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第33章 商品打折销售(第1页)

当清晨的第一缕阳光洒向大地时,江海他们早早起来,简单地吃了早点,赵叔骑着自行车带着佳茵去取匾额,李姐到裁缝店去取衣服,柳姐、张姐到童装店,江川已经从店里起床了,到外面买了几根油条正吃着。赵叔坐在黄包车上抱着两块匾额,佳茵骑着自行车跟在后面。到了服装店,江海、江川正在店里,赵叔放下了一个匾额,又骑上佳茵的自行车,让佳茵抱着匾额坐在捎架上驶向童装店。到了店里,柳姐把锤子、钉子递给赵叔,佳茵踩在桌子上双手扶着匾额,赵叔把匾额钉到门框的中央。张姐递过红绸子,蒙在匾额的上面,柳姐又到商店里去买鞭炮。昨天说好的八点四十八分,燃放鞭炮,由赵叔揭幕。

钉好匾额,佳茵骑车赶往涌泉坊服装店,李姐已经把定做的衣服拿来了,正在里间试穿,听到说话的声音就喊:“佳茵,找上你的衣服到里间来试穿。”佳茵找上自己的衣服,到里间试穿。一会儿,两个人从里间出来,顿时让人眼睛一亮,天蓝色的西装,黑色的皮鞋,胸前佩戴着“春云服装店”的铭牌,脖子上围着花色丝巾,在水磨石地面的映衬下,闪着亮光,她们外表优雅大方,态度温和,充分展现了女性独立自信的精神风貌。这里的匾额已经定好了,上面蒙着红丝绸。江川拿着柳姐、张姐的衣服和铭牌赶往童装店,柳姐她们迅速的开始着装,一会打扮停当,胸前带上铭牌,人显得格外精神抖擞,直晃人的眼球。还没有开业,门前就有不少人围观,这个时候,开店是一件新鲜事,既然是新鲜事,就会激起人们强烈的好奇心。

八点四十八分一到,两个店几乎同时燃放鞭炮,江海、赵叔也在同一时刻拉开了幕布,“春云服装店”的匾额出现在大家的面前。店名是金大师书写的。笔画如行云流水,气势磅礴,每一处细节都展现出大师的精湛技艺。而这幅墨宝的雕刻者,正是贺云舟大师的着名弟子远山先生。其刀法娴熟,犹如鬼斧神工,将墨宝中的神韵完美地呈现在观者眼前,令人赞叹不已。而能够拥有这样的墨宝和雕刻大师的作品,开店之人的来头想必不小。大家议论着,这时店员打开了店门。看到两个漂亮的店员,大家眼睛又是一亮,人和衣服太漂亮了!我喜欢!从来没有见过穿一模一样衣服的售货员。李姐和佳茵热情而又不厌其烦地回答着顾客们的各种问题。可以直接用手摸,还可以试穿,这种卖衣服的方式让大家和店员以及衣服没有了距离感。买一件上衣是十三块,如果再买一件裤子八块,买两件就可以打九折,本来买两件要花二十一元,打九折后只需花十八元九角。从来没有见过这样卖衣服的,价格还可以变动,如果买三件就可以打八折。人们购买的欲望一下子就被激发起来。李姐、佳茵忙着招呼顾客,江海在柜台里收钱和布票。店里顾客出出进进,店里天南海北的声音汇聚在一起,热闹的好像在赶集。

童装店里也和李姐她们一样,店门一打开人们蜂拥而入,店里人头攒动,各种声音此起彼伏,柳姐、张姐忙的不可开交,赵叔忙着收钱、收布票。

魔都的消费能力令人咋舌,其他普通城市望尘莫及。这里人潮涌动、车水马龙,每天都有大量的人员流动。购物者们来自五湖四海,他们穿梭于高楼大厦之间,尽情享受着这座城市带来的无尽繁华与热闹。在这个土地资源极其珍贵的地方,每一寸土地都被充分利用,每一个角落都弥漫着浓厚的商业气息。无数的财富传奇在此诞生,人们追逐梦想的脚步从未停歇。这里是创业者的天堂,也是冒险家的乐园;这里充满了机遇与挑战,也孕育着希望与未来。

江川看着逐渐减少的包装袋,有些着急,如果再这样持续下去,昨天进的货根本不够卖。江海也随时观察着店里销售的情况,看到顾客越来越多。赶忙喊来江川,说:“哥,你快到童装店去找佳茵,告诉她给服装厂打电话,再调一批服装来,这里需要的成衣数量和昨天的一样,她们那里,调多少童装自己决定,货款随后结算。”江川火急火燎地喊了一辆黄包车赶了过去。到了童装店形势跟李姐店里的情况差不多。江川向佳茵转述了江海的话以后,佳茵就跑出去打电话。柳姐问江川李姐她们那里的销售的情况,江川说:“非常火爆,再不进货就得关门。”柳姐说:“我们的情况也差不多。”一会儿,佳茵回来了,对江川说:“你快去给江海说,事情已经搞定了。”江川心下大定,一路小跑着去告诉江海。江海听了以后提着的心才放了下来。

两个店里的销售依然火爆,一直延续到下午。下午上班后,服装厂送货的车终于来了,江川、江海把货物搬运到店里。江川又随着拉货的汽车,驶向童装店,车子直接开到店门口,赵叔听到汽车的马达声以后,马上跑了出来,与江川一起搬运货物,把所有的童装都搬到店里,两人才坐下歇了一口气。忙碌了一天,两家店铺的销售额远超预期。江海和李姐、佳茵,还有童装店的柳姐、张姐、赵叔他们一边收拾店面,一边盘算着今天的盈利。他们脸上洋溢着满足的笑容,眼中闪烁着幸福的光芒。

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此时,太阳渐渐西沉,橙色的余晖洒满了街道。江海看了看天色,对李姐、佳茵说:“今天辛苦了,早点关门,咱们去外面去吃饭,饿死人了。”让江川去通知柳姐他们关好门,来这里,大家一起去吃饭。

两边都关好了店门,来到了离服装店最近的一家比较大的川菜馆。江海拿来菜单,让大家各自点自己喜欢的菜肴。由于长时间,高强度的工作,大家普遍有些缺水,到了店里,大家不停地向服务员要水喝。喝足了水,大家终于恢复了生机,不停地说着:“今天真是累死人了!饿死我了!”饭菜端上餐桌,大家立即拿起筷子,开始大快朵颐。今日众人各自点了一道自己喜欢的菜,江海又加了一份女士爱吃的毛血旺,总共八道菜,吃得那叫一个开心!吃完饭,李姐、柳姐她们诉起苦来,太忙了。江海说:“我想现在首要的事情是招聘店员,每个店先招收两人。你们看怎么样?”赵叔说:“我看不够,你们的两家店从规模上说不算小,每天先进的流水比较大,需要一个会计,一个出纳。每个店还得有专门的采购进货,不能只在一个点进货,这样品种比较单一,要开拓多个进货渠道,每个店必须需要有专门的人。店里还得有专门的收银台,售货员每个店至少需要三个人。你们至少需要招聘五个人,不然的话,正常运转就成问题。”江海说:“赵叔不愧是厂长,这统筹能力确实是一流的,干脆你把厂长辞了,来我这里当个总经理,你看如何?”赵叔说:“我就是有这个想法,我也走不开啊。厂里有那么多人等米下锅呢。”江海说:“赵叔高风亮节,值得大家信任。那就按照赵叔说的,我们在招聘六个人。”佳茵说:“现在回城的知青太多了,很多人找不上工作,招聘不是问题。”江海说:“招聘的事交给佳茵,条件赵叔已经讲了,需要一个会计,必须要有这方面从业经历,收银员、售货员要求初中以上文化,模样要好,头脑灵活,踏实肯干。财会室就设在童装店的二楼。”现在大家回家休息,晚上我们庆祝,庆祝!”

佳茵说:“你们先走,我去制作招聘广告。”江海问:“你去哪里制作?”佳茵说:“当然是去找我哥。”江海说:“你这是大材小用,你去街上随便找一家广告制作公司,说明要求,几分钟就能搞定。招聘地点是童装店,那里有人,我们随时都可以考察。”佳茵说:“好的。”就离开了。

江海和大家漫步走在街头,霓虹灯闪烁着五彩斑斓的光芒。回到家中,江海和赵叔坐在客厅里聊天。赵叔说:“真不知道,你的脑子是怎么长得,打折促销,同样的服装,你能卖出一朵花来。”后世,这种销售方法烂了大街,对江海这穿越者来说,不值一提。江海笑着说:“我也就是脑子突然灵光一闪,就想到了这个办法。”

李姐、柳姐、张姐,一回来就进了盥洗室,简单的冲了个澡,穿好衣服柳姐对李姐说:‘我来的时候和曲姐来了一会家常,她很想你外甥,说是有机会到魔都来看海生,我说如果有机会我给回说,让她来魔都做饭收拾家务,今天我们忙的连饭都吃不上,我想给机会说,让大姐过来做饭,他还能经常见到海生一举两得。’李姐说:“谢谢你,你是我们的救星,要不是你,过这样的生活,我连想都不敢想。走我们一块给江海说,如果同意了,我让我家那口子带我大姐过来,反正就她一个人,没什么牵挂。”柳姐、李姐披着湿漉漉的头发下了楼来到客厅。柳姐对江海说,我们想和你商量的事情,李海就把曲姐家里的情况讲了一遍,柳姐也说了曲姐想来魔都来看儿子的事情。江海听了以后,说:“这是好事,我们正缺一个做饭的人,再说平时我们不在的时候,他还可以照顾前后的楼房,平时闲下来的时候前后院子里的花园,她可以种菜,打发时间。你打电话让曲大哥领来,来回的路费,全部报销,现在你就去办。”李姐高兴地出去打电话去了。

这时候佳茵带着三个人,两女一男进来了,江海一看,大概是来应聘的。佳茵对江海说:“我刚把广告贴出去就围了一群人,我从中选了这三个人,你们看看。”江海说:“你们先做个自我介绍。”那个男的首先向前一步,看着赵叔、江海开始自我介绍,“我叫赵卫国,今年二十二岁,魔都人,高中文化,回城之前,在西部下乡,曾经担任过生产队会计,肯吃苦。”赵卫国的外表看起来颇为精明,他的目光中透着一种机灵和世故。面带微笑,让人感觉亲切,但又似乎有着一丝不易察觉的忧伤,江海想这是一个有故事的人。江海说:“好了,你先站到一边。”第二个是一个扎着马尾辫得姑娘,二十一二岁,身材瘦弱,一米五左右的身高,穿着很是朴素,柳叶眉,瓜子脸,鼻子小巧,嘴唇薄而小,衣服弱不禁风的样子,但是眼神明亮,透露着坚毅和不屈。只见她上前一步自我介绍说:“我叫林静怡,今年二十一岁,初中文化,下乡知青,没有父亲,和母亲相依为命,不怕苦,只想找个工作养活母亲。”江海笑着说:“那你想在店里干啥样的工作?”林静怡说:“领导指到哪里,我就干到哪里。没有不会干,只有不敢干。”江海满意的点点头,说:“好,你先站到一边去。”第三个人也是一个姑娘,这姑娘长得十分好看,身材修长,睫毛很长,眼神清澈,穿着得体,看起来精明能干。只见她施施然,上前一步,说:“我叫那雨薇,满族,今年二十一岁,本地人,回城知青,高中文化爱好舞蹈绘画。”江海看了赵叔一眼,赵叔点点头。江海说:“佳茵啊,眼光不错,这三个人,都留下来,现在我先说一下待遇。头一个月是试用期,每月工资一百元,店里管中餐晚餐,伙食由店里统一负责。卖出每一件衣服都有提成。售货员的服装有店里统一发放,算是福利。你们还有什么要说的事情吗?”大家听了都很激动,一百元的工资,在魔都都算是高工资,还是暂时的。

林静怡嗫嚅地说:“我可以住在店里吗?”江海一看这姑娘肯定有难言之隐,就说:“可以啊!”林静怡一脸的激动。江海说:“李姐、柳姐你们每人选一个人,赵卫国暂时担任店里的会计。”李姐拉着那雨薇说,我就要那妹妹,柳姐说自己喜欢林静怡。江海说李姐:“今天辛苦了,你带两人出去定做衣服,再到商店去买皮鞋,明早着装上班。”又安顿张姐、柳姐给大家做晚餐。今晚还要庆祝开业大吉,欢迎新同事入职。吃饭的时候,我们开个小会,分配一下工作。佳茵你去把我哥也叫回来,门锁好就行。

赵卫国看着眼前的一切,有了一种不真实的感觉,前后两栋三层大洋房,两家服装店,屋子里的黄花梨木的中式家具,大电视,看样子这里的主人竟然是一个少年,老天爷啊,这简直是欺负人啊,没天理啊!

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