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第一百二十四章品牌（第2页）

“一件二十四块，一共二十四桶。”

“这好像有点贵啊。”何桂秋没想到大可薯片的价格比北冰洋的贵的有一倍多，北冰洋薯片进货价才不到五毛，这大可薯片怎么这么不懂行情，这可有点难办了。

“一分钱一分货，我们用的是美国进口设备、进口调料甚至还是由美国技师亲自操作下生产出来的薯片，而且从明年开始，我们用的土豆也是从美国进口的大西洋土豆，这样的价格当然不算贵了，何况我们还在中央电视台和全国所有的省一级地方台做了广告，比那些名不见经传的小厂当然要贵一些。”大可食品厂的接线员理直气壮的说道。

“这个我也听说了，只是价钱是摆在这里的，很难卖得动啊。”何桂秋有点打退堂鼓了，在市场上，价格是最大的竞争力，现在大可薯片比北冰洋薯片要贵一倍多，这样的竞争力可不太大。

可是何桂伙忘记了品牌的概念，甚至是他根本就没有品牌的概念，现在在王小明的眼中，北冰洋薯片只能算是由小作坊生产出来的薯片，包装和品质没有自己的好，至于品牌效应那就更不用说了，北冰洋薯片的知名度只在北京市范围之内，而大可薯片，马上就要席卷全国各个主要的城市。

“你还没有卖当然不知道了，现在这么好的机会摆在你面前，如果你不珍惜，我怕你会后悔一辈子。”突然一个男生的声音在那边说道。

“你是？”何桂秋也正在为难，这对自己确实是个机会，虽然价格贵了一倍，但是人家的广告投放就是上百万啊，北冰洋哪里比得上？

“我是大可食品厂的厂长，我叫王小明，在年底前我们将在北京确定至少一位经销商，而你是第一位打电话来的，所以你很在机会哟。”王小明说道，现在做广告的效果就是好，而且这次王小明还创造了一个先例，那就是在电视剧或是故事片的中间插播广告，这让中央电视台至少提前了两年学会了电视剧中间插播广告，而大可薯片因此不但避开了央视最贵的新闻联播时段，而且插播的广告效果更是好得不得了，谁叫他们是第一个做插播广告的呢，观众想不记都难。

“你好，王厂长，你们价格能不能再便宜点？我在北京也是做北冰洋薯片的批发，我们的价格只有你们的一半呢。”何桂秋说道。

“可是销量呢？我敢肯定，只要你把我们的大可薯片摆出来，只要你有多少你就能卖多少。”王小明说道。

“不会吧，人家选薯片也会考虑价格的。”何桂秋说道。

“能吃薯片这种休闲食品的人对价格都不会太在意，他们吃的更多的是口味还有品牌，我们的口味绝对是最正宗的美国口味，这对消费者有极大的吸引力，而我们的品牌很快就会成为知名品牌，贵的当然有理由。”王小明才不会跟别人的价格战，这样未战已经输了。

“那我能不能先进一点货试卖一下。”何桂秋说。

“当然可以，但是至少也得一个车皮，当然，如果你卖不掉，可能退给我们。”王小明说道。

“一个车皮？”何桂秋觉得有点难以接受，他可只是一个中等批发商，一个车皮的薯片怎么着也得十几万吧，可没这么多钱啊。

“你放心，一个车皮只有七万块钱左右，何况我如果发车皮到北京绝对不会只发一个车皮，至少得五个车皮以上。”王小明说道。

“五个车皮，那其他的车皮是给谁？”何桂秋惊讶的道，不是说北京暂时还没有经销商吗？为什么自己只要一个车皮，他们竟然会发五个车皮来？

“也是给你的，但是一开始只会存在车站的仓库里，等到你有足够的货款再一个车皮一个车皮的让你去提货。”王小明笑道。

“给我？你就这么相信大可薯片会这么好销？”何桂秋觉得这个王厂长真的有点奇怪，这可是闻所末闻的事，哪有厂家会提前把货发到目的地，等着经销商拿货提货的。

“当然，而我之所以会如此做也是为了想赶时间，现在马上就要过年了，我们最多能在年前运两次货到北京，而如果等到你的货出完再发货，那可能货到北京时已经是大年三十了，所以我只能一次把货运足了。”王小明说道。