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“这么贵?”林燕在一旁惊讶道,可话一出口她马上就醒悟过来了,这可不是普通的产品,这是人参蜂皇浆,里面主要原料是人参和蜂皇浆,这两样东西都不是一般的原料,所以成本贵些也是正常的。
“呵呵,这还是配方调整的成本价,你以为里面用的全是人参提炼液和蜂皇浆的混合?要是这样的话一支成本得好几元呢。”林宇航在一旁笑道,人参蜂皇浆的配方宋援朝只是提了个建议,具体的还是有八厂的技术人员来进行调配实验的。
八厂的技术力量薄弱这不假,可再薄弱八厂也是正规的中药厂,厂里的技术人员还是有点专业能力的。
人参蜂皇浆,虽然这个产品之前没有出现过,但在中医方面无论是人参还是蜂皇浆都是属于药品类别,再加上中医学上原本就有“药膳”和补药的类别,所以从技术上来说,人参蜂皇浆的配方研制并不算难。
经过十几次反复调整和尝试,最终确定了如今的配方。当然就和林宇航说的那样,一支人参蜂皇浆里使用的提炼液和蜂皇浆的成分并不多,而且使用的人参也不可能是老山参这样的人参,都是最普通的那种药参。
蜂皇浆倒是货真价实,但采取的是蜂皇浆和普通蜂蜜的调配品,然后再增添了炼蜜、葡萄糖、维生素c、山梨酸等东西,最终形成了现在的成品。
可就算这样,一支成品的成本也不算低,毕竟八厂和后世的保健品厂不一样,林宇航也不是后世的那种无良商人,用各种化学品调配一下弄点水直接灌装,然后就打上保健品的标签大卖特卖。
就像十多年后风靡全国的某鳖精似的,当年卖得那叫火红一时,电视广告满天飞,可当骗局揭穿后,人们突然发现整个生产厂子里根本就看不到产品的主料,也就是鳖,民间又俗称王八这玩意的存在。
乔装打扮的记者在厂里逛了一大圈,终于在一个水泥池子里找到几只懒洋洋晒太阳的老鳖,而所有的产品用料全是用广告忽悠出来的。
这篇报道在报纸上一刊登,神话一夜间破灭,某鳖精也从高高在上的神坛彻底跌落尘埃,发明人和所有人老马也成了万夫所指的对象。
心里计算了下,宋援朝对于这个成本还是比较认可的,当然以后随着原料的涨价成本也会逐步上升,但这是后话了。一款保健品的生命力充其量也就是几年或者近十年时间,保健品市场的更新换代是非常快的,八厂未来也不可能一直靠着人参蜂皇浆永远生存下去,这就得看林宇航在产品和经营上的不断调整了,对于这点宋援朝提醒过林宇航,在经历了枇杷膏和止咳糖浆包装销售事件后,林宇航也逐渐明白了一些商业和市场的规则。
“产品的包装设计的怎么样了?你总不能靠这么一个纸盒子来销售吧?”宋援朝举举手里的纸盒问道。
“这个……这些天在实验室忙着调整配方呢,这件事我还没来得及跟,不过总不能和以前一样用暖杯什么的,援朝,要不你给我点建议?”林宇航挠着脑袋不好意思道。
宋援朝哭笑不得,林宇航虽然工作上认真负责,责任心也强,可他的弊端也很明显,就是对现代商业知识的缺乏,同时对于某些方面并不太重视。
保健品不是普通产品,包装占了很大作用。
就拿之前枇杷膏和止咳糖浆的例子来说吧,假如不是包装的原因产品如何能卖得出去,又如何能让八厂起死回生?
对于林宇航的这个想法宋援朝不客气地直接批评了他,同时询问林宇航对产品的定位看法。
“定位?不就是保健作用么?”林宇航疑惑反问。
“对,是保健,可是你想过没有,保健产品是干嘛的?人们为什么会买?又为什么买你的产品?”
“当然是产品好啊,吃了对身体好,难道还有其他作用?”林宇航纳闷道。
这时候一旁的林燕有些听不下去了,白了自己二哥一眼:“二哥,你也真是的还不开窍,援朝说的这么明白了,这东西虽然是好东西,可你觉得自己买有多少人?好东西都是拿来送礼的,援朝的意思是包装必须做的漂亮,这样人家才会来买!”
林宇航一愣,他倒不是没想到这些,而是想的不深,中国人历来就有礼多人不怪的说法,而且逢年过节或者走访亲友都有带点礼物的传统,尤其随着改革开放的陆续变化,这种风气也逐渐越发浓郁。
面对林宇航的这个反应,宋援朝再给他上了一课关于包装的知识。后世保健品是包装过度的泛滥之重,一盒看起来极为精美的保健品其实百分之八十都是无用的包装,真正的产品只占包装总体积的20%左右。
可就算这样,购买的人还是屡屡不绝,原因很简单因为精美的包装便与送人,这样的包装拿出去送人是最好不过的。
而现在,过度包装还不需要这样离谱,可必要的包装还是需要的,只有一定程度的精美包装才能让消费者感受到产品的高大上,从而心甘情愿地掏钱购买。
听完宋援朝的讲解,林宇航愧疚地向他承认了错误,同时也厚着脸皮向宋援朝讨教包装设计。
宋援朝虽然不是搞设计出身,后世的他没吃过猪肉也见过猪跑,当即找来纸画了几个样子,可惜的是他的画工却烂的很,除了大致能看出样子来,里面的一些内容画的歪歪斜斜,尤其是几只飞舞的蜜蜂被宋援朝画的看起来更像是苍蝇,让一旁看着的林燕嘻嘻哈哈地乐开了怀。
“好了好了,我画画水平不行,你别笑了,再笑下去蜜蜂变苍蝇又变西瓜子了……”宋援朝说着说着自己也乐了起来,摇摇头把画好的玩意递给林宇航:“二哥,马马虎虎将就看着吧,我就提个建议,具体的你还是得找专业的人来弄。”
“专业的人,这让我上那去找呀?我们厂子里也没这样的人呀。”林宇航拿着宋援朝的涂鸦横看竖看,愁着脸道。
“这还不容易,二哥你也真是的,你去美术学院那边问问不就得了,也不用找学校的老师,找几个三四年级的大学生,让他们帮忙,然后你们厂子给人家一点辛苦费不就成了?”林燕的脑子活络,当即就给林宇航出了个主意。
第285章露底
一语惊醒梦中人,林燕的建议一下子就打开了林宇航的思路,林宇航一拍大腿连连点头。
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