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第10部分（第3页）

贴近活动，密切监视各电视机生产厂家的动向。

4年的功夫没有白费。时间转到1957年，日本的电视机需求量超过11万台。这时，松下公

司综合各方面的信息，立足自身，研制生产更适合消费者品味的新机型投入市场，一举在电视

机市场中占据了主导地位，赚了很多钱。

给别人尝个甜头，给别人一个假像，往往会使对手对你产生错误的判断，这时你就能利用

这个自己造出来的时机发展自己的事业。

精明的日本人

日本在二战后的几十年里飞速发展。迅速跨人了发达国家的行列。一方面是其国家政策的

引导和支持所致，另一方面也是和日本企业家的杰出的经营能力分不开的。他们往往能，通过

一些富有本民族特色却又〃别有用心〃的服务使一些自以为聪明的客商一步步走进他们的圈套。

直到最后才会醒悟，但有利的时机早已错过。

一次，一位喜欢分析日本人精神及心理的美国商人，因生意的需要前往日本谈判。

飞机在东京机场着陆时，他受到两位日方职员彬彬有礼的迎接，并替他办理好了所有的手

续。

简单的寒喧之后，热情的日本人问道：〃先生，您是否会说日本语？〃

〃哦，不会，不过我带来一本日文字典希望能尽快学会。〃美国人回答道。

〃您是不是非得准时乘机回国？到时我们安排您去机常〃日本人又问。

对此不加丝毫戒备的美国人对日本商人的体贴周到非常感动，赶忙掏出回程机票，同时反

复说明他到时必须离开日本回国。

于是，聪明的日本人知道美国人只能在日本停留14天，只要让这14天时间牢牢掌握在自己

手中，他们就占主动地位了。首先，日本人安排异国来客作长达一个星期的游览，从皇宫到各

地风情都饱览一遍，甚至根据美国人的癖好，还特地带他参加了一个用英语讲解〃禅机〃的短

期培训班，声称这样可以使美国商人更好地了解日本的宗教风俗。

每天晚上，日本人都会让美国人半跪在冷硬的地板上，接受日本式殷勤好客的晚宴招待，

往往一跪就是四个半小时，令美国人厌烦透顶，叫苦不迭，却又不得不连连称谢。但是，只要

他一提出进行此次的商务洽谈，日本人就会搪塞说：〃时间还多，不忙，不忙。〃

日子就一直这样过去了。

第12天，谈判终于在一种胶粘状态下开始了，然而下午安排的却是高雅的高尔夫球运动。

第13天，谈判又一次开始，但为了出席盛大热烈的欢送晚会，谈判又只能提前结束。晚上，

美国人已经急得像热锅上的蚂蚁，但有气不打笑脸人，面对日本七的客气和笑脸，美国人只得

强装笑脸，听从日本人周密细致的安排，把晚上的时间花在娱乐上。

第14天早上，谈判在一片送别的氛围中再开始，本应在长时间内妥善完成的谈判压缩在半

日内进行，其仓促是可想而知的。正当谈判处在紧要关头的时候，轿车鸣响了喇叭，前往机场

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