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第12部分（第4页）
”
不过．我们要提醒你：时刻警惕一个可能伤害你的危险：错觉。当你屡试屡败却毫无察觉
时，你就可能受到误导。你自认为有演讲的优势，却没看到听众昏昏欲睡。你自认为是销售明
星，却从不觉得奇怪为什么没人来买。你自视文斯
·隆巴迪后最伟大的管理者，却没有注意到，
当你四处巡视时，员工们都在躲避你。最危险的是，你记录下了可怜的业绩，却找出千万条理
由来说明这一切与你无关。错觉加上否认是致命的。（饭
。饭。论。坛。手。打。）
如果你染上这样的病，那么本书中的一切都治不好你。我们只能明告你，受你伤害最重的
正是你自己。哲学家巴鲁克
·斯宾诺莎曾经说：
“成为自己，成为我们能成为的人，是生活的惟
一目标。
”你可以不同意他的话，但是，你生活的目标之一肯定是发现并运用你的优势。如果你
的感官受到错觉和否认的麻痹，你就会停止寻找这些真正的优势，结果过着一种别人生活的二
流版本，而不是你自己的生活的辉煌版本。
害怕真实的自我
你之所以不愿研究自身优势，很可能是因为你不认为你的真实自我有什么惊人之处。无论
我们用什么名称
——自卑感、
“骗子综合症
”，或老套的不安全感
——这样的症状我们都不陌生，
尽管不无成就，你仍然怀疑自己是否真如人们所想的那样富有才干。你怀疑，也许是运气或环
境，而不是你的优势造就了你的成功。你耳边老是有一个焦虑的声音：
“你什么时候会原形毕
露？
”尽管你的理智结论相反，但这话你却听进去了。
这部分地说明，为什么人们在被要求描述其优势时，很少提及自身才干．。相反，他们会谈
到自己一生中获得的身外之物，如证书、文凭、经验和奖励。这些是
“证据
”，能证明他们取得
了进步，获得了一些可以拿出手的宝贝。
我们并不是说这种恐惧是完全消极的。毕竟，不安全感的反面是自满。然而，我们确实要
提醒你，如果由于害怕收获不丰而不去研究自身优势，你就可能错失你的优势。我们之所以
“提
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