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第12章 开始谈判（第1页）

“喂，赵哥，明天早上7点我们一起出发。到时候不见不散。”周坤挂断电话后又给赵逸飞打了过去，交代明天一起去帝都的事情。然后，他又拨通了徐永的电话。“喂，请问您是徐永先生吗？我是周坤，我父亲是魔都林芸地产的周林。”接通电话后，周坤一上来就搬出了他的父亲，不然他怕徐永会以为他是打骚扰电话的。“我是徐永，我听说过你的父亲，是一个了不起的人，你有什么事情吗？”徐永爽快道，徐永还是听说过周坤父亲的。“我明天去帝都，想认识一下白度的创始人之一，我可以和您聊一下吗？”周坤说出了他的目的。“没问题，这样吧，明天上午11钟到我楼下的咖啡馆聊，怎么样？”徐永听后直接答应了下来，这点面子他还是要给的。反正最近他离职待在家也没事情，和年轻人聊一下也可以。周坤听见徐永直接答应下来，高兴地说：“徐先生，非常感谢，到时候我们不见不散。”徐永说道：“不见不散。”约好时间周坤怀着激动的心情挂掉了电话，心想希望明天一切顺利。“对了，旭东，明天我有事情，你到时候帮我给辅导员请个假，你就说我回来后会找她解释的。然后你把昨天买的网站给许思瑶送过去，顺便也可以去公司看一下。”转过头周坤又对张旭东吩咐道。“行，那你什么时候回来？”张旭东对周坤要出去办事也没多问。周坤说道：“不管怎么样，明天晚上我一定会回来的。”······第二天一早，周坤锻炼完成身体锻炼后，就用车接着赵逸飞，直接去往机场。周坤买的是早上8点的飞机，差不多10点就可以到帝都。两人下了飞机后直接前往了徐永楼下的咖啡馆，顺便在路上和赵逸飞交代了一些要注意的事情。两人在咖啡馆订好位置，就等着徐永的到来，还差几分钟到11点的时候徐永到了。周坤看了一下，和照片上的差不多，就确认他就是徐永了。周坤赶忙上前：“徐先生您好，我是周坤，这位是赵逸飞。”对于所有的大牛，特别是技术大牛，周坤都会给予相应的尊重。“徐先生好！”赵逸飞也跟在周坤后面说道，来之前周坤介绍过，所以赵逸飞对徐永有所了解，他还是很佩服的。徐永分别和周坤、赵逸飞握了一下手，便问道：“你们好，不知道你们想找我聊什么呢？”周坤迎着徐永坐到座位上，然后自己也坐下，周坤觉得和技术人员还是直接来好一点，所以直接开门见山说道：“徐先生，是这样的，我听说您去年刚从白度离职。所以我想问您，您手上白度的股票卖不卖。”徐永看了周坤一眼没回答问题，而是先问了个问题：“你为什么要购买我手中的股票呢？”“我个人很看好互联网的未来，我希望对国内的一些互联网产业进行投资，不过我了解到，白度上市前应该不需要融资了。所以我通过渠道了解到您从白度离职，我希望可以接手您的股票。”周坤解释道。“现在国内有很多人看好互联网，但是也有很多人看不懂互联网，不知道它的具体模式、互联网怎么赚钱，有的连概念都不清楚。周先生，你对互联网是怎么认识的呢？”徐永先是说了当下国内互联网的现状，然后又问起来周坤的看法。周坤知道徐永是在考验自己，如果一个不懂互联网的人要来收购他的股票，徐永认为那个人绝对是个傻瓜。所以周坤说道：“我觉得互联网是世界的未来，而用户是互联网的未来。只要有足够多的用户，一定会有盈利的方式，如果还没盈利，那就是模式不对。”来自未来的周坤知道，后世所有的互联网巨头都至少有一个用户数量巨大的互联网产品，而往往用户数量越多它就越强，而且这些用户数量巨大的互联网产品都找到了盈利方式。徐永没想到周坤会这么说，然后问道：“只要用户数量足够多就一定可以盈利吗？”周坤肯定道：“是的，一定会有相应的方式盈利。”周坤见徐永在思考，也没打扰他，而是拿起桌子上的咖啡喝了口。等徐永思考完，接着两人又聊了一些互联网的东西，徐永被周坤的见识给惊到了，没想到周坤对互联网这么了解，有一种相见恨晚的感觉。不过好像徐永是想到了一些什么就释怀了，因为他马上要去斯坦福大学留学了。旁边的赵逸飞看着在徐永面前侃侃而谈的周坤，心里也很惊讶，他只知道周坤是周总的儿子，来的时候周总让他帮一下周坤，但是他没想到这个小周总这么厉害。看谈的差不多了，周坤说道：“徐先生，我希望购买您手中股票的想法，不知道您怎么想的。”“虽然我从公司离职了，但是我还是对公司有感情的。”，！徐永先说了句，周坤的心一下子提了起来，接着又听徐永说道：“不过，我可以卖出一部分，我最多卖出150万股，就是不知道你想买多少呢？”听到徐永说愿意卖股票，周坤很高兴，但是想到所有都买下来钱又不太够，他还要留下一些钱去韩国代理游戏。周坤想到了一个办法，连忙说道：“我可以全部买下来，不过我希望先付一半，还有一半我准备一年内付给你。”“可以，这个没问题。不过，每股的价格是多少呢？”徐永想了一下，便答应下来，毕竟他现在不是特别需要钱。按照75万股的价格算下来也是一大笔钱了，他现在更关心的是每股的价格。周坤见徐永答应下来很是高兴，感谢道：“徐先生，非常感谢您，我现在的钱虽然足够买下150万股，但是我在其他地方还需要花费，所以不好意思了。”周坤想了一下接着说：“至于每股的价格我们当然按照正常的价格来算，白度最近一次融资是在去年6月，按照那个时候的估值，每股是667美元。现在距离那时也就大半年，我可以按照每股7美元的价格购买您的股份。”徐永摇着头反驳道：“我认为这个价格是严重低估的，我觉得13美元是一个合理的价格，你也知道互联网一天一个价，而且永度还是全球最大的中文互联网公司，它的发展潜力是巨大的。”开始谈判后，双方都直接进入了状态，刚才的说说笑笑都消失不见了。“徐先生，您说的价格是根本不可能的，现在您去外面没有任何一个投资公司可以给您这么高的价格。而且国内还有谷狗公司虎视眈眈，搜索市场到底会怎么变化，谁也不知道，我觉得还是落袋为安的好。并且潜力就算再大也是潜力，没上市之前什么都不是。”周坤直言，他知道徐永是想提价。白度没上市之前除了他，没有人百分百确信白度一定会成功，就算徐永也不可能，不然他也不会辞职了。正所谓漫天要价，落地还钱。徐永当然知道周坤说的是对的，同时也知道对方是在压价，不过还是硬着头皮道：“既然如此，那你为什么投资呢？”周坤知道对方没刚才硬气了，便说道：“这不就是和买股票是一样的吗？看好一支股票买入，然后是涨是跌就是市场行为了。既然是投资，我肯定对我的投资行为负责，未来的市场是什么样的，那是未来的事情。现在市场是什么样的，我就按照现在的预期来，但是我肯定不会为了未来的市场规模去当冤大头的。”周坤心想，我总不可能直接告诉你白度一定会成功吧？就算我说了，你也不会相信的。两人又经过一场激烈的辩论，最后周坤将价格提到了75美元，而徐永将价格下调到了9美元，两人一直相持不下，僵在了那里。周坤看这个情况不是办法，便说道：“时间也不早了，因为明天我还要上课，所以接下来赵逸飞全权代表我和您谈判，怎么样？”“没问题。”徐永对于和谁谈判是无所谓的，不过他再也不想和周坤谈判了，感觉周坤跟个泥鳅一样，滑不溜秋。“好的，周先生。”赵逸飞心想终于要用到我了。刚才他看了半天，觉得周坤谈判技术并不差，还奇怪为什么还要带上他，现在明白了。：（）富二代重生创业，那咋了？

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