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第32章 紧急会议(第1页)

淘宝总部,清晨第一缕阳光透过落地窗洒在会议室中,气氛却压抑得让人窒息。拼朵朵上线首日的数据已经传遍互联网——订单量超过2000万,交易额直破10亿。一个新平台竟在短时间内吸引了如此庞大的用户群体。甚至有许多一向沉寂的中老年用户也参与其中,连夜在社交网络上拼团砍价。这一切如雷贯耳般在各大电商巨头的耳边炸响。会议室内,高管们迅速集结。拼朵朵通过社交裂变的传播方式迅速渗透用户群体的模式,让每个人的脸色都不太好看。市场分析总监拿起遥控器,指着屏幕上的数据说:“拼朵朵的社交传播模式击中了年轻群体的分享心理,又拉动了中老年用户,这些用户通常对网购有一定的抗拒”“但拼朵朵通过砍价方式,让每个人感受到参与的乐趣和价格的实惠。结果就是订单和成交额的井喷式增长。”首席运营官坐在长桌右侧,手指轻敲桌面,表情凝重:“拼朵朵的模式正好避开了传统的电商模式,通过社交裂变,构建了低价吸引力。”“而这个平台目前还处于推广阶段,背后的资本投入显然不小,后期的广告投放、市场扩展力度恐怕会让我们很难应对。”“那拼朵朵的社交裂变模式,我们是否可以借鉴?”一个年轻的产品经理低声问道。市场总监说道:“我们已经尝试过社交模式,但拼朵朵更激进,敢把利润率压到极低,依靠社交裂变的传播力积累用户量。这就要求更大的成本投入和风控。”“但如果不抓住这一波社交裂变,我们现有的用户会被拼朵朵抢走,特别是三四线城市和中年用户。”营销总监接口道:“他们利用拼团方式,在用户之间快速传播。这对我们来说是个巨大的威胁。”淘宝的会议室内气氛压抑,大家都陷入了深思。此时,一位策略总监忽然开口:“拼朵朵利用的是低价快速吸引用户,但如果我们联合京东等其他平台,形成价格联盟,将拼朵朵的商品对比引导至我们的平台上,效果如何?”在一片沉思中,屏幕上继续播放着拼朵朵的传播数据。每个数据变化,像是无形的刺,刺痛着各位高管的神经。京东总部,刚刚得到拼朵朵上线首日的惊人数据,所有人都清楚这意味着什么。京东过去一直以品质和服务为核心,与淘宝拉开了差异化,但拼朵朵的出现似乎引燃了另一种玩法:利用社交网络的裂变效应,不断拉拢低价敏感的消费者。刘总裁的脸色凝重,他站在会议室前方的屏幕旁“我们一贯强调的品质电商,价格和服务都走高端路线,但拼朵朵没有打传统的价格战,而是靠人传人砍价的社交效应在短时间内实现指数级增长,”刘总裁的声音低沉,“这是我们从未见过的模式。”市场部总监低声说道:“拼朵朵这种模式完全基于低价爆款和高频社交互动,特别是利用砍价和拼团的方式,让用户本身成了广告传播的渠道。”“而且他们的推广方式让用户每一次分享,都是主动而非被动,这样的裂变速度非常惊人。”“社交电商不是没想过,”另一位策略副总裁接过话来:“但拼朵朵的做法更激进,他们敢于削减利润率,以极低价格诱导消费。这种模式虽然不一定可持续,但足够打响第一枪,在短期内赢得大批用户。”“短期用户也有可能成为长期用户,”刘总裁眉头皱得更紧,“一旦这些用户在拼朵朵形成了消费习惯,恐怕会逐渐脱离我们的平台。”另一位技术总监插话道:“还有一点,拼朵朵的裂变营销非常契合移动端用户习惯,特别是对于那些中老年用户来说,这种简单直观的砍价方式极具吸引力。”“如果我们不尽快采取措施,很可能要在这个新赛道上落后。”刘总裁点点头,思索片刻后说道:“不能让拼朵朵轻易掠夺我们的市场份额,尤其是在下沉市场上。”“最重要的是,运用我们的供应链优势压缩成本,打出质量和价格的双重优势。”市场部总监率先打破沉默:“刘总,供应链上的确是我们的优势,但如果要和拼朵朵拼低价,恐怕需要更高层级的决策支持,因为这会直接影响我们的利润率。”“利润不是我们现在优先考虑的东西。”刘总裁目光扫过所有参会者,“现在的重点是保住市场份额。”会议室的气氛逐渐活跃,大家纷纷提出各种可能的方案。拼朵朵的爆发已经让这个行业重新洗牌。明天,京东的每个部门都将投入全力,开启一场属于他们的反击战。凌远对这一切浑然不知。不过,兵来将挡,水来土掩。他早就想过会有其他平台的模仿和竞争,但拼朵朵已经占据先发优势,就算他们想要模仿。研发,设计,开发app都需要时间。凌远相信,等别的电商平台推出拼购模式时,拼朵朵已经在这条赛道上一骑绝尘了。星瀚资本办公室,凌远在总裁办公室听着几位投资人的投资计划。“凌总,这是我拟定好的影视投资计划,请你过目。“文牧野留着寸头,戴着黑框眼镜坐在办公椅,递给凌远一个蓝色文件夹:“我个人有部电影也在名单上。”凌远打开文件夹浏览着,好家伙,文穆野还真是电影鬼才,眼光毒辣。名单上的电影《湄公河行动》《战狼2》《羞羞的铁拳》《西游伏妖篇》《芳华》还有他的《我不是药神》没记错的话,这些电影每一部票房都是10亿以上吧,《战狼2》更是有50多亿,自己真是捡到宝了。凌远说道:“我相信你的眼光,这些项目只要你能拿到,投资金额由你决定。”“你的作品我也全力支持,今后影视相关的投资,你不需要问我,全权由你负责。”接着,他将文件递回给文穆野。:()重生2016,开局狂赚百亿

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