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第105章他要来向我提亲了（第1页）

俏厨娘，秀色田园，第105章、他要来向我提亲了

一切准备停当，夏小鱼刚准备走出去开店门，就听见外面响起一阵敲门声，随着传来大哥夏青山的声音：“小鱼，开门。舒悫鹉琻”

夏小鱼连忙开了门：“大哥。”

夏青山进门就拿出来两块大小不一样的竹编牌子，一块二尺长一尺宽，另一块一尺见方，夏青山把牌子摆在桌上，憨笑着道：“我赶了一晚上，做好了，就给你拿过来了。”

“这么快？”夏小鱼一边惊讶地说，一边伸手接过来。

两个牌子都做得十分精致好看，大的是一块是竹匾，边上凿出了荷花花纹，上角两边是两条金鱼，中间虚镂出三个大字“谷香”，字是刘元晋写的，夏青山依着字样描摹在了牌子上，竹青墨染，看上去别有一种韵味钏。

另一块是做的一个活动的餐牌，夏青山之前从来没做过，夏小鱼只是画了一个简单的样子给他看，然后讲了一下她的想法，夏青山硬是做了出来。餐牌由边框和竹牌组成，竹牌大概两指宽一条，每一条都可以嵌进边框，也可以取下来，然后把点心的品名写在牌子上，再嵌放进边框，就可以摆在一边做餐牌了。若是要调换增加减少点心种类也很方便，摆在柜台上，一目了然。

“哥，你真厉害，做得这么好看。费了很多功夫吧？”夏小鱼爱不释手地把两个牌子摸来摸去，很感激地看着夏青山，“大哥，你对我真好。”

“你的事，大哥当然要放在第一位……你开这个店也不容易……糅”

“谢谢哥。”夏小鱼说完转头对刘元晋道，“我们把那块临时的牌子换下来吧。还有这个点心餐牌，你把今天的点心名字都写上去……就摆在这里，”她笑着在柜台的一角拍了拍，“摆在这里，正合适。”

等开了店门，夏小鱼让刘元晋放了一张竹桌子在屋檐下，夏青山也帮着把凳子摆在桌边，一边摆一边疑惑地问：“小鱼，你把桌子放在这里做什么？”

“啊，给客人坐啊。”夏小鱼一边整理着柜台上的笼屉，一边回答。

“客人？通常这边来的都是邻近的街坊，再远也不过两条街的距离，大多数买了也就拿着走了，我们开的是点心铺子，并不是餐馆酒楼，准备这些有用吗？”刘元晋问道。

夏小鱼笑着道：“元晋，你也说是大多数啦，不是还有少数吗？我们虽然是做生意，但是也可以与人方便啊。如果真的有客人买了就当场要吃，那我们放这样一张桌子几张凳子，不过是举手之劳，也不会多出费用来，但是对需要的客人却是一件大方便的事啊，何乐不为呢？”

“是啊，”刘元晋恍然道，“说起来，打扫这几条大街的孙头儿是个孤家寡人，一清早就倒夜香，扫街，吃饭的时候总是蹲在路边，若是吃饭的时候能有个地方坐坐，的确是好的。”

“还有啊，我们边上的文庙武庙甘露寺有庙会的时候，来的人有很多不是住在附近的啊……”

“是啊，是啊，”夏青山连连点头，“小鱼，你这样做很好啊。”

“对了，明天甘露寺有庙会，我们之前做的宣传单子，好了吗？”

“差不多了，明天我让初一找几个小孩子帮忙去发。”

“啊，这么快，元晋你熬夜了吧？真是辛苦了。”夏小鱼从笼屉里拿了一个垂绿糕递到刘元晋面前，“来，奖励一个，昨天也没给你尝个鲜。”

刘元晋笑了，也不客气接过来咬了一口，点头道：“很香……”

“呵呵，”夏小鱼又夹了一个给夏青山，“哥，你这么早来，没吃早饭吧，你也吃几个。”

“对了，大哥，上次你给二姐编的那个梳妆盒子很漂亮，我想让你给我做几个点心的盒子，做得漂亮一些，行吗？”

“我们这边都是用纸包点心送人的，为什么要做专门的盒子？”刘元晋一直有些疑惑，此时也忍不住说了出来，“这样，有必要吗？”

“是啊，小鱼，你要我做盒子，我自然会做的，但是为什么呢？”夏青山也觉得奇怪。

“呵，我问你们，通常我们第一眼，靠什么来判断一个人是穷是富，是达官贵人还是平民百姓？”

“穿着打扮……”

“看衣服啊……”

刘元晋和夏青山异口同声地说了出来。

“对啊，以穿着取人，虽然肤浅，但是大多数人不都是这样的吗？这就是所谓的包装，我要做的盒子包括昨天我要元晋你写的书画笺，都象是一个包装，包装得漂亮，我们的点心便无形中上了不只一个档次。过几天，陆大人要去项县上任，我想正好趁这个机会，让他带去，顺便也算是帮我们做个宣传。可是陆大人结交的都是一方的官员大户，自然不能把外观做得太难看，不仅不能做得难看，一定要做得好看，这样我们的点心才会更有喜欢啊。”

夏青山听得似懂非懂，没发表意见。

刘元晋沉吟了一下，有所领悟，抬头迟疑地看着夏小鱼：“若是按你说的意思，岂不是所有的一切全仗着包装了……”

“也对，也不对。我们卖的自然是最好的点心，可是最好的点心也要有人肯试过尝过，才有机会让人知道这点心的好啊。若是人家连尝也不愿意尝，试都没兴趣试一下，又怎么可能说好呢？所以，说是卖包装也对，准确的说，是用包装来争取更多的机会。对着什么样的客人，当然要考虑他们有什么不同的需求，就是这个道理。”

刘元晋和夏青山都听得点头，刘元晋叹惜道：“原来就算是做个小买卖也有这么多决窍。”

“我觉得啊，除了决窍，还要有好运气。”夏小鱼提起柜上的水壶，冲了两杯茶，一手一杯端到刘元晋和夏青山面前，笑眯眯地道，“所谓茶点，茶点，有点心没有茶怎么行？”

刘元晋笑着接过茶碗，追问：“小鱼，你说的好运气是什么？”

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