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第100章 签约（第1页）

晚上，于彬赶到京海宾馆，先找到翻译朱莉，然后俩人一起去找休伯特。

休伯特正好在房间里休息，见到于彬来了，忙将两人请进房间。

三人坐下后，休伯特问道：“于总，这么晚了，您还过来找我，有什么重要的事情吗？”

于彬道：“今天丹尼尔先生的报价有点超出了我们的预计，导致晶圆厂这个项目的资金出现了缺口。休伯特，你跟丹尼尔先生的关系怎么样？”

休伯特回答道：“按照于总您的要求，针对丹尼尔这样重要的目的人物，我研究过他的喜好，投其所好地去接近他。现在我跟丹尼尔先生的私交还不错。”

于彬问道：“那以你对丹尼尔先生的了解，他这次一亿美金的报价，还有没有可能低一些？”

“来中国前，我试探过丹尼尔先生，也暗示过这次的项目是我们邦古公司极为重视的一个合作项目。从丹尼尔先生的态度来看，这一亿美金的报价，应该是考虑了我们邦古公司作为股东，报的一个比较实在的价格，估计是难以再压低了。”休伯特道。

于彬叹了口气，说道：“要是这样的话，那就给我们造成了很大的资金压力啊！休伯特，我思来想去，如果丹尼尔先生的报价不能降低的话，那我们只有调整原来的出资计划，由两家投资，变成三家投资。由邦古公司承担引进晶圆生产线所需的资金，也就是一亿美金。中金微电子和东龙集团刚负责项目建设其他所需的资金。持股比例，邦古公司占42%，中金微电子占30%，东龙集团占28%。我特地过来找你，跟你统一口径，以免对外发声的时候，出现纰漏。”

休伯特点头道：“行，于总，没问题。您也跟董宏文说一下，您毕竟是老板，我跟他说不太合适。”

于彬点头道：“嗯，我会跟宏文说的。对了，休伯特，我记得你的休学申请好像到期了吧！下个学期开学，你应该要返回学校，继续去完成学业了。”

休伯特摇摇头道：“于总，这一年的经历，让我明白，在实际工作中的锻炼，与在学校相比，能学到更多更实用的知识。所以我决定了，放弃我的学业，全身心投入邦古公司的工作。”

于彬惊愕道：“放弃学业？休伯特，那不是太可惜了吗？这样你可就拿不到学位了。”

休伯特潇洒地道：“那就是一张纸，只要自己真有本事，有没有那张纸，根本没什么影响。再说了，以后只要我想，还是可以通过其他方式获得学位，比如说函授。”

于彬想起比尔盖茨的经历，也是，谁说不拿到大学学位，就不能拥有成功人生呢。想到这，于彬说道：“休伯特，你考虑清楚了就好，这个我不劝你。我也不会因为你没有大学学位而小看你，只要你有能力，我就会继续重用你。”

休伯特高兴地道：“谢谢于总！”

休伯特下定退学决心的时候，还真担心自己放弃学业，会导致于彬对自己产生什么不好的看法。现在得到了于彬的承诺，休伯特终于放下心来了。

于彬点点头道：“行，明天跟丹尼尔先生敲定引进生产线的事情后，我安排人陪你们到处逛逛。难得来一次，也领略下我们中国的风土人情。休伯特，我就不打扰你了，早点休息。”

休伯特笑着道：“于总，您也早点休息，晚安。”

第二天上午，于彬来到酒店，再次跟丹尼尔先生一行进行商谈，尽最后的努力，尝试将报价往下压一压。

双方经过一番艰难的谈判，丹尼尔在报价上始终不肯让步。见报价实在没有可能压得下来，于彬知道这已经是丹尼尔的报价底线了。

于彬心里暗暗吐槽这些西方资本家太贪婪，但自己要的东西人家有，就算换一家，真跟日本的NEC，或其他能提供晶圆生产线的西方国家厂商谈，估计价格也不见得有索德格公司优惠。

毕竟几年前，国内引进3英寸的晶圆生产线都付出了6000万美元的代价，何况这次自己要的是人家先进的8英寸晶圆生产线，能有厂商愿意提供就已经很难得了，再谈下去夜长梦多就更麻烦了。

想到这里，于彬提出了最后一个要求，对丹尼尔道：“丹尼尔先生，如果一亿美金的价格您不肯少，那我有最后一个要求，就是允许我方派出一支技术团队，前去贵公司，参与8英寸晶圆生产线的设备采购、安装、调试的全过程。我们不能花了一亿美金的巨资，换回一套我们自己都不能完全掌控的设备。这一点，我希望丹尼尔先生能理解，并同意我们的请求。”

听到于彬这个请求，丹尼尔在心中冷冷一笑，中国人倒是聪明，想趁机偷偷掌握我们的技术。不过，就凭你们这落后的技术水平，我们就是大大方方给你们看，只怕你们也看不懂。

想到这里，丹尼尔爽快道：“于先生，你的要求合理，我答应了。不过，贵公司派出的技术团队，不能超过十人。”

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丹尼尔还是留了一个心眼，对中金微电子派出的技术团队人数做出了限制。否则的话，万一到时中金微电子派出一支几十上百人的团队，还真说不好会出现什么后果。

见丹尼尔同意了自己派出技术团队的要求，于彬松了口气，一亿美金就一亿美金吧，能通过这次合作，引进国外先进的半导体技术，进而加以消化吸引，推动我们的自研进展，那也是值得的。

最后，于彬只得同意了丹尼尔一亿美元的报价。双方签订合同，正式达成了引进索德格公司晶圆生产线的合作。

收起合同，于彬跟丹尼尔先生握手笑道：“丹尼尔先生，预祝我们合作愉快。对了，您和您的同事别急着回去，我特意安排了人，这几天陪同你们在京海周边旅旅游，看一看我们中国的山海风光，体验体验不一样的风土人情。”

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