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店主头也不抬地说:“有三个年份呢,你问哪个?”
“九年的吧,就‘明月长久’这个款。”陈骁回答。
店主漫不经心地打量了一下来人,说:“哦,那是要办喜事用?”明月长久因为寓意好、包装喜庆,被源川定位为和谐酒里主攻婚庆市场的婚宴用酒。
这也是陈骁喊路楠一起来,并且主动帮她背包的原因,装情侣。
他看了路楠一眼,点点头说:“是。”
路楠背对着店主横了陈骁一眼:今天我牺牲很大啊,骁哥。
陈骁冲路楠安抚笑笑。
“要多少件啊?”店主合计,估计是个小单,而且这么年轻的小夫妻出来,也未必能做主买什么酒,所以还是很随意地说,“拿货三件以上给你标价打八五折。”
婚宴用酒,如果从酒店买,就是餐饮渠道;如果办喜事的人家从名烟酒档口则可算是婚宴团购,源川集团酒水的团购价大多是(也会有特殊情况,此不赘述)市价的80%,所以店主说三件以上打八五折,倒是一点儿毛病都没有。
陈骁走近店主开始讨价还价:“那三件肯定不够的,再拿多一点,能便宜些不?我就是听人说批发市场的酒价格实在,才过来的。”
“都是这个价,我们也不好乱卖的。厂家和经销商的人要来查的。”店主说完这句话,抬头仔细看了看俩年轻人:你们俩,该不会就是来钓鱼执法吧?
这个念头一冒出来,店主就越看这两人不像小情侣!为啥?因为两人站着都隔着一尺远呢。
店主狐疑的目光在两人之间打转。
陈骁张嘴欲解释。
路楠往前走了几步,和陈骁并肩而立,用胳膊肘撞了他一下,把他撞到后面去,不耐烦地说:“我说让我爸妈来买吧,你偏要自己弄这些。你连我们海临话都不会说,老板肯定不给你优惠的呀。”
转头,对着店主就是一口流利的本地话:“价格么个皮宜(便宜)点喽,阿勒(我们)从疏港过来的,跑跑来一趟危险(十分)麻烦。”
“疏港啊?”疏港店主知道,那一片儿在今年年初的时候敲定拆迁,造就了一大批百万千万富翁,这个女孩子如果是疏港人,那么男的帮她背包是可以理解了——这年轻男人,肯定是把户口上在女方家里的!
接下来的谈话,也验证了店主的猜想。
路楠漫不经心地透露,她和他老公是大学同学,谈了好几年恋爱了,大三的时候家里要拆迁,就干脆先领了证,多拿了一份人头钱。但是在读书的时候摆酒影响不好,就拖到六月毕业后再说了,找‘仙姑’算了个日子,准备在十月里摆酒。
她老公么自从户口迁进来之后就不太得劲,本来说好婚事让她爸妈操办的,现在又要自己揽事情。
好一出《娇娇小姐发横财,俊俏郎君倒插门》——店主听得津津有味,心里头还相当遗憾自己年轻时候怎么没遇到这样的好事情,然后仔细看了年轻小伙子,又不得不承认自己没他这个‘卖相’。
店主听完路楠流利的本地话之后,当即对这对小夫妻没有半点怀疑,还好意劝路楠说:“个个么事情否好当介个(他的)面话的,哪人(男人)要面子的。”
“介先(他听)不来(不懂)。”
基于此,店主还有点遗憾地问路楠怎么找了个外地人,本地小伙子不好吗?
路楠笑笑:“介个客气(客气:好看)。”
陈骁就听了两耳朵的叽里咕噜,两眼懵圈地问:“……楠,你们在说什么啊?”
路楠十分敷衍地说:“说你帅。”
那么长的地一段对话就浓缩成三个字,陈骁当然是不信的,不过他现在扮演的是忍气吞声小丈夫,于是冲着路楠包容笑笑:“那老板这边能给我们个优惠价么?”
店主无奈摇头:看看,未来肯定是气管炎。
这番聊完,他也站起来招呼陈骁路楠二人了,他对小夫妻说:“你们是诚心来买酒,那我也给个诚心价,五件以上,按照标价七点五给你们。十件以上六点五折。”这种拆迁户摆酒席,三五十桌都不算多的,估计还真不是小单子。
和谐酒9年——明月长久,市价688,渠道上最低的定价是团购价,为市价的八折(550.4),但是这位店主在路楠亮出本地人身份之后,最低居然能够给到六点五折(447.2元,并且陈骁和路楠都知道,这绝不会是底价),显然,和谐酒在海临市市场上已经出现了不按厂家指导价销售的情况,如果放纵下去,价格倒挂也不是不可能发生。
且不论价格倒挂的事情,单单说这一家档口的店主给‘本地人’的优惠就能做到七点五折、六点五折出货,这让遵循厂家指导价出货的格林贸易怎么卖酒?
也难怪格林贸易的仓库里压着百万的酒了——之前大家都说格林贸易跨界做酒,经验不足导致出货慢。但是看看飞翔,飞翔照样是跨界,不到两个月就做得风生水起。
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