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第317章 对赌协议（第1页）

第317章对赌协议

马云飞领着刘川志踏入他的办公室。

经过十几分钟对方舟学习机数据的介绍后，开口道：

“刘先生，我们方舟学习机在大陆地区的独家代理权，每年的代理费是100万美金！

供货方面，我们出厂价每台定价是800美元。

市场统一售价则定为899美元。

连想这边如果成为代理商，每台就能获得足足99美元的毛利。

要是换算成人民币，那可将近有300元左右的利润！

大陆地区学校众多，这潜在的消费市场可是无比巨大。

只要你们能成功代理我们的这款产品，那绝对是稳赚不赔的好买卖！”

听完马云飞的这番介绍，刘川志稍稍思考了一下，回应道：

“马总裁，对于这个采购价格，我们倒是可以接受。

不过，关于代理费这一块儿，100万美元确实有点高了。

我觉得，每年30万美元应该会更合理一些吧！”

马云飞摇头拒绝道：“这代理费，100万美元，是一分都不能少！

而且，只能用美元支付。

至于采购商品的款项，我们倒是可以接受人民币付款的方式。

采购款必须要先预付四成的定金才行。

剩下的尾款，在你们收到货物之后的一个月内，全部结清。”

刘川志听完马云飞的话，尤其是得知代理费不仅要外汇支付，金额还如此之高且毫无商量余地。

让他完全没有还价的余地！

刘川志眉头微皱，目光闪烁着迟疑，沉默片刻后才开口：

“马总裁，对于100万美元代理费和采购商品的付款方式，我考虑后可以接受。

但有一点我们想争取一下，就是商品的定价权。

方舟学习机，每台卖899美元，我觉得价格太低了。

对我们代理商来说，按这个价格销售很难赚到可观利润。

毕竟您的出厂价都800美元了，我们还要投入大量资金做推广，和各地经销商合作，费用不小。

要是只能卖899美元，最后可能不仅不赚钱，还可能亏损。

所以，方舟学习机在大陆的具体售价，我希望能由我们连想公司来定。”

“这肯定不行！”马云飞拒绝的没有丝毫犹豫，说道：“你们如果将价格定得过高，导致整体销售量受到严重影响的话，给我们带来的损失将会无比巨大。

定价权必须掌握在我们手里。”

面对马云飞如此坚决的态度，刘川志赶忙保证道：“马总裁，请您尽管放心好了。

我们在确定价格的时候一定会慎之又慎。

绝对会确保方舟学习机，在同类型产品当中，拥有最为出色的性价比优势。

绝对不会因为价格问题，而对其市场销量造成任何不良影响。”

“保证？你拿什么来做保证呢？”马云飞那原本还算平静的面庞，瞬间浮现出一抹不满之色。

刘川志一听有些急了，一脸恳切地说道：“马总裁，请您看在启明科技同样也是连想大股东份上，给连想一次机会！

你相信我们，绝对不会让你和张先生失望！”

听到这话，马云飞脸上故意流露出一丝犹豫之色。

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