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第三十八章 没法说服（第1页）

在辛逸头疼刘工长的问题的时候，刘永正交了一点罚款，就把让他头疼的货柜给搞出来了。他接连几天忙着四处送货，都没忘记给辛逸搞“开播仪式”，因为是辛逸找人帮他解决了问题，而主意是冷星雨出的。冷星雨让辛逸带上货柜提单，找业主代表开了一个证明，证明货柜里的物品用于社会福利住房项目，中国承包商急用。刘永正拿上这个证明去找那位海关官员，好声好气说话，那位官员就“高抬贵手”，让刘永正提走了柜子。

做这个事情辛逸心里没什么压力。那个柜子里的货物的确都是给中国人吃的、用的，而且大部分就是发到几个社会福利房项目上，所以柜子早点出来对大家都是有利的。不过这种事情可一不可再，终归要规范起来才好，林建的签证也是这个问题。这事情戴月荷想在他前面了，她找辛逸，让他以朋友的身份建议刘永正和林建，如果想在阿尔及利亚长期发展，就尽量把事情做稳妥一点。

这天傍晚，为了戴月荷交代的这个事情，辛逸主动叫上冷星雨，到刘永正的办公室。他早就感觉到了，可能是因为冷星雨主意多，林建和刘永正都爱听冷星雨的主意。没想到，冷星雨却并不完全支持他和戴月荷的想法。

冷星雨简单地扎了个马尾，坐在白色的塑料椅子上，手里拿着一包薯片吃着。戴月荷和辛逸的想法是在阿尔及利亚做生意，就要完全按照当地的规定来，把该办的手续都办好，守法经营。冷星雨问了辛逸一连串问题：“这里的环保要求你知道吗？我们这个工地的环保措施符合要求吗？你和我在这里交多少个税？交了多少社保？”

这些问题的答案辛逸基本上知道，但是说出来的话就打自己的脸了。刘永正看辛逸不说话就嘻嘻地笑，知道他不好开口。工地上的事情刘永正也基本上明白，他家公司是以松梅集团的名义来的，各种手续更是不全，但是并不妨碍做松梅集团的分包。

辛逸问林建怎么看。林建断然说道：“完全按规定来，那生意就没法做了！当地商人也做不到，法国、意大利的公司也做不到！”刘永正也大声大气地慨叹起来：“你说奇怪不？自从上次工人打架之后，现在他们很融洽，要称兄道弟了！我当初着急忙慌地，反而差点把事情搞大！”

辛逸认为这两人是好了伤疤忘了疼，就是舍不得花钱。他瞅着咔呲咔呲吃薯片的冷星雨，后悔不该让她来的。“那你的签证怎么办？”辛逸逮住林建的问题发问，他要一个一个击破。林建被戳中弱点，没了刚才断然说话的气势，叹口气说：“签证嘛，在国外做生意，签证肯定要办的。”辛逸又看刘永正，刘永正把手里的零食往桌上一放，凌然说道：“办，肯定要办的！”

辛逸不和他开玩笑，认真起来，朗声说：“行，有事情以后别找我！”他从冷星雨手里夺过薯片，抓起一把往嘴里塞，咔呲咔呲的声音急促地表达了他的不满。冷星雨起身给他倒了一杯茶，叮嘱说：“吃吧吃吧，别噎着。”辛逸端起茶杯一饮而尽。

冷星雨一边搓手指上沾的细细的颗粒，一边说：“签证肯定是要办的，进口资质也要办，因为这些东西是每天都要用的，没有就做不了生意。可是呢，完全按规定做生意的，都活不长，因为没竞争力！你和我在单位上班，领工资旱涝保收，他们做生意的人面对多少麻烦事呢！”

刘永正和林建都大幅度点头，诚恳地看着辛逸，希望他能理解。冷星雨从辛逸手里拿回薯片袋子，继续吃起来，口齿不清地说：“你的政治肯定没学好。要抓主要矛盾，解决主要问题，其他的能对付过去就行了。”辛逸不服，他的政治向来是高分的，想举例子反驳冷星雨，却想不出来什么是主要矛盾。

刘永正咧着嘴笑。还是林建比较厚道，他说：“很多事情不经历过一回，想破脑袋也想不出来。我的投资商务签证已经在办理了，过几天就可以拿到。按规定，我要回国一趟，然后拿十几种翻译好的公证材料到驻华大使馆去办理，还有投资促进署的手续，也不确定一定就可以办下来。那我肯定不愿意的，成本和风险都太高了。你知道我是怎么办的吗？”

办公室里的灯亮起来，刘永正的厨师来喊吃饭，手擀面做好了，要抓紧吃，不然糊掉了。辛逸说等一下，林建你说是怎么办的。林建说我肯定不能回国呀，就把我的订单、银行流水、公司材料、清关材料等等一股脑全部复印了，拿上护照去移民局，那边的官员一看就说没问题，欢迎来阿尔及利亚投资！

辛逸鼻孔里长长呼出了一口气，回头问那位厨师晚上吃什么面。厨师说有两种料子，一个红烧牛肉，一个西红柿鸡蛋。四人转移到食堂吃面条，桌上四个大碗面条，热气腾腾，一大碗红烧牛肉，一大碗西红柿炒鸡蛋，边上摆着一瓶醋、一瓶辣椒酱和一瓶香油。辛逸要了一颗大蒜头，冷星雨嫌弃地说别吃了，嘴巴里臭死了。辛逸犹豫一下，放下大蒜头，挖了一大勺红烧牛肉到冷星雨碗里，淋上醋搅拌几下让她吃。

冷星雨眼里藏着笑，说你想吃蒜头就吃吧，吃完离我远点儿就行。辛逸说不吃蒜头了。他给自己打了西红柿炒鸡蛋，淋上香油，用筷子搅拌几下，再挑起筋道有劲的面条，唏哩呼噜吃起来，吃没几口就满头是汗，很是过瘾。刘永正和林建吃面条的方式和辛逸一样，只有冷星雨用个勺子舀点汤，夹一根面条放在勺子里，再把夹一块牛肉，翘着兰花指弄送进嘴里，慢慢咀嚼。

刘永正抽了一张面巾纸，擦去额头的汗珠，咽下嘴里的食物，对辛逸说：“如果不是有这个项目的分包，我打死都不会来非洲，这里完全陌生的市场，风险太大了！”辛逸边吃边点头。刘永正继续说：“我很佩服林老板的胆量。”林建埋头吃面，微微摇头，嘴里嗯嗯几声。

冷星雨放下手里的勺子和筷子，说：“松梅集团接了这么多项目，带动了很多公司出来。有这个大公司遮风挡雨，小公司的风险就小多了，先进入市场再慢慢发展。林建，你是自己来的，差点儿就要空手回国了，永正就没这个问题。”

林建终于得空说话了，他吸着鼻子说：“一点不错，如果可以重来，我肯定先跟着一家大公司出来。”他又往自己碗里挖了一勺红烧牛肉，加入一些辣椒酱，说这个好吃过瘾，但是太辣了。

冷星雨继续发表自己的看法：“辛逸你不要把这些事太放在心上，你的出发点是好的，可是没有从实际情况出发。现在大家求生存，生存下来了再发展，那时候再说。”

辛逸没有被说服，但是事实胜于雄辩。他意识到自己的经历太单一了，仍旧缺乏经验，没法用实际的例子来支持自己的观点。他想应该找戴月荷去聊聊，让他知道自己没有完成任务是由能力不足导致的，希望她亲自出马。

可是接连几次联络，戴月荷都说忙得很，等有空了再说。

在辛逸头疼刘工长的问题的时候，刘永正交了一点罚款，就把让他头疼的货柜给搞出来了。他接连几天忙着四处送货，都没忘记给辛逸搞“开播仪式”，因为是辛逸找人帮他解决了问题，而主意是冷星雨出的。冷星雨让辛逸带上货柜提单，找业主代表开了一个证明，证明货柜里的物品用于社会福利住房项目，中国承包商急用。刘永正拿上这个证明去找那位海关官员，好声好气说话，那位官员就“高抬贵手”，让刘永正提走了柜子。

做这个事情辛逸心里没什么压力。那个柜子里的货物的确都是给中国人吃的、用的，而且大部分就是发到几个社会福利房项目上，所以柜子早点出来对大家都是有利的。不过这种事情可一不可再，终归要规范起来才好，林建的签证也是这个问题。这事情戴月荷想在他前面了，她找辛逸，让他以朋友的身份建议刘永正和林建，如果想在阿尔及利亚长期发展，就尽量把事情做稳妥一点。

这天傍晚，为了戴月荷交代的这个事情，辛逸主动叫上冷星雨，到刘永正的办公室。他早就感觉到了，可能是因为冷星雨主意多，林建和刘永正都爱听冷星雨的主意。没想到，冷星雨却并不完全支持他和戴月荷的想法。

冷星雨简单地扎了个马尾，坐在白色的塑料椅子上，手里拿着一包薯片吃着。戴月荷和辛逸的想法是在阿尔及利亚做生意，就要完全按照当地的规定来，把该办的手续都办好，守法经营。冷星雨问了辛逸一连串问题：“这里的环保要求你知道吗？我们这个工地的环保措施符合要求吗？你和我在这里交多少个税？交了多少社保？”

这些问题的答案辛逸基本上知道，但是说出来的话就打自己的脸了。刘永正看辛逸不说话就嘻嘻地笑，知道他不好开口。工地上的事情刘永正也基本上明白，他家公司是以松梅集团的名义来的，各种手续更是不全，但是并不妨碍做松梅集团的分包。

辛逸问林建怎么看。林建断然说道：“完全按规定来，那生意就没法做了！当地商人也做不到，法国、意大利的公司也做不到！”刘永正也大声大气地慨叹起来：“你说奇怪不？自从上次工人打架之后，现在他们很融洽，要称兄道弟了！我当初着急忙慌地，反而差点把事情搞大！”

辛逸认为这两人是好了伤疤忘了疼，就是舍不得花钱。他瞅着咔呲咔呲吃薯片的冷星雨，后悔不该让她来的。“那你的签证怎么办？”辛逸逮住林建的问题发问，他要一个一个击破。林建被戳中弱点，没了刚才断然说话的气势，叹口气说：“签证嘛，在国外做生意，签证肯定要办的。”辛逸又看刘永正，刘永正把手里的零食往桌上一放，凌然说道：“办，肯定要办的！”

辛逸不和他开玩笑，认真起来，朗声说：“行，有事情以后别找我！”他从冷星雨手里夺过薯片，抓起一把往嘴里塞，咔呲咔呲的声音急促地表达了他的不满。冷星雨起身给他倒了一杯茶，叮嘱说：“吃吧吃吧，别噎着。”辛逸端起茶杯一饮而尽。

冷星雨一边搓手指上沾的细细的颗粒，一边说：“签证肯定是要办的，进口资质也要办，因为这些东西是每天都要用的，没有就做不了生意。可是呢，完全按规定做生意的，都活不长，因为没竞争力！你和我在单位上班，领工资旱涝保收，他们做生意的人面对多少麻烦事呢！”

刘永正和林建都大幅度点头，诚恳地看着辛逸，希望他能理解。冷星雨从辛逸手里拿回薯片袋子，继续吃起来，口齿不清地说：“你的政治肯定没学好。要抓主要矛盾，解决主要问题，其他的能对付过去就行了。”辛逸不服，他的政治向来是高分的，想举例子反驳冷星雨，却想不出来什么是主要矛盾。

刘永正咧着嘴笑。还是林建比较厚道，他说：“很多事情不经历过一回，想破脑袋也想不出来。我的投资商务签证已经在办理了，过几天就可以拿到。按规定，我要回国一趟，然后拿十几种翻译好的公证材料到驻华大使馆去办理，还有投资促进署的手续，也不确定一定就可以办下来。那我肯定不愿意的，成本和风险都太高了。你知道我是怎么办的吗？”

办公室里的灯亮起来，刘永正的厨师来喊吃饭，手擀面做好了，要抓紧吃，不然糊掉了。辛逸说等一下，林建你说是怎么办的。林建说我肯定不能回国呀，就把我的订单、银行流水、公司材料、清关材料等等一股脑全部复印了，拿上护照去移民局，那边的官员一看就说没问题，欢迎来阿尔及利亚投资！

辛逸鼻孔里长长呼出了一口气，回头问那位厨师晚上吃什么面。厨师说有两种料子，一个红烧牛肉，一个西红柿鸡蛋。四人转移到食堂吃面条，桌上四个大碗面条，热气腾腾，一大碗红烧牛肉，一大碗西红柿炒鸡蛋，边上摆着一瓶醋、一瓶辣椒酱和一瓶香油。辛逸要了一颗大蒜头，冷星雨嫌弃地说别吃了，嘴巴里臭死了。辛逸犹豫一下，放下大蒜头，挖了一大勺红烧牛肉到冷星雨碗里，淋上醋搅拌几下让她吃。

冷星雨眼里藏着笑，说你想吃蒜头就吃吧，吃完离我远点儿就行。辛逸说不吃蒜头了。他给自己打了西红柿炒鸡蛋，淋上香油，用筷子搅拌几下，再挑起筋道有劲的面条，唏哩呼噜吃起来，吃没几口就满头是汗，很是过瘾。刘永正和林建吃面条的方式和辛逸一样，只有冷星雨用个勺子舀点汤，夹一根面条放在勺子里，再把夹一块牛肉，翘着兰花指弄送进嘴里，慢慢咀嚼。

刘永正抽了一张面巾纸，擦去额头的汗珠，咽下嘴里的食物，对辛逸说：“如果不是有这个项目的分包，我打死都不会来非洲，这里完全陌生的市场，风险太大了！”辛逸边吃边点头。刘永正继续说：“我很佩服林老板的胆量。”林建埋头吃面，微微摇头，嘴里嗯嗯几声。

冷星雨放下手里的勺子和筷子，说：“松梅集团接了这么多项目，带动了很多公司出来。有这个大公司遮风挡雨，小公司的风险就小多了，先进入市场再慢慢发展。林建，你是自己来的，差点儿就要空手回国了，永正就没这个问题。”

林建终于得空说话了，他吸着鼻子说：“一点不错，如果可以重来，我肯定先跟着一家大公司出来。”他又往自己碗里挖了一勺红烧牛肉，加入一些辣椒酱，说这个好吃过瘾，但是太辣了。

冷星雨继续发表自己的看法：“辛逸你不要把这些事太放在心上，你的出发点是好的，可是没有从实际情况出发。现在大家求生存，生存下来了再发展，那时候再说。”

辛逸没有被说服，但是事实胜于雄辩。他意识到自己的经历太单一了，仍旧缺乏经验，没法用实际的例子来支持自己的观点。他想应该找戴月荷去聊聊，让他知道自己没有完成任务是由能力不足导致的，希望她亲自出马。

可是接连几次联络，戴月荷都说忙得很，等有空了再说。

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