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第164节（第2页）

总公司在过去几十年间一直是管理者的角色，手握出口配额指挥分公司干活。

如今需要自己下场拉业务了，许多职工还没适应角色和职能的转换，都跟灶边的磨子似的，推一推动一动，不推不动。

徐叔阳觉得，下发文件的激励作用不大，还是真金白银更刺激。

所以，在春节前的表彰大会上，他不但要给先进集体和先进个人奖励，还要给这两位提供商情信息的同志隆重颁奖，让职工们真切感受到物质奖励的刺激。

正式开会这天，除了必须值班的留守职工，公司上下的所有人员都被要求去礼堂参加表彰大会。

狄思科刚进单位不到半年，表彰先进个人没他的份。

但是公司篮球队在去年的全系统篮球赛中，取得了第三名的好成绩，作为有过出场记录的替补，狄思科也被颁发了证书，并且得到一条高档毛毯作为奖励。

这也再次印证了他只要参加活动，就从不空手而归的传奇战绩。

公司虽然改制了，但瘦死的骆驼比马大，在给先进个人颁奖时，除了奖状和现金奖励，还能给老员工提薪，年轻员工分房。

先进个人上台分享心得时，所述工作难度，也确实配得上公司发给他们的高额奖励。

所以，当狄思科从总经理手中接过整整二十张大团结，对大家说，只需要一个下午便赚到两百块时，就显得格外与众不同了。

狄思科已经了解了徐总要当众为他颁奖的目的。

不就是刺激大家嘛。

那可太简单了！

他今天穿西装打领带，左手握着一沓崭新的大团结，右手捧着一束七彩的塑料花，自信满满地站上了发言台。

“公司党委早就下发了关于提供商情信息的奖励办法，看到文件以后，我就抱着试试看的心态主动联系了几家外商企业，其中三家对我们的产品表现出了兴趣。确定对方有下单的可能后，我就把这三家企业的资料转交给了出口部的同事。”

“接下来由专业外销人员上门与对方谈生意，其他的事情就不需要咱们操心了。订单谈成后，作为第一个提供商情线索的人，咱们等着财务部门发奖金即可。”

台下瞬间响起一片嗡嗡的议论声。

这一百块钱也太好赚了吧？

只给业务部门提供了一个消息，就能得到一百块的提成！

“反正咱们天天看报，发现商情以后，通知出口部就好了，让他们去谈嘛。”

“看报纸的人那么多，你能确定自己是第一个提供消息的吗？这就是僧多粥少。”

“可以动员亲戚朋友嘛，哪个单位有出口业务需求就通知咱们，到时候把奖金二一添作五，大家一人一半。”

“一条信息就是一百块，这比挤破脑袋评先进容易多了。我每个月提供十条八条信息，总有一条能用上吧？一年下来一千二百块，比我的工资还多呢。”

台下职工讨论的挺激烈，赚钱热情高涨。

不过，狄思科又着重强调，“大家在报纸或朋友那里得到了商情信息后，一定要主动跟对方企业联系，确保商情真实有效，再将线索和负责人电话，一起交给咱们的外销业务员。”

否则将一堆无效信息推给一线，还不够给人家添麻烦的。

他将自己赚提成的过程描述的轻松又简单，仿佛一百块的奖励人人都能唾手可得。

然而，几位老总和业务部门的同志都清楚，这一百块不是谁都能赚的。

狄思科能轻松拿到这个提成，完全是天时地利人和，被他赶上了。

出现在那个招待会上的外商，都是各公司的一二把手，拥有最终决策权。

他当时直接与老总对话，只要老总有意向，这生意基本就谈成了大半。

而普通业务员很难有机会接触到高层领导，他们打交道最多的是采购员和供销科长。

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