把门关上，刚坐下的马芸又站了起来，“何总，没想到真的跟你见面了。”

“没想到？”何成微笑着挑起眉头，“你昨天那样拒绝奥斯顿，而且还当他的面给我秘书打电话，你难道不确定能不能见到我么？”

“嗯？昨天的事情何总怎么知道的？”马芸激动的表情上出现了一抹疑惑。

“那个奥斯顿没你能忍，他回去之后就把昨天遇到的事情跟公司里的人做了分享。”

“看来何总在亚马逊华夏...”马芸说到一半意识到自己有点多嘴，马上切换话题，“我压根就没想过要跟亚马逊合作，但我前期发展策略之一，就是要逼亚马逊针对我。”

“所以昨天我之所以愿意见奥斯顿，之所以当着奥斯顿的面给乔秘书打电话，第一个确定的目的就是刺激奥斯顿。”

“我就是希望亚马逊能来针对我。”

“同时，我也希望能通过跟奥斯顿的见面去探一谈亚马逊的虚实，从结果来说，我探到了。”

“当然，我更希望能见到何总，如果这一次没能见到的话，接下去我也会继续争取，因为我确实有事情想跟何总谈。”

“原来如此。”何成做了个手势示意马芸重新入座，“你逼亚马逊针对你，是因为亚马逊只要针对你，那么在大众看来你就是亚马逊的竞争对手，而且是被亚马逊重视的竞争对手。”

“大家虽然不清楚你们到底是什么实力，但因为大家清楚亚马逊的实力，就会默认能被亚马逊重视的竞争对手自然也不会太差。”

何成一边把事情点透，一边观察着马芸的表情变化。

马芸并没有展现出任何的不悦或是不满，甚至反而有些高兴，“何总果然能理解我。”

“但我有一点不明白，你既然是这个目的，为什么不来刺激我呢？在华夏市场，如果我们星辰平台针对你们，效果更好啊。”何成直接提问。

“因为我不怕亚马逊针对我，但如果是星辰平台针对我...我还真有点慌。”马芸如实回答道，“更何况，我还想寻求何总的投资呢。”

“投资...”何成拿起桌上的笔转了转，“从平台设计，平台理念，以及平台发展趋势来说，我们两个平台的竞争其实更加直接一些。”

“说实话，亚马逊收购或者投资你们，互补性确实是更明显的。”

“莪们星辰平台收购或者投资你们，好像意义不大吧？”何成的表情瞬间严肃了下来。

“是否有意义，要看我们阿里的发展潜力和行业特性。”

马芸又一次起身，并且往前两步走到了何成的面前，从自己的包里取出了两本何成写的书放在桌上。

“大家都说我是你忠实的信徒，这件事情相信何总肯定也知道，在我看来，我不知道什么算信徒，但我确实认真的研读了你写的每一本书。”

“正如你书里说的那样，不同的互联网产品具有不同的产品特性。”

“就比如即时通讯软件天然具备绝对垄断特性，一个即时通讯软件一旦拥有了70%以上的市场占有率，只要自己不犯错，被取代的概率几乎为零。”

“而电子商务平台并不具备绝对垄断性，反而具备天然竞争性。”

“因为电子商务平台本质上就是一个线上交易平台，既然是交易平台，不管是从商业的角度还是从政策管理的角度来说，都不可能让一个交易平台在一个市场里实现绝对垄断。”

“不过线上交易平台相比于线下交易平台又有一个巨大的优势，那就是更便捷更高效且可以无视空间障碍的客户链接能力。”

“好比沃尔玛想要卖产品，必须得把店开过去，并且只能辐射一定范围内的消费者。”

“但星辰平台想要卖产品，只要对方有网络，哪里的客户都能买。”

“所以电子商务的行业发展趋势，大概率就是会产生极少数的大型平台，少数的中型平台已经大量的小型平台。”

“但这极少数的大型平台大概能占据80%以上的市场。”

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