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第194章 谈判(第2页)

陈远面色更肃然:“愿闻其详。”

王老太太道:“想必陈掌柜不是本郡人士,听口音,应是距外域不远。外域土地和大昌国土地有所不同,尤其是大麦和小麦的种植,产量并不高,所以他们那边的面点十分稀缺。不说是我们家的小笼包,就是普通的包子和馒头,在那边也是能卖出天价的,普通人便是吃不起,是一种额外的稀罕物,老身说的可对?”

“老人家所言非虚,确实如此,不过要想直接卖给他们,却也没有想象中那么简单,其中弯弯绕绕这么多,也是要付出成本的。”

陈远一听王老太太这番话,便知道这老人家绝非寻常农妇,能谈及外域且头头是道,至少是去过那边的。

在这世道上,女人能走那么远的地方,可比男人更值得敬佩。

因此,他神色里也显得更为敬重,撇去了最后一点轻视。

王老太太不知陈远一堆想法,只说:“这些就是陈掌柜要考虑的事了,我想陈掌柜买了我们家的方子,怕是要先在大昌国里推开,同时再去外域尝试。周边邻近的国家除了西风国,其余都不如大昌,对大昌也多有敬重陈掌柜本身是大昌国人,若是和其他国家做生意,倒也没有你说的那般难。”

不等陈远说话,王老太太又接着说:“你心中一定在想,这是你们自己做生意的,我们卖方子的也不必去管那么多。不过我想告诉你的是,我们老王家日后的发展之路,也是如此。就算不卖给你,日后几年我们的包子也一定会迈向大昌国。那么,陈掌柜还认为,我们愿意以800两就卖出这个方子吗?”

这些话不是陈远率先说出来,而是王老太太说出来的,这就说明这是一个老太太的远见。

既然老太太能够说得这么详细,这就说明确实是有过周密计划的,不是什么想当然的想法。

老太太一看就不凡,有见识,有修养,谈吐得体,逻辑缜密。

她说能够把老王家带成那种状态,陈远不怎么怀疑。

现在这么一想,陈远觉得,800两确实太少了。

若是老王家真的能做出那种规模,别说是800两了,一天800两都嫌少。

陈远苦笑道:“老人家,你说的这个,没个10年8年是完不成的,但眼前的利益却是可以直接抓住。

有了这800两,你们也可以在本地发展。我可以向你们保证,至少我买了方子以后,不会和你们家抢生意,甚至你们可以把自己的分店开在整个境内,我们也可以公平竞争,如此,可行?”

王老太太还是摇头:“800两确实没办法让我松口,如果陈掌柜的价位还是如此,那今日我们就不必再谈了。”

陈远看着旁边坐着的小阿玉,正眼巴巴望着自己,一时觉得有些心软。

其实要是放在平日,有人这样咄咄逼人,要自己提价,那陈远绝对甩袖就走。

世界上生意那么多,他们陈家又不必非要做这个包子生意。

挣钱的营生可太多了,他就算放弃了这包子,还能去买其他的方子,到时做出去,也是另一种收入。

但是看见小阿玉,陈远心里就对自己说:“算了,就当是报答小恩公吧,这么可爱的阿玉,真是不忍心让她失望。”

小家伙能单独来找自己谈生意,肯定是愿意卖给他的。

陈远望着小阿玉,对王老太太说:“老人家,既然如此,我想问问,昨日阿玉跟我说,你们王家之所以包子能卖得那般好,其实还有一个秘密。”

王老太太的脸色顿时变了。

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