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卫江南笑了笑,说道:“林总,这是有区别的。第一份,是普通广告价位,第二份,是排他广告价位。”“排他广告?”这一下,不但林老板来了兴趣,连一旁陪同的吕正刚都来了兴趣。“是的,林总。普通广告呢,是不具备排他性的。比如说,都是随身听,您的产品可以上,其他人的产品也可以上。如果是排他广告,那就不一样了,上了您的产品,就不能再上其他同类产品。”卫江南很自信地说道。这其实也是他给肖世红提的建议。一般来说,现阶段,电视台的广告价位,都是有一定之规的。通常各地电视台的价位,不会相差太远。当然,这也讲究个地域。静江卫视在国内一骑绝尘,他们的广告费,就是同类电视台最高的价位。仅次于央妈。你要求静江卫视的广告费,和偏远地区电视台的广告费一致,那也不现实。但总体而言,不能太离谱。于是卫江南就给肖世红提了个建议:在广告规则上想办法,拉开档次!同样是随身听,上两份普通广告,总价格大约和一份排他广告差不多,但是却要占据两个广告位置,需要同等分配曝光镜头。如果只上一份排他广告的话,价格翻倍。电视台这边,等于多出来一个广告位。而对于商家来说,只要经济实力允许,几乎都会条件反射式的选择排他广告。谁会乐意给竞争对手机会?“这个排他广告,是一次性的,还是每次都要重新签合同?”林老板明显动心了,情不自禁地朝前倾了倾身子。“那就要看了。看林总的广告意愿强烈不强烈。林总要是看好超级女声这个节目的广告效应,可以签长约,在价格上,我们会给予合理的,能优惠百分之二十左右吧。如果林总还有疑虑的话,也可以一场一场的签。不过……”a卫江南故意停顿了一下。“不过什么?”林老板急急问道。吕正刚暗暗好笑,林生,你也上当了吧?你都不知道这小子有多能忽悠。不过见了林老板这个样子,吕总心里也是暗爽,原来不只自己会上他的当……“不过林总,我实话实说,目前和我们接洽过的随身听厂商,不止一位。”为了增加自己这番话的可信度,卫江南随即报出了两个随身听的牌子。果然,林老板脸色微变。毫无疑问,其中就有他的竞争对手。“比如说,这一场初赛,林总签了排他合同,如果第二场不签,被别人签了,而且别人签了长约的话,那不好意思,林总的产品,就被排除在外了,在整个赛程中,都将没办法再打广告。”“这是静江卫视台长会议定下来的规矩,一般情况下,谁都没法改变的。”林老板就很纠结。他确实很想搞这个广告,但是签长约排他广告的话,这个费用,还是有点偏高了,让身家数亿的他都有点撮牙花子。卫江南对他的内心世界,洞若观火,微微一笑,放出了杀手锏:“林总,既然您是吕总介绍过来的朋友,那这个事,我们其实还有折中的余地……”“哦?你说你说!”林老板都有点迫不及待了,也顾不得矜持不矜持的。在大把的银子面前,矜持是神马?能吃吗?“您也知道,超级女声节目,是我们久安跟静江卫视一起合办的,所以,对于久安的本地厂商,我们有一定的,林总有意向来我们久安投资办实业……”高芸急忙捂住嘴。好吧,在这等着呢!就知道“玩阴招”没人玩得过你!心里暗暗庆幸,今儿个幸亏硬生生把他拉过来了,要是换自己来谈判,肯定就得被这个见多识广的林老板拿捏住。林老板也笑起来,意味深长地看了卫江南一眼,又转向吕正刚,笑着说道:“吕生,你说这两位是高市长的左膀右臂,一开始我还有点将信将疑,现在我是信了。”吕老板哈哈大笑,说道:“林生,小卫知道你是我的朋友,跟你开玩笑的呢。有关给你的了。无论如何,一定要想办法让你留下来,同时,一定会给你争取到最大的优惠政策。”“大家都是朋友,这一点,林生你不用担心。他们这边,合作的心意是很诚的。”卫江南便暗暗给吕正刚竖了个大拇指。不愧是当大老板的人,这配合,打得就是好!这样一来,林老板就没有被人拿捏的不爽了,有了面子就有了台阶下嘛。“那好吧,卫先生,既然大家都是朋友,那我也不拐弯抹角了,实话实说。我呢,确实有意向在久安投资办个工厂,就生产这个随身听。”“卫先生不妨告诉我,如果我们签了投资意向合同,能有多大力度的优惠?”卫江南笑了笑,直接将那张普通广告价位表推到林老板面前,说道:“长约排他广告,就按照这个价位来。”“真的吗?那太好了……”林老板大喜过望。他原以为,能再优惠个百分之三十的广告费,就已经是极限了。谁知道卫江南直接给他来个普通广告价位。一下子,费用减半啊。这个力度,不可谓不大了。“不过呢……”卫江南接下来这个“不过”,又让他的心再次悬起来。果然还有后手,这世界上就没有白吃的午餐。卫江南笑着说道:“林总,不必那么紧张,我的建议哈,林总方便的时候,请静江卫视的几位要紧人士,一起吃个饭,到时候,我再给林总敲敲边鼓,让他们在拍摄的时候,多给你的广告几个镜头。”“好好好,太好了太好了,那就一切都拜托卫先生安排了,我老林不是不懂事的人,只要这个事办成,必有重谢!”吕正刚和高芸都扭过头,抿嘴而笑。又一个被拿小布袋装了的!就在此时,卫江南的手机,急促地震响起来。
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