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第16部分（第7页）
要人加班时，给他打电话。常言道：
“要做事，找忙人。
”这话一般不假。
切记，他喜欢忙碌。坐下来开会让他心烦。所以，要么让他去于自己的事，要么只让他参
加非他不可、而且他充分投人的会。
帮助他测量自己的业绩。他很可能喜欢计算他的工作时间，但更重要的是，他应能测量自
己的工作总量。简单的测量标准，如为多少顾客提供了服务、记住多少顾客的名字、查阅了多
少文件、联系了多少潜在客户，或看过多少病人，都能使他有据
可依。
通过合作与他做朋友。共同努力工作常使他感到亲密。别让低效率的人靠近他，他讨厌
“懒
人”。
他做完一件工作时，让他休息或给他派件小活绝非他所希望的奖励。如果你对他做的工作
进行表彰，并为他定下更高的目标，他的干劲会更大。
他很可能比多数人晚睡早起。如有要求晚睡早起的工作，就交给他去做。另外，别忘了问
他：
“你要到多晚才能干完这事？
〃或“你早上几点来的？
”对这样的关注，他会领情的。
你看他工作自觉，会想提拔他。如果此举使他不能继续发挥优势，就不可取。不如指出他
的其他主题和优势，找机会让他多做他所胜任的工作。
如何管理
”行动
”主题突出的人
向他了解你所在部门的新目标是什么，应该怎样改进。为他选择一个合适的岗位，并让他
负责发起和组织项目。
告诉他，你知道他能干，并且你在关键时刻会向他求助。你的期望会给他以激励。
派他领导，一个陷入惰性，光说不干的团队。他会把他们煽起来。
如果他抱怨，要认真听
——你可能从中了解到一些情况。但随后你应与他讨论如何率先创
新和改进，从而使他同你保持一致，但你的动作要快，如果不加管束，他就会到处散布消极言
沦。
了解他的其他重要主题。他如果
”统率
”才干突出，就可能具有推销和说服的潜力。他如果
“交
往”和“取悦
”主题突出，就可能成为一名优秀的招聘人员，为你广招人才，并帮助他们敬业。
为帮助他避开障碍，寻找
“战略
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