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第12部分（第2页）

“借口”，实在是说话最常用的技巧。　学生写作文，动不动就说“古人说”；开头不知道怎么写，就翻《智慧语录》，照抄一段——

“孔子说、庄子说、凯撒大帝说、林肯说、国父说？？”　好像古人、名人一说，自己跟下来说，就言之成理了。　一点也没错！　当你引用别人的话的时候，首先，它就使你不孤立，表示不但你说，别人也同意；或别人这么说，你只是加以发挥。

拉拢人心

其次，你引用别人的话，有个好处，就是把那些人拉在你的同一阵线。　不信你看！电视座谈节目，各派系都有代表，还有学者专家参加，你原来不知专家“往哪一边站。”又不知党派与党派，就当天的议题，是否有共识。　但是你只要听一阵，某人开口说“前面某某说得不错”、“我认同前面某某的看法”，立刻形势分明。

不是吗？　更重要的发挥，是在一群人竞选，谁也不让谁的情况下，你可以用“同意别人说法”的方式来减少对手、拉拢人心。　我就亲眼见到，在一个“大学社团负责人研习会”里，选举领导人的时候，每个人都代表他的学校，都希望能选上，都鼓如簧之舌，说自己有多能干，当选之后会如何努力。只有其中一人，他最后发言，没有多说他自己的想法，反而不断提到前面别人的“政见”，说他很同意，如果自己当选，一定要照着去做。　最后要投票了，大多数人把票投给自己，但是也有些人看看情势，心想自己表现不如别人，绝对当选不了，于是把票投给别人。　投给谁？　投给那政见与他相左的吗？使他被压在下面？　还是投给同意他政见，当选之后还可能向他请益、成为合作者的人？　当然是后者！

指桑骂槐

“借口”还有个好处，就是“诡文而谲谏”，明明是你说的，你却说“有人这么说”。你是把话当面说了，但是听话的如果不同意，要发怒，也不会发到你头上。你可以不认账，说“别人这么说”，你只是提出来供他参考。　话说回来，听话的人也可能猜到“你只是借口，借别人之口，说你自己的话”，于是他也可以说：“是谁说的？你告诉他，叫他小心一点，我会修理他！”不是“指桑骂槐”，能当面不撕破脸，而表明他的立场吗？

国王的新衣

“借口”更可以借“公正第三者”的口说话。

譬如你丈夫总出差，不在家，你自己不抱怨，只淡淡地说：　“今天孩子说了，爸爸好像家里的客人，家好像成了旅馆。”　又譬如你的同事，一喝酒，就乱说话，你想劝他，而不直说，借你太太的口：

“我太太说，小王好可爱哟，平常不苟言笑，三杯下肚，就变得好亲切，什么都说，好多她原来不知道的，一下子，她全知道了。”

他扮黑脸，你扮白脸

还有，最常见的——太太把菜端上桌，她还在厨房忙，你和孩子先吃了。　天哪！菜一入口，吓一跳，怎么这么成？你和孩子都龇牙咧嘴，但是你不说，等着孩子说。　“好成哟！”孩子没心没肺，先喊了。　你却尝一尝说：“还好嘛！可能对孩子咸了点。”

这也是借口，你等着，等着必定会开口，却又不会引她冒火的那个人说话，然后打个圆场。　相反地，如果你先开口：“成了！”然后孩子跟着喊成。　你想想，太太会怎么反应？如果当天她情绪不好，只怕把筷子一摔：　“好哇！老的挑，小的也挑，成！你们做！明天老娘不做了！”　请问，那差异有多大，你该选择哪种说法？

借刀杀人

最后，让我举两个政坛的例子，的妙用——请大家去回味“借他人之口”　一九九六年二月二日，在“台湾立法院”。　被任命为“国民大会秘书长”的钱复，被入指着鼻子问：“你是搞外交的，你懂法律吗？不懂怎么当‘国大’秘书长？”

钱复没生气，只淡淡一笑：　“我在美国是学法律的，回来之后，就在政大教宪法，你说我不懂，我的学生和老师会很难过的。　千禧年，岛内政坛争执不下。　有记者问亲民党主席宋楚瑜，对“开放三通”的看法。　宋楚瑜对着镜头，很严肃地说：　“有人说不必与大陆来往，只跟美国来往就够了，这与大多数台湾民众的想法是相违背的。”　钱复和宋楚瑜多会说话啊！　他们没有说半个字，表示自己被冤枉、不高兴，也没有讲“这就是我的立场”。他们很婉转地“借了口”，借老师、学生和大多数人民之口，表示了抗议。　以一人之力，借众人之口。那抗议多有力量啊！这就是说话的技巧。

为什么魔术师身边总要跟个性感女性？　因为“她“穿帮的时候，”他“就不穿帮了。

第二十一章　老龙翻船记

“你可千万小心，我爸厉害极了。”临进门，小龙女又叮嘱了一遍：“他一定会一点一点审问你，你尤其要注意，别？？”　“别让你爸爸知道我老爸是警察。”小朱把话接过去：“放心，我一定会小心应付。”　“令尊在哪儿高就啊？”果然，才坐定，老龙就沉沉地问。　“噢！报告龙老伯，家父已经从公务员退休了，在旧金山跟我大哥住，平常散散步、练练字，他很喜欢书法。”抬头看看四面墙上的字画：“家父也喜

欢收藏，不过跟您的收藏比起来，就差多了。”　“我这儿有什么值钱东西？”老龙哼哼地笑两声：“全是朋友送的。”　“我虽然不懂，可是一看就觉得您的品味太高了。”小朱顺势拍了两下。　“得了吧！”老龙居然没怎么领情，又沉声问：　　“你，学什么的？”　小朱赶紧坐正了：“报告老伯，我在大学是念历史的。”　“什么大学？”　小朱回头看了看小龙女。却听老龙吼过来：“你看她干什么？”吓小朱一跳，赶紧又坐正了答：　“我是×大？？跟小龙女一样。”　“烂大学！”老龙哼了一声：“不过听说你出去留学了。”　“是的，我到南加大，改念电脑，而且在大学部又补了一年学分，然后修电脑硕士，所以回国之后，到电脑公司上班。”　“我们就在那儿？？”小龙女插话进来，被老

龙瞪一眼，把话吞了回去。　吃饭了，小龙女的妈妈精心烧了几样菜，小朱吃得赞不绝口。　“你妈妈也常给你们做饭吃吗？”龙妈妈笑着问。　　“不！只有我小时候，她常做。”小朱差点噎住，摸摸胸口：“小过我娘做的都是北方菜，没您做的这么细致。”　“噢！你是北方人。”龙妈妈笑道。　老龙也抬头盯了小朱一眼：“嘿！我居然忘了问你是哪儿人。你！小子！”用筷子指指小朱：“府上什么地方啊？”　“东北！”　“好！”老龙大笑起来：“东北出人才，我认识不少关外好汉。”　“不敢当！不敢当！”小朱一下子轻松了：“不过，关外也出土匪。”　就见老龙脸上一板，小朱腿上一疼，是被小龙女拧的。　还好，老龙接着又大笑了起来：

“好！好！好！土匪也是好汉，不是好样儿的，也当不上土匪！”　一桌人都笑了。　过去小龙女不知交了多少男朋友，但不是让老龙给骂跑了，就是吓跑了。　偏偏这回，老龙对小朱是“看对了眼”，私下还主动向朋友介绍，小朱是书香门第，家在美国，是留美的电脑硕士。　年轻人热恋，没多久，就摆酒席，结婚了。　龙老嫁独生女儿，可是

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