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第16部分（第1页）

丽。

美美仔细地看着分析表，一边问：“可是如果像你所说，推出美白保湿的产品，我们的核心竞争力在哪里？很多品牌都有这样的产品，产品研发是很容易的事情，因为这些配方我们是已经有了的，但是我想知道我们的竞争力在哪里？”

赫连娜说：“您想，如果您去卖护肤品，分别买补水产品和美白产品还是会买美白保湿合一的产品？那些产品存在就是因为有存在的价值，而您这次要推出的新品并不是只说一个美白这个功效，您应该带来的是一种保养肌肤的理念。”

美美听得仔细，赫连娜继续说：“我看了您想要推出的美白产品里有鱼籽精华，其实这个鱼籽精华里就富含保湿成分。而且这个产品的宣传点并不在于它是美白还是保湿，而是在于它是鱼籽精华，鱼籽酱在西餐里都是一种奢侈的享受，用于肌肤上，同样是一场奢华的保养享受。”

美美和丽丽连连点头，美美说：“我明白你的意思了，你这样的提法很好，这样我们的产品就不会再局限在功效上，而是上升到另一个层面。对，国际品牌的护肤品在宣传上也经常是这样的，我原先只是习惯宣传功效，看来应该将理念，全新的理念灌输给消费者。”

接下来的谈话非常顺利，美美完全被赫连娜的公关宣传理念说服了，她立即请赫连娜做出完整的新品提案，并约定了商讨提案的时间。

赫连娜走出美美的公司，长出了口气，其实这样沟通起来并不是很累，都是那天自己的主观意识太强了，所以才会发生那样的不愉快。

回到公司，赫连娜和琳达汇报了与美美的沟通情况，琳达比较满意，然后对她说：“好，你尽快把M组的提案做好，咱们消费品营销组现在最大的一个公关项目是L&D品牌代理的新品，你也看下品牌资料，下午两点先开个会讨论一下。”

赫连娜点头称是，回到座位上，打开电脑，看到辛蒂在先，立即对她说：“今天的会面很成功，客户已经搞定。”

辛蒂发过来一个大笑的图释，然后说：“你干嘛让林彦照顾我啊？我那么大人了，需要他照顾吗？再说他那么忙，和你一样，忙起来六亲不认的，你告诉他别来了，我过两天就会去了。”

赫连娜没多想，就和林彦说：“你把辛蒂照顾得都不好意思了，她过两天就回来了，辛苦你了，最近你也很忙吗？”

林彦本来在线的显示一下变成了灰色，赫连娜一怔，下意识地看了眼手机，原来是12点了，也许是巧合，他正下线去吃饭了吧。

赫连娜也起身，和露茜去吃饭了。露茜说：“听说靳晓思将负责L组的项目，你怎么想？”

“这样很好啊，如果她能签下那个品牌的公关代理权，她就离培训名额又近了一步。”

“你不想去吗？”露茜问。

“今年去不了，还有明年，还有后年，我不急，我想把自己的客户维护好，让他们满意，是我现在的目标。”赫连娜说，心里也在笑，看来自己已经开始有近期目标和远期目标了，这是林彦曾对自己耳提面命的事情，看来自己受他的影响还是很大的。唉，就是很久没见到他了……

45。集体的智慧

为了做好C品牌的竞标书，靳晓思也发了狠，翻阅了公司以前给L&D集团做的所有标书，又参看了其他化妆品标书，结合C品牌的彩妆，熬了一夜写出了草案。

周五的早上，琳达组织消费品营销组全体开会，讨论这个草案。

这个彩妆品牌在美国是高端产品，很多影星都用它。所以靳晓思就以这个作为重点来诠释这个品牌，并且选定了形象代言人的范围，还策划了发布会等诸多细节。

小组成员每个人手上都有了靳晓思的草案，仔细看过之后，琳达对立意点还是比较认可的，于是开始讨论细节：“你提出这个品牌的宣传角度是——缔造巨星风采，令女性在平凡生活中也能放射出巨星般耀眼光芒。所以你选的形象代言人是现在香港的当红艺人，但是，你觉得她与这个品牌的契合度在哪里？”

“因为她是百变天后啊，彩妆给女人带来的就是改变。”靳晓思自信满满。

“她现在的代言费是多少？”琳达问

“这个我正在接洽，她的经纪人报价是500万一年，还有可谈的空间。”靳晓思说。

琳达点头：“发布会的活动主题，大家都有什么意见吗？”

莎拉首先说：“我觉得这个品牌发布会应该再加一项，简单的发布新一季的彩妆趋势，这样既能烘托出这个品牌的权威度，又能让人有直观的认知。”

靳晓思点头，这一点她也想到了：“我也有这样的打算，是想在与化妆师接触后，再添上的。”

莎拉又说：“如果你需要，我手里有不少化妆师的资料。”莎拉负责的品牌客户里有两个都是彩妆的，所以她很有经验。

艾斯推了一下眼睛说：“我觉得不光是还要加一个小的趋势发布，我觉得形象代言人出现的这个环节也要好好设置一下，不能只是她出来说两句这个牌子的东西好就行的。”

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