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第一百零三章 免费的宣传委员（第3页）

一边说，一边有些心疼。

接下来五天，还要继续这样赠送饮子。

这成本也太高了！

苏流月好笑地看了阿大一眼，道：“就像我方才跟陈东家说的，咱们满一芳是卖糕点的，不能本末倒置，糕点才是我们满一芳最有竞争力、也是别人最无法仿造的地方。

而赠送饮子的事嘛，你可听说过抛砖引玉？”

阿大一愣，他没读过书，自是不知道这些文绉绉的说法的，挠了挠后脑勺，有些尴尬地道：“好像……好像听过……”

苏流月也不为难他，扬唇一笑道：“做饮子的成本固然高，但能有免费饮子赠送的也只有前五十名顾客，你想想，若咱们的糕点好吃，饮子又够新奇好喝，这前五十名顾客，明天是不是还要来？”

阿大一怔。

“他们吃得满意喝得满意了，出去是不是要替我们大大宣扬一番，明天再把他们的亲朋好友也带来吃糕点，顺便抢这前五十杯饮子？”

阿大的眼眸不由得亮了起来，连忙点头道：“我明白东家的意思了！只是，每天的饮子只有五十杯，若他们只是冲着饮子来的，饮子没了，他们岂不是会很失望……”

“所以我才说，我们糕点的味道必须保证！只有大部分客人都是冲着咱们的糕点来的，饮子只是添头，咱们才算成功了，如果他们是冲着饮子来的，糕点可有可无，那咱们满一芳也不必做下去了，这不妥妥的本末倒置么？抛出去的砖引不来玉，只引来了一样的转，也没用啊。”

见阿大孺子可教，苏流月很是满意，也有心思慢慢引导他。

阿大听得连连点头，激动地道：“那东家就不用担心了，我看来的客人最喜欢的还是咱们的糕点，我已是听到好多人说，要把咱们的麻薯推荐给身边的亲朋好友了！”

只是，虽然他们糕点的味道没有问题，但当五十杯饮子都赠送完后，外头排队的人还是忍不住满脸失望。

他们连店里都还没进到，那什么麻薯的味道尝都还没尝过呢！

就算买了麻薯出来的人把它形容得多么天上有地上无，他们也是没概念的。

加上听说饮子没了，很多纯粹是想来占便宜看热闹的客人顿时没了兴致，队伍里开始陆陆续续有人离去。

尔思和尔安看得焦急，尔安连忙跑进了店里，把外头的情况跟苏流月说了。

苏流月听完，却只是扬了扬眉，突然一脸意味深长地道：“你闻到味道没？第一批脆皮小蛋糕，要出炉了。”

尔安一怔，不明白她跟姑娘说的是饮子的事，姑娘怎么扯到脆皮小蛋糕上了。

苏流月却没有多解释，一把拿起柜台上的铜罗，走出去又是用力一敲，扬声道：“各位街坊邻居，大家可是以为，今儿咱们满一芳只有麻薯这一款新颖的糕点？那大家是小看咱们满一芳了！

除了麻薯，咱们满一芳还新推出了一款糕点，名为脆皮小蛋糕，只是，脆皮小蛋糕的制作工序多，耗时长，且必须要新鲜出炉的脆皮小蛋糕才是最好吃的，因此直到这会儿，咱们才做出了第一批脆皮小蛋糕。

每天能做的脆皮小蛋糕也有限，因此，满一芳每天只限量卖两百个脆皮小蛋糕，手快有，手慢无！

大家也不用担心，脆皮小蛋糕也提供试吃，大家吃过后，再决定买不买，有兴趣的都可以进来看看尝尝！”

说着，又卖力地敲了好几下铜罗。

那些知道饮子没了就要走的人，无非大部分是这么两种——一种是纯粹来凑热闹的，见热闹没了或是少了，就没兴致了。

一种是热衷于占便宜的，见便宜没占上，自是会愤愤不平。

而这些人，最能引起他们关注的词无非就是“新颖”、“限量”等，每个产品前的限定词越多，他们越是感兴趣。

虽然脆皮小蛋糕也有限，不能把这些人全部吸引过来。

但无妨，他们本来就不是购买他们糕点的主力军，能骗进来多少是多少。

而往往也是这些人，在看到了热闹或是占到了便宜后会特别兴奋，更愿意四处吹嘘自己的经历。

对于这些人，苏流月对他们的定位是——免费的宣传委员，不用白不用啊。

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