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第162章 赵瑞龙的高科技我钟小艾的好生意（第2页）

“对呀，他是咱们广告部的客户，我能不见到他吗？而且你手里的MP3，就是他送给我们试用体验的。”

“这东西真不错，他打算卖多少钱一个？”

“全国统一售价1280元。”

“什么？一千二百八？这么贵？都快赶上我大半个月工资了！”

“一分钱一分货嘛！这么先进好用的电子产品，岂能卖得太便宜？”

韩冰燕切了一块牛排，放嘴里边嚼边说道：

“而且你知不知道，MP3虽然是南寒人在1998年率先研制，但最出名的却是米国着名多媒体硬件厂商缔盟？”

“缔盟在1998年底，推出的RIO-300，虽然性能和功能都不是太好，但却算是真正意义上的MP3随身听，售价高达三百多米元。”

“由于销售过于火爆，加上从互联网免费下载音乐，未经许可也没有给版权费，米国唱片工业协会，还为此和缔盟打了一场官司。”

“经过大半年的交锋，前年六月份，法院裁决缔盟胜诉，也从那时候起，就有不少厂商开始纷纷研制MP3随身听，但因为价格昂贵，国内尚未流行。”

“如今咱们龙国，不是即将加入世贸吗？眼瞅着很多外国厂商杀进来，赵总便想赶紧上市，价格稍微便宜一点，主打中高端，不跟深城那些山寨厂商恶性竞争！”

钟小艾略略点头。

“原来如此！”

“可是卖一千多块钱，是真不便宜呀！”

“就算是在燕京，也都快赶得上普通人一个月工资了。”

“他卖这么贵，能有市场吗？再先进好用，也只是一个听歌的娱乐工具，又不是手机啊！”

放下MP3，钟小艾熟练的拿起刀叉，开始切割吃牛排。

“这你就不懂了吧？”

“虽然它是可有可无的娱乐工具，不买一个用来听歌，也不会咋样。”

“但你有没有想过，对于有一定经济条件的人来说，人家就是需要花钱买享受？”

“不然为什么有那么多人，要花钱去看电影、看话剧、看演唱会，买更好的汽车、衣服、首饰、化妆品等等？”

“而且你不觉得，闲着无聊的时候，用它听听歌，特别放松吗？就凭这一点，就一定能特别讨年轻人喜欢吧？”

钟小艾笑道：“这倒也是，这精致好看又新潮时尚的电子产品，用来送礼物实在是太合适了，而且不便宜的价格，也能显得很有档次。”

“所以这就是赵总的聪明之处！”

韩冰燕喝了一口果汁，一脸崇拜的说道：

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“你知道赵总怎么说的吗？”

“他说，同样一种商品，为什么外国货就能赚更多钱？获得更高的利润？”

“最主要的原因，就在于外国货有品牌优势、有信仰加持，消费者花钱买到优越感。”

“就像同样是看时间，买一块国产表和一块劳力士，很明显劳力士能带来不一样的感受。”

“因而惠龙电子要打造国产高端电子企业品牌，就不能把第一款电子消费产品卖得太便宜。”

“况且产品本身的研制成本就不低，需要较高的价格，才能收回成本，并有利润持续研发升级。”

“还有品牌第一印象特别重要，如果一开始就以便宜取胜，给消费者的印象就是便宜货，以后再想卖高端就难了。”

“就像咱们很多国产商品，从上市之初就主打物美价廉，卖再多也赚点微薄利润，想走高端路线，消费者却不买账。”

“所以赵总的MP3不能卖太便宜，只卖几百块很难让人相信它是最先进的高科技，也难以打上高端时尚、富人专属的属性。”

钟小艾眉头微蹙。

心里暗想，赵瑞龙居然这么懂商业营销？

他当年不是汉东大学毕业后，就酒驾撞死人，判刑入狱蹲了七年吗？

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