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四夫人却眼前一亮,赞道:“好主意啊。”
桥文赞道:“还是四夫人有品味。”
看到王德宝还是一副蒙圈的样子,桥文笑道:“咱们的相思帕,卖的不是货物,而是情调,是一种高尚的情怀。价格越便宜,越没人要。因此,价格一定要定得很高,这才能凸显出相思帕的价值来。
说个俗一点儿的话吧,一方很便宜的手帕,你好意思拿出来显摆,好意思去送给你心仪的女子吗?”
四夫人点头说道:“桥郎君说的有道理啊。”
王德宝激动起来了,他赶忙说道:“快算一下,一匹绢能切割出多少块手帕?”
桥文张嘴就来,说道:“100块。”
唐朝时期,一匹绢长13米,宽14米,一匹绢大约可以分为148块。除去边角,一匹绢就可以完整地切割出至少100块儿手帕来。
王德宝激动地的说道:“这可太好了,咱们这批货至少也可以切割出上万块来,要发财了!”
说完,他感到自己的话有些多了,急忙后退一步,小心的望着四夫人。其实他也是好意,谈论商业上的俗气的事情,还是他出头为好。
看到四夫人没有责怪自己的意思,王德宝松了口气。
桥文却说道:“不要这么多,只做出一千方手帕即可。”
“为什么啊?”众人都有些不解。
桥文说道:“物以稀为贵,数量太多了就不值钱了。”
“唉,这样啊。”王德宝有些遗憾,他还是忍不住说道。
桥文说道:“在出售手帕的时候,价格一定要拉开档次,前五百方就按照刚才所说的价格,后三百方价格要抬高五成,剩余的两百方还要分成几份,越往后的价格越高。这个就叫做限量版销售。”
现代社会一个女士手包,动辄卖到数万、数十万元,那种所谓的私人订制,全球只有三个的手包,竟然可以卖到数百万元。
卖的就是品牌,是荣耀。
“这样啊,真是让人长见识了。”众人都感慨不已。
这时,那个年长的伙计提出了一个疑问,他说道:“桥郎君,假如别人仿制怎么办?”
“是啊,这还真是个严重的问题。人家买到了手帕之后,照着上面的图案仿制是很简单的事情啊。”王德宝担忧的说道。
桥文笑道:“这个简单,在出售手帕的时候,不仅在上面盖上我的独特的图章,而且还会颁发一个证书,上面也也要加盖我的图章。在手帕的包装盒上,也要盖一个骑缝章,这样别人就难以仿制了。”
那个年长的伙计有些不服气的说道:“在手帕上面盖图章,用水一洗不就褪色了吗?”
桥文笑道:“相思帕是用来做纪念的,不会用脏,也就用不着水洗。”
“是啊,这样美好的手帕,谁舍得用啊。”一个娇滴滴的声音说道。
众人一看,不由得感到好笑——楚韵儿眼圈红红的,还沉浸在那凄美的爱情故事、和那首诗美好的意境当中呢。
四夫人再次邀请桥文到自己府上做客。
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