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冯亚金挪了挪屁股,翘着二郎腿抽着烟,眼睛眨也不眨地看着他,也不吭声,且看他要干啥。
陆朋掸掸烟灰,继续慷慨呈辞,“我们的同事辛辛苦苦地做方案,他们有没有去执行?我们不知道,执行效果怎么样?我们也不知道,合伙人在运营推广的过程中,遇到哪些困难,有什么现实需求,需要什么帮助,我们更不知道,所以,我提议,由我来亲自领队,组建一个市场落地小组,到启动运营的地方去亲眼走一走看一看,一方面是检查工作落实情况,一方面是切身实地的为他们解决问题。”
在他说到前半段的时候,沈跃就猜到他后面想说什么,果然,这是憋不住要出去了,
如果杨勇他们的进展没那么快,或者没有进展,陆朋可能还会再等一段时间,当然,或许那时候出去的理由就是推动启动,可没想到杨勇他们只用了一天时间就完成沟通工作,那将理由变成现在这个,也能说得过去。
而冯老板默默抽了两口烟,想了想说道,“你的想法我原则上同意,”
陆朋脸上立刻露出笑容,而冯老板却将话风一转,继续说道,“不过,目前还没有出去的必要,回头等他们注册好公司,把准备工作都做好之后,你再亲自带队出去,才能更好的辅导他们做好市场。”
陆朋一张嘴又要说话,但下一秒眼睛微眯,又咽了回去,点起一支烟,转过头笑着说道,“好,今天会议就开到这里,大家都出去抓紧时间,赶紧落实。”
随着他的话音落下,沈跃等人一同起身,走了出去。
等人离开之后,周娜最后一个关上大门,陆朋抽了两口烟,才小声说道,“冯总,我想跟你商量个事。”
冯亚金躺在沙发上瞟了他一眼,顿了两秒,才笑道,“什么事?”
陆朋脸上的笑容一收,看着他说道,“我觉得,公司给刘总的提成比例是不是太高了?百分之四十五啊,几乎是一半,他就只是打打电话约一些人过来,就要拿走将近一半的平台服务费,要知道后面的工作可都是我们在做的,这费用只剩下一半,我们以后的工作还怎么做啊?”
冯亚金努努嘴,叹了一口气,身体前倾,拿起面前的茶杯喝了口茶,又抽了两口烟,才看着陆朋说道,“我也知道这个提成比例很高,但是没办法啊,如果让我们自己去招商,可能一开始连人从哪里去找都不知道,你说这事怎么弄?
也就是刘总在这个行业做了几十年,最早从九几年开始,他就在做这个,国内最早的一批代理商就是他们去招的,有资源有人脉,只有依靠他们,我们才能在短短两个多月的时间里招到这么多的合伙人,高比例的提成,也是不得不付出的代价啊!”
陆朋深吸一口气,看着他说道,“这个我明白,前期付出一定的代价,换来公司的起步,也不是不值得,所以对于这一点,之前我都没要提出过异议,毕竟刘总是为公司创造了价值的,可我们不能一直给他这么高的代价啊,会影响公司后期运作的!”
冯亚金抽了口烟,沉吟两秒,才说道,“那你的意思是,跟刘总解约?还是重新谈合同?”
陆朋嗮然一笑,摇着头说道,“高提成比例是一开始大家就商量好的,现在刘总又没犯什么错,解约肯定不合适,但是,继续用这种高比例提成,我觉得对我们也不公平,所以我的想法是,最好能重新谈合同。”
冯亚金咂咂嘴,皱着眉头想了片刻,最后长叹一口气,“刘总那个性格你又不是不知道,不好谈啊。”
“不好谈也要谈,”
陆朋先来了一句表态,顿了两秒,随后轻声说道,“不过怎么谈,也要讲一下策略,如果就这么直接去跟他谈,他肯定是不会同意,我的想法是,最好能从侧面给他一点压力,让他来主动跟公司谈。”
冯亚金似笑非笑地看了他一眼,“压力?什么压力?”
陆朋干咳两声,把手里的烟头摁灭,看着冯亚金笑道,“这样,我不是要带队出去辅导市场吗,反正也是顺便,不如让我去跟合伙人私下沟通,绕开招商部,直接让他们推荐的人跟公司签约,我们现在有一百多个合伙人,这个月肯定还会增加,哪怕能从里面找到一半,不,三分之一,甚至更少的人愿意配合,只要能有个开头,就能让刘总知道,公司离开他,也可以自己招商,那他就肯定会有压力了。”
冯亚金抿着嘴,眉头皱得紧紧的,片刻后,看着他问道,“现在的合伙人都是刘总招的,跟他的关系肯定比你更近,他们肯配合?”
“嗨,”陆朋轻哼一声,拍拍大腿说道,“什么关系近不近的,就北金那个蒙总,他不也说是认识很久的老兄弟吗,结果怎么样,人家前脚听完我们的招商会,后脚就自己在北金搞项目去了,谁还管他兄弟不兄弟?其他人也一样,无非是他先接触而已,又有个哪门子的关系近?利益面前谁还认识他啊!”
说着顿了两秒,陆朋突然压低声音,小声说道,“我是这样想的,现在公司给招商部的提成是百分之四十五,然后如果是合伙人推荐,按照级别不同,会给推荐人百分之到百分之十的推荐奖励,这部分也是从招商提成里面出,
如果让我去招商,我会跟合伙人谈,他们那部分的提成比例不变,另外,我再私下给他们两个点的返点提成,多了两个点,您说他们会怎么选?”
冯亚金依然眉头紧皱,抽着烟默默不语。
陆朋见他不说话,继续说道,“公司跟刘总签的是百分之四十五,如果让我去招,提成比例我只要百分之二十五,合伙人推荐奖励也从这百分之二十五里面出,这样不就给公司省下了百分之二十?如果按照公司现有的收益计算,那可就是三百多万啊!三百多万,都能支持十个地方启动运营了!”
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