顶点小说

手机浏览器扫描二维码访问

第180部分(第1页)

设,是要对谈判者自己和自己所代表的组织负责的。显而易见,已知的事实愈多,假设

的正确性也就愈高。

当我们在街头看到围着一群人时,我们可以做出有人在打架的假设。但是这个假设

的正确性不是很高,事实上,有可能是大家在看一个卖艺的表演,当然还有其他很多种

可能。

如果我们能进一步获知事实,比如人群里传来打斗声,或人们的劝架声,那么这个

时候,我们做出的假设正确性便明显提高了。

凯酥食品制造厂已连续三年亏损了。截至目前为止,这个食品制造厂仍然勉强维持

着它原先的经营形态,生产、经营体制都没有大的改变。更为严重的是,这个食品制造

厂在三年之中没有进行技术革新,没有开发新的产品,也没有拓展新的市常我们把

〃凯酥食品制造厂已经连续三年亏损〃定为事实X,把〃截至目前为止,这个食品制造

厂仍然勉强维持着它原先的经营形态,生产、经营体制都没有大的改变〃定为事实Y,

把〃这个食品厂在3年之中没有进行技术革新,没有开发新的产品,也没有拓展新的市

潮定为事实Z。

现在我们根据事实来做出假设。

如果Y、Z两项事实不变,那么,下一年度食品制造厂的收益有可能继续减少,这就

是一个极具参考价值的假设。而在这种情况下,这家食品制造厂一定会求贤若渴,急于

争取足以使它起死回生的业务人才,这是另一个更具有参考价值的假设,根据以上两个

假设,你就可以采取行动了,那就是向食品制造厂毛遂自荐,向工厂方面提出你的具体

改革方案。

当然在这个时候,你可以挑一个良好的时机提到你的薪金。只要你的假设正确,成

功的机会是相当大的。

假设必须依据事实做出,如果根据谈判者臆造的情景来做假设,也即根据假设来做

假设的话,那是非常不明智的,也是很难成功的。也许,你这种根据假设而做出的假设

仍然有其事实的根据,在某一方面符合客观实际情况,但是你仍然没有确凿的证据来证

明它的正确性,所以,在假设的基础上进行假设,正如沙滩上的大厦,缺乏坚实的基础

是很容易倒塌的。

另一方面,我们一旦作出某一种假设,只要这种假设是以确凿的事实为根据的,是

经过科学、严密的分析论证的,我们就一定要坚持这种假设,而不要轻易放弃它。这与

我们前边谈到过的〃不要轻易放弃自己的主张〃是一致的。

我们必须小心谨慎,因为你面对的谈判对手很可能不是一个平庸的人,而是非常精

明、非常干练的谈判高手。也许他对你的一举一动洞若观火,把你根据某种假设所拟订

的谈判战略及其他内容都了解得一清二楚,并制定出〃反攻击〃计划,制造种种足以诱

使你陷入错误深渊的假象。因此,他们的目的只有一个,就是你认为自己的假设是错误

的。

这是〃高手〃之间的竞争。虚虚实实,真真假假,谁能取胜,就要看谁的定力好,

谁的道行高了。

陈醉周望拍遍全网糊咖醉姐终于火了免费阅读  刘墉育女成功三部曲:再试一次,就成功(节选)  有效改变工作哲学和方法-第一次把事情做对  拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望免费阅读全集目录  凤飞于天  你能不能不工作  航海归国  阴谋星球:女色之光  陈醉周望拍遍全网糊咖醉姐终于火了  拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望目录  拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望无弹窗  古代由我做主  消失中的江城  斗罗:神级武魂,我在史莱克当团宠  拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望全文免费完结版  虎父犬子 我即江湖 完结+番外五  一生做好一件事  拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望列表  拍遍全网糊咖醉姐终于火了by旧书重来一次  三国天昊传  

热门小说推荐
王的惊世废柴妃

王的惊世废柴妃

她是妖界尊贵公主,却祸运连连。被灭族,身消道殒,魂魄飘荡,再睁眼,啥?竟成了人类!还是废柴一个?乞颜凤栖翘翘嘴角,身怀混沌魔晶,一路猥琐发育。晋级很难?为何她觉得很轻松?玄技晦涩?她一看便懂。霸行人如果您喜欢王的惊世废柴妃,别忘记分享给朋友...

这本创世书超麻烦

这本创世书超麻烦

在黑市里买到的小物件,居然和家里的破烂儿组成了一对。从能量蓝光中显现的黑猫说这是一本创世书。南星看着手中蛋形的物体,十分努力地想把它跟书联系在一起。黑猫说,只要寻回丢失的书页,就能成就一个新的世界。听起来似乎很简单,但这书页到底有多少?这任务什么时候才是个头?啊啊啊gtдlt,一定是被黑猫忽悠了。PS有CP单一男主第三个故事男主常驻如果您喜欢这本创世书超麻烦,别忘记分享给朋友...

宝鉴

宝鉴

关于宝鉴传统七十二行,古玩为大。古玩大师王驹回归都市,纵横古玩界。青铜瓷器字画墨,翡翠碑拓金钱玉,天下奇珍难逃他眼。鉴赝,捡漏,寻宝,赌石,玩转都市...

为美好的异世献上科学

为美好的异世献上科学

国之将亡,遍地魔法,唯有科学,兴国安邦。我不信邪,我信科学!提示,这并不是一本为美好的世界献上祝福的同人,因为本书原名在魔法的世界坚持科学的我一定哪里有问题名字太长不过审,所以仅仅是一本普通的魔法与科学交织的日常流小说...

超神学院之我的吃鸡系统和外挂

超神学院之我的吃鸡系统和外挂

欢迎来到吃鸡战场,哦不,是超神学院。我怎么会是开挂的人呢?你毁谤我啊!我告你毁谤我啊!是,你们没有开挂,我在天上看得清清楚楚。什么?还有我AWM一枪打不死的?哦,四级头啊。琪琳扶,扶,扶我一把。扣扣群771780671如果您喜欢超神学院之我的吃鸡系统和外挂,别忘记分享给朋友...

快穿之爱你不珍惜,变心了你哭啥

快穿之爱你不珍惜,变心了你哭啥

简介滴!您触发了009系统,请开始您的虐渣(攻略)之旅!于是,姜淼遇到各种背着半部刑法的渣男,以及批量生产的小莲花小绿茶。她叹了一口气,抡起在末世敲丧尸的棒槌,这位面能不能多些真善美?这个替身要被男主买去洛阳做外室了!您怎么跑去撩摄政王?哦,当然是套路他,让快穿之爱你不珍惜,变心了你哭啥推荐地址...

每日热搜小说推荐