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何老板说:“这些生意红毛只能赚运输费,他还来个自负八成的运费,这可能吗?难道他不要钱替人家当搬运夫?从另一番意思看,红毛象在鼓励多订货呢!”
崔夫说:“我们当然多订,既然主教有这番意思就该多订。再说,我们要独占洋货市场不拿大本钱来抢,岂不是让他们插足进来。昨天我与洋人的管事人董哲西打听了一下,听董哲西说洋货并不容易运的,有时在海上一运就是一年或一年半才到一次的货,如果我们订货不多,到时候干瞪着眼让这些老板抢订的洋货在市面上横行,您难道忘了上次小姐说的话?她说洋货只能独家经营……如今,这么多老板要订洋货,只怕我们来不及呀!老爷子,您想清楚了没有?我们的铺子多,店面好,人力足,资金丰足,要订就的充足我们家的各个店的货才对。如果小订,那达不到独霸市场的目的。所以,小的主张多订,可能的时候,还要全部将洋货包下来!”
何老板长叹了一声:“我不知道洋货从哪里起运,如果是从他们西方的荷兰国运来,那么我们现在多订洋货也就估对了。听说他是东印度贸易公司的,这个贸易公司究竟在哪儿呢,我不知道他的货源有多广,如不谨微小心,怕就怕在货多压价,积压了资金又不赚钱。”
崔夫一副见多识广的口气:“我做您的管家不是一天二天,多少事您和小姐不在的时候都是我处理,我做生意也还是有一些眼光的。我查过,红毛的确是荷兰人,路遥远的很呢。他们是为天主教办事,为教服务,听说红毛是入了葡萄牙国的天主教,他们来湖南是为了建教堂,以后就长期在中国住下了,他们要靠洋货的钱建教堂,靠洋货来收买人心,所以生意是长久的,我们多订货也是不让他有现成的市场,要让他们的货来了只有在我们手中才能让百姓见到,所以也有控制他们的打算。要想独占市场就非的排挤其他老板,我们就应该把洋货全部抓在手里。”
何老板听了这番话,心中那个独占洋货市场的念头又膨胀起来,他望着货单又默默地计算着,他的一门心思都聚注在手中那张货单上了。从货单上、从运费上,等等,他的确又一次认定红毛是吃了亏。但是,为什么要吃亏呢?这其中还有什么奥妙吗?这样来的容易的东西太不可信了,这里面应该还有一些什么?应该再敲一敲他才能放心。想到这里,何老板又一次站起来。
何老板这一站起,使大厅里的热闹一下子又平静下来,老板们都盯住他,看他有什么要说。这还了得,何老板是他们心中很有份量的人哟,莫非他已看出这订货单上有什么不对的地方?
何老板面带笑容,单刀直入地问红毛:“主教,我思虑再三,我不赚你这不公平的钱,货单上所写连运费都按双方买卖人来共分,这就亏了你,而我也就心亏一样的不安了。想想你的所作所为也太仁义了,我何某也是家大业大的守信之人,你义气我也义气,我想好了,我们不转你的洋货做了,我们愿意将自己的店铺出租给你。只要你把我们的地盘、店铺、店名牌、人力都算租在内就行了,什么赚也好,赔也好,我们都不管,其意义还是让你有个赚头,也好行个公道!”
老板们为这番话而怔住了。
红毛也瞪大眼睛,说话吞吞吐吐:“你……呶呶,呶呶,何老板,你这究竟是什么意思?”
显然,红毛惊慌极了,他以为何老板看破了他的计划,当在惊慌之间不觉回头朝前坐的方献廷望了一眼,看见方献廷也现出惊慌的神色来,忙稳住了自己的情绪,他低头沉思了一会儿,仔细地盯住何老板,从他的眼中和脸上神色来猜测,他是否已识破我的计划?不,不可能,从这方面看,何老板虽然老奸巨滑,但是我的计划是周密的,除了吴三桂、王子吴世璠和胡守亮及方献廷,其它的人都不知道。难道是胡守亮和方献廷有一个真的是这些老板的父母官,难道胡守亮和方献廷不爱财而本着父母官的良心去保护这些老板?不,不对,人为财死,鸟为食亡,这是天下做人一生的谆谆名言,他们决不会放弃自己的利益而愚蠢到这等地步。我的这次计划和行动还使吴三桂投入了大量的白银,还使他投入了权力,我只是要用他们的钱和权来达到自己的计划,而这个计划也就是他们的利益呀!看来,我不要慌乱,我首先要了解何老板的心理,我要认真地观察他。
红毛朝何老板走去,微笑地注视着他。从何老板的眼神和脸色看到的是锐色和提防。同时,又发现何老板还很有掌权政客般的机警,从他的肤色、眼神、走路的姿态、胸脯、臀部都表明了这位老板容易有疲劳,是安逸型的。这就是他的不足,因为他不是铁,而所表现的眼神更不是铁硬的,他多少带有疲惫的神色,他的机警只不过是长期当家理财的习惯,生意的习惯,是商人害怕失去利益的机警,所以就有提防别人的心理。这种机警提防之心从何老板的身份来看是应该有的,因为本能所产生的警觉是为了保护自己。他的眼神虽然锐利,却在锐色中闪烁而动荡,这证明他的狡猾、猜疑、害怕,这些都是没有坚决之意的,这也是可破的。
现在,红毛不由地用手在胸前画了一个圈,暗道:“我的圣母,刚才好险让他的架式吓住了。”他决定的对策就是激起众老板对何老板的不满,他高声对众老板说:“各位老板,你们听见何老板的话了吗?何老板的话令我太感动了,他对我的同情心是我很信服的。各位想过没有,我这么做是有我的道理,我的洋货如果由我自己来经营非给你们乡货造成卖不出的困难,不怕各人说自己的货再好,俗话说不怕不识货,就怕货比货。为了解决你们这个困难,这就是我将洋货转让给你们的意思了。何老板和你们同情我,我也很同情你们,这是仁义君做生意的共同心理。”
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