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第60章 生意（第1页）

第六十章生意

虽说他竭力使自己的语调显得很正经，不，是很正常，但微红的耳朵还是出卖了他的心情。

秋鲤的羞臊则比他有过之而无不及，不待他将话说完，便挣脱了他的手，自己先走到花厅去了。

花厅里早设了一架八宝琉璃屏风，等扣儿伺候着她坐定，宁渊这才叫人去请程掌柜。

程掌柜在前头已经等了足有多半个时辰了，这会儿听了话，连忙跟着进了去。

虽然设了屏风，程掌柜也不敢乱看，只管低头看地。

说实话，程掌柜将多宝斋经营的尚算不错，宁渊每年拿的银子也不少了，只是秋鲤看了账册后，总觉得还有许多不足之处，当然，她也很明白自己有几斤几两，若不是扯着宁渊的大旗，有谁会理睬她这张虎皮呢？

宁渊将主动权交到她手上，她不想辜负这份信任，因此等程掌柜一坐定，便温和的开口说道，“程掌柜，我将账册看完了，却是有许多不懂之处，还需您给解惑。”

“不敢当，东家只管问。”程掌柜有点惴惴不安，倒不是担心账面不干净，而是不知道新东家是个什么态度。

秋鲤却不知道他的思量，只组织着话说道，“我观店里生意，一般在年前年后比较兴旺，其次是秋收过后，年前年后卖出去的首饰较精致，秋收过后卖出去的首饰却比较实在，材质以金银居多。程掌柜能为我解惑吗？”

宁渊听了她这话，大感兴趣，反正他是从未琢磨过这些事儿，看程掌柜的样子，也不像胸有成竹，便沉下心去听他如何回答。

程掌柜亦是诧异不已，但好歹做了这么多年，即便从前的经验没有系统的总结过，就凭秋鲤今日这番话，也有一番思量在里头，他想了想，开口道，“东家慧眼如炬，却如东家所言，吾思量着，年前首饰卖的好，是因为过年大家都置办新衣服新首饰，年后春里，却是因为那时节嫁娶较多，不论是添妆也好，还是送礼也罢，首饰头一层便取个精致；而秋后，则是因为各大户将一年的租子都收了上来，有了结余便想着做些实惠些的首饰，这些首饰非是取巧，故而材质以金银居多，溶了后当钱财用也便宜。”

秋鲤听的只点头，接着说道，“既如此，我有个小小的建议，程掌柜听听看觉得能成否？”

“新年讲究的是个新，我们便在新年之前出一批新奇的首饰；嫁娶讲究的是个喜，咱们可以着重做些石榴开花等类似的新首饰；等秋里过了，便准备一些像是年年有余等的式样。”

程掌柜听的只点头，没想到新东家不仅画了一手好画，这分析分辨的能力却也同样不弱人后，不等她询问，便连忙说道，“东家说得极是。”

技术是第一生产力，这年头有想法有本事的专业人才稀少。若是平时有人对程掌柜这么说话，他定要嗤之以鼻的，有想法不能实现要之何用？但在新东家这里则不成问题的，就凭东家那一手画，便将他折服了个七七八八。

秋鲤见程掌柜点头称是，心中也有些高兴，反正不管怎样，别一上来就否定了她就好，“我不懂生意经，只知道知地取胜，择地生财，顺势而为，方能源远流长，以后之事，若是有做的不到的地方，还请程掌柜多指教。”

程掌柜连称“不敢当”，确认秋鲤没了问题，他这才小心翼翼的问出自己揣了好久的问题，“那鱼步摇，不知东家可有什么想法？”

秋鲤一愣，回神明白程掌柜问的是如何卖的问题，之前她也曾想过，就是不知道实施起来难不难，便轻轻的说道，“有个浅见，程掌柜听听，这步摇只是首饰之一，论单卖，或许能取个巧儿，我想着，要么咱们将这个样子做成一套首饰，簪、钗、耳坠、项圈等，这些图样我来画，索性也不费多少功夫。”

程掌柜听到这里，仍旧惊讶的忍不住抬头，那看向屏风的目光就如同盯着一座金山。

秋鲤自是没注意，她接着说道，“若是不做这些，那么便再做五套步摇，同这已做成的配着成六只，嗯，这鲤鱼步摇咱们就取名为“望子成龙”怎样？另外的五套么，取喜鹊登枝、瓜瓞延绵、花开并蒂，唔……一时想不全，或许程掌柜有好主意？”

屋内除了她的声音，再无余声，她说完便奇怪的看了看，宁渊只管盯着她，屏风那边的程掌柜亦是一动不动，大家这是怎么了？

她站起来试探着往外走，宁渊这才回神，使劲咳了一声，程掌柜也回神了，连连拜服的说到，“东家高见，小人不及，这望子成龙寓意极好。”

宁渊打发了滔滔不绝的赞扬秋鲤的程掌柜，哼，将他想说的话都说完了，他还说个毛啊！

这才笑着牵着她的手，接着表扬道，“从未料到娘子大才，我看以后咱们家合该你来养家，我只管做个享福的家翁就好了。”

秋鲤白了眼正在幸福的“展望未来”的某人，抿唇啐了他一口，甩开他的手，自己往房里走去。

宁渊连忙做低伏小的跟上去，“以后全指着娘子赏一口饭吃……”

秋鲤进屋却是想起之前的争吵来，高姿态的哼道，“嗯，那你可要好好听话，否则就扣你月钱！”

宁渊一听，这是还有怒呢，赶紧的走到她身前，又是哄又是作怪的，直磨着她笑出声来。

宋妈妈因着秋鲤中午饭没用，这会儿却早早的做了晚饭过来，宁渊陪着吃了，连哄带劝且夸且赞，几乎使出了浑身解数，秋鲤这回也将将多吃了小半碗。

吃过饭，前院已有人催了，这回宁渊再走，秋鲤脸上便显出一二分不舍来，只是她心里明白，很快就将这种不舍掩盖了过去，如此这样，宁渊反倒更心疼她了，握着她的手一再保证。

让秋鲤推着出了门，这才恋恋不舍的回府。

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