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我自己被选入美国参议院,那是无关紧要的,一点关系也没有。但是我们今天向你们提
出的这个重大问题才是最重要的,远胜过任何个人的利益和任何人的政治前途。朋友
们,〃说到这儿,他又停了下来,听众们屏息以待,惟恐漏掉了一个字,〃即使在道格
拉斯法官和我自己的那根可怜、脆弱、无用的舌头已经安息在坟墓中时,这个问题仍将
继续存在、呼吸及燃烧。〃
替他写传记的一位作者指出:〃这些简单的话,以及他当时的演说态度,深深打动
了每个人的内心。〃
林肯在说完他要强调的话后,也会停顿一下,以保持沉默的方式来增加这些话的力
量,同时也使它们的含义进入听者的内心中,影响对方。
奥利佛·罗吉爵士在演说中会经常停下来,这些停顿都是在重要的段落前后,有时,
一个句子中可能停顿三、四次,但他表现得很自然,而且令人不易察觉。没有人会注意
到这一点,除非是在分析罗吉爵士演说技巧的人。
大诗人吉卜龄说:〃你的沉默,道出了你的心声。〃在说话中聪明地运用沉默,可
使沉默发挥最大的功用。它是一种强有力的工具,对于能否吸引听众尤为重要,不容忽
视。然而,初学演说者却往往将它忽略。
应该在什么地方使讲话或讲演停顿,并不是一成不变的,应该视其意义、气氛及感
觉来决定。今天,你演说时在某一个地方停顿,但明天你再作相同的演说时,可能就要
在另一个地方停顿了。
个性是决定演讲成败的重要因素之一,也是影响演讲者能否的重要之
一。
有一次,卡耐基技术研究所对一百位著名的商界人士进行智力测验。测验的结果,
使得该研究所郑重宣布:事业成功的各种因素中,个性的重要性远胜过优秀的智力。
这是一项意义极为重大的宣布:对商人而言极为重要,对教育家而言极为重要,对
专业人员而言十分重要,对演说者而言更为重要。
除了事前的准备之外,个性可能是演说中最为重要的因素了。著名演说家艾伯特·
胡巴德曾经说过:〃在演说中,赢取听众信任的,是演说的态度,而不是讲稿的辞句。〃
但个性是一种模糊而且捉摸不住的东西,就象紫罗兰的香气一般。即使是最能干的分析
家也无法把握。它是一个人的全部组合:肉体上的、精神上的、心理上的,遗传、嗜好、
倾向、气质、思想、精力、经验、训练,以及全部的生活情况。这就象爱因斯坦的相对
论那般复杂,几乎同样也只有很少数人能够了解。
个性由遗传和环境所决定,极难更改或改进。但我们可以把它加强到某种程度,使
它变得更有力量,更有吸引力,不论如何,我们都可以努力对大自然赐给我们的这项奇
异的事物作最大的利用。这个目标对我们每个人都具有相当的重要性,改善的可能性虽
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