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晴川在台上耳听八方,眼观六路,密切注意着人群中的反应。听了这两人的议论,她连忙接口说道:“不花哨不花哨,现在京城有头有脸的人都是穿这种衣服的。”
那两人却仍是有些迟疑。晴川一咬牙,把杀手锏使了出来,笑嘻嘻地说道:“各位大妈大娘姑姑婶婶姐姐妹妹们,我跟你们说,今天是本店第一次搞促销活动,你们买一件,我就送你们一件。过了今天就再也没有这种好事了。”
这样一说,人群中果然有人动了心,立刻就挤到顾小春的货柜前去挑衣服。中国人最喜随大流凑热闹,一个买了便引得周围的人纷纷都要买,到后面大伙竟然都争抢起来。
晴川嘿嘿一乐,买一送一,利用的就是你贪便宜的心理!这可是二十一世纪多少商家百试不爽的招了,放在大清朝,照样管用!
“小春!收钱啊!”晴川高声叫道。
顾小春见这么多人来抢着买衣服,心中也是大喜,高声应道:“好嘞!”
几个人都忙碌起来,不一会儿的工夫就将衣服卖掉了许多。晴川在台子上喊得嗓子沙哑,好容易抽了个空儿下台来喝口水,无意间却看到人群后面停了一辆装饰华贵的马车,一名盛装女子由丫鬟扶着站在车旁,正默默地打量着这边。
晴川看到这女子穿着华贵,举手投足间隐隐露出富贵人家的味道,但看着这边的热闹劲儿既不舍得挪步,也不敢过来仔细瞧,心下便留了意,又发现这女子身上的衣服虽然衣料做工俱为上乘,但款式一般,不禁心思一动,面向这些普通百姓,虽然可以走薄利多销的路子,但却浪费了顾小春设计上的天分,如果能够招揽到一些有钱的客户,做一些量体裁衣、个人定制的业务,反而能赚到更多的钱。
晴川想到这里,便放下了水壶,挤出人群,笑嘻嘻地朝那个女子迎了上去,十分热情地说道:“夫人,要不要进来看看我们的新衣服?我们的衣服都很漂亮的。”
那女子听得此言,反而神情落寂,看也未看晴川,只是淡淡地说道:“衣服虽美,没人看又有什么用?”
晴川自己的想法很简单,新衣服穿在身上最大的好处是自己心里高兴,而不是为了穿给什么人看。不过,这个时代的女子多是以夫为天的人,她也没必要和这人争论这种事情,更何况,她还想把这女人招揽为客户呢。想到这里晴川便笑了笑,说道:“可以给你丈夫看。”
女子嘴角挂了一丝苦笑,轻声道:“倘若他连你人都不看,你又怎么能奢望他看你的衣服呢?”
晴川小心地打量了一下那女子,见她目光只放在热闹拥挤的人群处,不像是看衣服的,反倒像只是在看热闹的人群一般。晴川顿时明白过来,哦,原来是个深闺怨妇啊,难怪会说这样的话来。
晴川想了想,投其所好地说道:“那就要想办法挽回他的心啊,如果整天自怜自哀的,连打扮漂亮的心情都没有了,又怎么能够让丈夫回心转意呢?”
女子听到这里,移回了目光,上下打量了晴川一番,迟疑地问道:“还能回心转意吗?”
“当然可以!”晴川笑了笑,说着回头指着成衣铺子,故作神秘地冲女子低声说道,“你看我身后这间成衣店,原本是十年都卖不出去几件衣服的,可是我来了,生意怎么样,你已经看到了!”
女子又转头看了看铺子前面拥挤的人群,眼中微微一亮,再转回头看晴川时,脸上的神色已经缓和了许多,冲着晴川轻轻地点了点头,低声感叹道:“是啊,要是我身边也有你这么个机灵人就好了。”
说完吩咐身旁丫鬟道:“走了。”
那丫鬟忙恭敬地将女子扶上了马车,车夫一抖鞭子,马车径自走了。
晴川在后面看得有些傻,啊?她费了这么多的口舌,这女人竟然一件衣服也没买就走了?晕啊!太亏了吧!她不满地嘟囔了几句,不过也没工夫埋怨太多,赶紧又朝别的穿着打扮富贵的女子走了过去。
这个不行就赶紧游说下一个吧,总得想法叫顾小春的生意火起来才好!为了自己在这里的日子里有吃有穿,晴川干劲十足。
就这样一连忙了几日,顾小春铺子里积攒了几年的衣服竟然卖掉了大半。顾母几乎将晴川当成菩萨一般供了起来,对她言听计从,顾小春对晴川也是颇为感激,十分看重。
这一日,晴川又把铺子里的衣服用衣架挂好了,吃力地抱着往铺子门外摆。顾小春见了忙从晴川怀里接过衣架,一边向外搬着,一边问晴川道:“好好的衣服,为什么都要摆到外面去,风吹日晒的不是容易损坏吗?”
晴川笑了笑,指着门上的招牌道:“你看看,你这里虽然写着是成衣铺,可大街上好多路人是不识字的,你不把衣服摆在外面,他们怎么知道你这铺子是卖成衣的还是卖鞋子的?”
顾小春想想也是,看着晴川笑呵呵的面容,竟觉得有些不好意思,有些不自在地说道:“我知道了。不过以后你别这么辛苦,这种粗活让我来做就好了。”
晴川不以为意地摆了摆手,说道:“不可以,你是东家,我是女工,我拿你的工钱,当然要为你做事,哪有要你代劳的道理?”
顾小春听了不自觉地怔了下,心里有些淡淡的失意,低声嘟囔道:“可是……我心里没把你当女工……”
正巧,街那头传来喧闹的锣鼓声,晴川只看到顾小春嘴巴动了动,却没听清他说些什么,问道:“你说什么?”
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