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林粤生放下手中的名片,谦逊地说道:“张会长,多谢您的指点。我确实是新手,很多东西都在摸索中。您觉得我接下来该从哪里入手?”
张耀宗笑了笑,拿出一张商会内部联系人的名单:“这里是几位对你表现感兴趣的资源方代表,他们都在商会内部担任重要职务,值得深度合作。”
林粤生接过名单,心里一阵感动:“张会长,您的帮助对我来说实在太重要了。我一定会把握住机会,不辜负您的信任。”
张耀宗拍了拍他的肩膀:“年轻人,记住一句话——商会是个平台,不是慈善会。大家愿意帮你,是因为看到了你和你的品牌的潜力。不要辜负他们的期待。”
回到餐馆后,林粤生立刻将活动中的情况分享给叶婉婷:“婉婷,这次的活动比我预想的效果好得多,有几个资源方甚至直接表达了合作意向。张会长还给了我一份内部名单。”
叶婉婷接过名单,快速扫了一眼,眉头微蹙:“这些人确实是商会内的重要人物,但他们并不都是容易对付的类型。比如这个做物流的王总,他虽然在会上表现得很热情,但听说对合作对象要求极高,稍有不满意就可能随时终止合同。”
林粤生点点头:“那你的建议是?”
叶婉婷沉思片刻,说道:“我们需要制定一个优先级,先与几个合作门槛较低的资源方接洽,拿下他们的支持。这样既可以积累经验,又能为进一步接触更大资源做好准备。”
“另外,关于供应链的整合,我建议从成本控制和效率优化两方面入手。这两点是外卖行业的命脉。刚好,推介会上我们提到的‘广式创意外卖’,可以作为突破口。”
她拿起笔,在白板上画出一份结构图:“比如这个张总的生鲜供应链,他的冷链运输在行业内口碑不错,可以先和他谈合作试点。我们用广式糖水、煲仔饭套餐作为主打测试产品,一旦成功,就能迅速复制到其他产品上。”
林粤生听完,感慨不已:“你这简直是未雨绸缪啊!以后你就是‘林记快点’的首席策划师!”
叶婉婷白了他一眼:“别光拍马屁,赶紧落实去。”
这时,系统的提示音忽然响起:
“叮!任务触发:初步资源整合。目标:与三位资源方达成初步合**议。”
“奖励:团队管理技能(初级)+营销方案模板。”
林粤生不由得一振:“系统,这次的奖励够实在!‘团队管理技能’正是我急需的。”
系统冷冷回应:“奖励归奖励,任务未完成前,别高兴太早。”
林粤生忍不住吐槽:“你倒是提醒我该怎么推进啊!”
系统没有回答,只留下了任务界面里冷冰冰的倒计时。
林粤生收起心情,回头看着叶婉婷刚才画的计划图,心里暗自决定:“任务完成就从这里入手!”
第二天,林粤生和叶婉婷约见了名单上的第一位资源方张总。这位张总是本地一家生鲜供应链的负责人,在冷链运输领域有着极高的知名度。
谈判的过程并不顺利。张总对“林记快点”的规模提出了质疑:“林老板,你的品牌发展潜力我认可,但目前的体量太小,我很难保证合作的收益性。”
林粤生稳住心态,微笑着说道:“张总,我理解您的顾虑。但‘林记快点’的成长速度您是可以看到的。如果我们合作成功,您将成为我们品牌扩张的首选供应商。这样的话,不只是眼前的收益,未来的市场空间也会远超预期。”
张总思索片刻,略带迟疑地说道:“好吧,那我们可以试点合作。你刚才提到的广式糖水,可以作为测试产品,先观察市场反应。如果可行,再考虑进一步合作。”
林粤生松了口气:“张总,感谢您的信任!我一定会全力以赴,不辜负您的支持。”
回到餐馆后,林粤生将谈判结果告诉叶婉婷。她点点头:“张总能松口,已经是个不错的开局。接下来,我们要抓紧落实合作细节,确保第一批试点产品的质量和配送时间万无一失。”
“另外,还有一个重点——推介会上那位物流公司的王总,他的条件虽然苛刻,但如果我们能拿出试点成功的数据,说服他加入就不成问题。”
林粤生深以为然:“好,那我们就按你的计划一步步推进。”
在叶婉婷的帮助下,“林记快点”与张总的试点合作迅速展开。第一批广式糖水通过冷链运输送达客户手中,得到了极高的好评。与此同时,叶婉婷还策划了一场线上宣传活动,以“传统甜品的现代之旅”为主题,成功吸引了大量关注。
系统提示音再次响起:
“叮!任务完成:与三位资源方达成初步合**议。”
“奖励发放:团队管理技能(初级)+营销方案模板。”
林粤生查看奖励详情,发现“团队管理技能”不仅包括高效的时间分配和任务分工,还能帮助他更好地激励团队士气。
他深吸一口气,看着“林记快点”的门店招牌,心中满是干劲:“这只是个开始。接下来,我们的路会越走越宽!”
通过这次商会活动,林粤生不但成功拓展了资源网络,还初步建立了“林记快点”在行业内的口碑。而叶婉婷作为幕后的策划者,逐渐展现出她的全能实力。两人默契配合,为品牌的发展奠定了坚实的基础。
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