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作为全国旅游业民企的“领头羊”,杭州宋城集团在一炮打响了杭州乐园和宋城之后,又把目光投向了南京。本着“海阔天空地想,脚踏实地去做”的理念,宋城集团董事长黄巧灵拿出数亿元,在南京塑造了一个与杭州宋城遥相呼应的明城。
浙江地产商更是纵横长三角地产业。在苏州实行土地招标拍卖一年间,浙商拍得土地占总量的近一半;2000年前后,有100多家浙江地产商在上海开发了百余个项目。
珍珠大王丁美富17岁独闯上海,每天早出晚归,在手臂上挂着各式珍珠沿街叫卖,终于在上海打下一片天地。2001年4月,“中华第一街”南京路上的珍珠城开业,丁美富一夜成名。如今,一面面“浙”旗插进南京路,日月集团的明牌银楼、华东电器的圣德娜商厦、宁波雅戈尔的旗舰店……鳞次栉比。在上海,目前有50多万浙商集聚,浙企在沪投资总额、企业总数均居兄弟省市之首。
山东工商局局长李华理说,其实,浙商最厉害的不是资金,也不是技术,而是他们比别人具备更“活”的脑袋、更“宽”的手掌和特别能跑的“长”腿。
能跑的浙商根本不满足于国内的市场,在海外,浙江商人也是到处扎根,到处开花。
毛里塔尼亚进出口有限公司义乌办事处经理阿卜迪说:“记得刚开始的时候,浙江商人和外国商人做生意还有点怕,现在早已习以为常。这些土生土长的浙江人,不用请翻译,能用流利的英语或者阿拉伯语跟外商谈判、讨价还价;在接订单的时候,他们往往非常果断,一百万、几百万的货马上可以定下来,有时甚至不用拿订金。同时,浙江商人的眼界也在放宽。虽然他们大多数人的文化素质都不高,但是他们学知识、学技术的能力却异常强,做出来的产品也经常比别人领先。”
当然,现在的走出浙江与以前浙江人离开家乡外出打工完全不是一回事。红蜻蜓集团董事长钱金波认为这是一种良好的表现,他说:“跳出浙江的是身体,留在浙江的是灵魂。”
他是这样解释的:“以前走出去的仅仅是温州的体力,只要有体力就可以赚钱,只要勤奋。现在走出去的是智慧,用自己的品牌、自己的财力,去整合上海乃至全国的资源,所以这两次走出去是两种概念。”
陕西省咸阳市市长张立勇对浙商的走向全国是这样评价的:“浙商到咸阳,不仅带来了期待发展的资金和先进的管理理念及技术,更重要的是为咸阳带来思想观念上的冲击,这种冲击就是创新,敢于拼、敢于争、敢于干,而这些比十个百个项目,比几十亿甚至上百亿的资金更值得咸阳人珍惜。”
“目前,浙江在渝创业人员已达10多万人,投资额120多亿元,是国内来渝投资最多的省份之一。除了资金以外,我觉得更重要的是,浙商还带来了先进的市场理念和灵活创新的管理、经营方式等等,这些,对于重庆这个老工业基地来说恰恰是最可贵的。”重庆市人民政府副秘书长沐华平这样评价浙商的价值。
从1992年开始,万向集团利用乡镇企业灵活的机制,筹借5万美元,在美国建立了营销公司。1994年,外经贸部正式批准成立万向美国公司,同时批给公司98万美元,由此,万向集团开始进军海外市场。因此,鲁冠球曾经生动地描述为“在洋人的地方,用洋人的资源,做洋人的老板,赚洋人的钞票”。
8。走出浙江,走向发展(2)
由此可见,走出去,就是一种借力的表现,就是走向了发展。
9。信息化的乘数效应
浙商商道:信息是发展的先导。
浙商自白:你完全可以用一个最简单的词来解释它:“借鸡生蛋”,现在浙江的许多大企业已经开始学习虚拟经营了。
——美特斯。邦威周成建信息是发展的先导。在信息时代,商业活动必须建立在信息化的基础上。只有紧跟信息化,才能抢占市场的制高点。
2003年,《互联网周刊》主持的“最具商业价值的中国网站100强”评选时,在行业类上榜网站中,浙江行业网站占据了80%。在信息时代,精明的浙江人早就意识到信息对于商业的重要性。浙江民营企业早就学会了全球化的网络营销。
只要你在百度上输入“五金”、“小商品”、“领带”时,排在第一位的是今日五金网、义乌小商品网和嵊州的中国领带在线。
众多的浙江中小企业正是通过这种行业网站加强与世界的联系。
浙江企业不仅重视加强与世界的联系,也非常重视企业内部的信息化建设。
美特斯。邦威是一个做服装的企业,但是,信息时代的高科技在美特斯。邦威却运用得非常普遍。
1995年,美特斯。邦威的销售额只有1000多万元;2001年,美特斯。邦威的销售额就接近8亿元;2002年,销售额已经突破15亿元;2003年,则已经接近20亿元了。
在不到10年的发展中,美特斯。邦威的销售额增长了近300倍,发展速度近乎直线式,但是,你能想象美特斯。邦威是一家没有工厂的服装公司吗?“你完全可以用一个最简单的词来解释它:”借鸡生蛋‘,现在浙江的许多大企业已经开始学习虚拟经营了“,周成建这样解释自己的成功。
周成建说:“作为个体工商户,在积累的资本非常有限的情况下,如果不采用虚拟运营这种方式,有可能就走不到今天这样的规模。这么多工厂都要自己去建的话,起码需要好几年的时间,更何况还有近千家专卖店呢?而且即便不算时间,每家生产企业至少要几千万元的投资,我们旗下有100多家生产企业,这算下来也是一个天文数字。”
美特斯。邦威是怎样实现高速发展的目标的?这得益于企业的信息系统建设,美特斯。邦威完成了从统计条码到代理商、门店的销售系统的数字化这一过程。
从2002年起,康奈上马ERP企业资源管理系统。“任何一家店有什么动态,集团公司各部门立刻就能够掌握详细的情况,做出相应的部署。”
“信息化建设要根据企业实际情况。比如康奈是一家以制造见长的鞋业企业,并且产品是市场竞争中最重要的武器,所以在信息化建设中康奈采取了先易后难、先生产后管理的做法。首先围绕企业的核心工作,即生产领域,从引入相对简单的软件系统入手开展信息化建设。”郑莱莉说。
大红鹰卷烟厂是一家民营企业,但是,这并没有挡住它信息化的步伐。
大红鹰卷烟厂厂长徐芳权介绍,在实施ERP项目以前,大红鹰企业内部的情况比较复杂,具体表现在:卷烟销售信息反馈滞后,信息流失真;商业环节库存管理难度大,产品线无法从根本上优化配置;总公司对烟草销售的调控能力较弱,缺乏事前和事中控制的能力。
在管理上,查询业务流程基本采用手工处理,信息在业务、财务和其他相关部门无法实现实时共享,信息交换效率低,也没有系统的供应商管理和客户管理思想的支持。
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