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林氏笑着跟他们讲了便宜的原因,因为看不出修补的痕迹,也没人在意。
转眼间就卖了三套。
林氏收钱,四郎打包,井然有序的忙碌着。
“这个盆也送吗?”
“送,盆更划算,买一送一。”
林氏琢磨过,人们的购买心理会有一个临界点,就如同9.9与10,虽然只差0.1,但看起来却差了很多。
所以盆的定价,她打算不高于十文钱。
“婶子,这个大盆九文钱一个,买一个送一个,小盆是六文,也是买一送一。”
买完碗刚准备走的人瞬间回头。
盆竟然比碗还便宜。
买一个能得两个!
“我买一个盆!”
“这是我先挑中的,你去看别的去!”
摊子前一片混乱,没办法,碗多盆少,都怕下手晚点就被人挑光了。
四郎听着铜币落袋的声音,一阵恍惚,他算过了,明明价格是一样的,为什么刚刚没人来买,现在都抢着要。
很快挑来的碗盆就卖光了。
没买到的人不甘心的追问他们下次什么时候来摆摊。
林氏笑眯眯的说道:“没买到的别急,三天后我们会再来一趟,还在这里卖。”
四郎挑起扁担,往城门口走,没忍住问出心底的疑惑。
“三婶,为什么价格高了,他们反倒抢着买了?”
他真的想不通,明明还是原来的价格。
林氏与他解释道:“因为他们看重的点不在价格,而是在送的那一个。”
“可是就算送了,但价格还是一样的。”
林氏笑了笑:“这就是障眼法,他们并不知道我们原本的定价,在他们眼中,首先我们的价格就比正常的陶碗低,其次,也是最重要的,就是低廉价格的基础上,又多得了一个碗,就相当于用了两个碗的价钱,买到三个碗。”
四郎还是有些不解。
林氏知道他是先入为主了,索性拿旁边卖水的举例。
“水价普遍是三文钱一桶,如果有个摊子也是三文钱一桶,但是买两桶送一桶,如果你要买水,会怎么选择?”
四郎不假思索道:“肯定选择买二送一的,多一桶不要白不要。”
林氏笑着点头:“那我们回到价格上,买二送一的摊主亏了吗?”
四郎皱眉想了下:“水本来就没有价格,就算买一送一也不会亏。”
“是这样的。”林氏看着来往的路人,“水在村子里随便取用,唯一的耗费就是人力与牛车。”
“但卖水的人并不知道,所以当出现买二送一的时候,会毫不犹豫选择后者,因为他们已经被三文钱一桶的价格困住。”
“就像他们并不知道我们的成本价是多少,他们比较的对象是正常陶碗价格,所以当低价和赠送两种因素加在一起后,就会产生一种占便宜的心理。”
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