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第173章 虎口夺食（第2页）

而吴志学也时刻驻扎在办事处，几乎与研究院们同吃同睡。

之所以不在深城创办公司，则是因为当下的深城对于新技术开发类公司并没有政策提携与补助。

而广州那边毕竟是省会，不管是交通运输还是相关市场等方面都有先发底蕴。

至于后世闻名全球的华强北，在1988年的今天还只是荒郊野岭，市政府仅划拨给中电、赛格等几家央企进驻开发建设工业区，在当下根本不成气候。

华强北的崛起之路任重道远，要到九十年代初才有第一个一米柜台出现，而且还是单一的电子元器件市场。

后来随着一些电子厂、通讯公司、电器公司的入驻，这里才逐渐成为了中国最大的电子市场，也是亚洲规模最大的电子产品集散地。

但目前来说，没有相关政策的支持以及市场的成形，深蓝新技术想要把汉卡订单发往全国，在广州设立新公司是当下的明确之举。

当来到深大后，林书平给办事处的吴志学打了个电话，然后吴志学便带着四个公司职员迅速跑出来，跟林书平汇合，众人在学校附近的饭店点了一桌菜。

在觥筹交错间，吴志学有些心虚的向林书平交代了深蓝汉卡目前的工厂生产线进程，“生产线每天能生产二十到三十块深蓝汉卡，但是……合格率还不到一半。”

林书平蹙眉：“也就是说，每做三十块汉卡，有十五块不能用？”

吴志学欲言又止，事实上林书平还是乐观了，因为实际合格率也就35左右，“毕竟工程师和工人都才刚接触这项工作，需要适应，不过每天良品合格率都在上升，预计等下个月正式发布，合格率能提高到60以上，汉卡生产至少300块合格品。”

如今已经是九月中旬，距离下个月一号还剩半个月时间，在半个月的时间内生产到300块，平均每天都要有二十块良品，当然在此之前，工厂已经日夜加班生产了近百块合格品，所以在10月1日之前，深蓝汉卡库存300块合格品应该不成问题。

三百块看起来很少，但按照3500元一块的价格来计算，其实际产生价值已经达到了一百零五万。

完全能满足林书平对求伯君允诺过的销售金额。

“一定要把不可能变成可能。”

林书平默默想道，然后他站起身来，端起酒杯跟在座的新技术公司职员说道：“不仅要把工厂产能提升起来，良品率也要提升起来，半个月后，深蓝汉卡就会正式上市，我们公司采取的是广告订购模式，当有顾客在广告里看到了我们的深蓝汉卡，并对我们的汉卡感兴趣，他们就会拨打广告里的电话来咨询，然后邮寄汇款单订货……”

林书平把销售模式全都给在座的销售职员们掰扯清楚，而职员们也都认真听讲，有人甚至从包里拿出来纸笔开始记录，林书平见状也讲得更加细致，甚至打折销售套路都倾情相授。

一块深蓝汉卡是3500元，但如果订购数量在三块以上，可以打八折，十块以上，直接七折。

目标群体很明确，就是全国各单位的那些机构用户，他们的电脑数量多，需求大，一出手肯定是十块，甚至几十块的数量，这种大客户自然要给予核心优惠。

在场的销售们听的连连点头，大为佩服，虽然他们早就从总经理吴志学口中听说过林老板的年龄和本事，但如今从对方口中听到这么一连串的销售讨论，也是都竖起大拇指赞叹不已。

林书平只是把最简单的销售方法给说了出来，他也不清楚这些人是真佩服还是真虚伪，总之按照他的销售路线来，只要各环节没出问题，那深蓝汉卡的大爆就只能是时间的问题了。

要知道，深蓝汉卡比联想汉卡的性能高出30，甚至比原来的巨人汉卡性能都要高出15以上。

毕竟史玉柱一个人研发，和一群研究员共同研发出的效果，肯定是决然不同的。

所以只要不出意外，深蓝汉卡的销售额绝对是一个惊喜。

而在简短的培训过销售人员后，翌日，林书平便主动打电话给《计算机世界》、《微型计算机》以及央视广告部，叮嘱他们把广告发布日定在10月1日国庆节当天。

尽管这是个特殊的节日，但所有合作方都乐意表示一定做到，毕竟这年头找到林书平这样一个“撒币大户”可不容易，尤其是央视广告部那边，甚至还赠送了头三天的黄金档八秒广告，而且加量不加价，这也是让林书平颇感意外的。

因此林书平转身便去银行汇款，结清了央视头一个月的广告费。

主打的就是一个互信互惠。

在一切安排妥当后，林书平就坐等深蓝汉卡上市了，而在此期间，他也在职员们的陪同下，视察了一下深蓝汉卡制作工厂。

但说是工厂，其实更像是一个小作坊，一个大概一百平的房间里，放置着一条生产线，生产线前坐着十几名年轻的女工，各个都认真脸，勤快的工作着。

除此之外，一台略显高精尖的仪器也正在运作，这是深大研究所的作品，有了这台仪器，才能保证汉卡的走线与焊点分布更漂亮也更精准。

如此过了两天，期间林书平也跟鹿城那边通了电话，发觉自己离开后，大自然公司也能正常运转，便也放下心来。

而江浔目前主要的任务就是尽可能的拿下藤桥镇林旺村和凤塘村四周附近的土地，不过因为鹿城土地市场突然火热起来，哪怕是跟土管所方忠云有旧，但想要拿下一些地理位置绝佳的地块，也颇有难度。

最重要的是还是银行那边的土地抵押贷款项目出现了问题，银行审核难度大大增加，这不是针对大自然公司，而是所有想要在鹿城贷款拿地的公司全都要面临的问题。

林书平仔细询问过后，也是连忙安慰江浔不要着急，他可是知道手握三千万的李书福以及具有香港资本背景的巩凡，如今可都在鹿城盘旋着，想要在这些大佬面前虎口夺食，也的确有些难度。

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