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其人之道540（第2页）

傅华这个时候感觉自己的运气似乎是又回来了，这种机会通常都是可遇不可求的，就这样很偶然的找上门来，不能不说是好运气。

下午三点不到，傅华就赶到了刘杰的办公室，客商还没到，刘杰正在批阅公文，见到傅华来了，笑着说：“我就知道你会早到的，你们这些家伙听到有人要来投资，就像苍蝇见了血一样。”

傅华笑笑说：“这没办法，地方经济的发展关系着很多领导的政绩呢，大家都在争，自然就会像苍蝇见了血一样。”

刘杰说：“那位老板还没过来，你先坐，看批完这份公文。”

傅华笑笑说：“刘哥你忙就是了，不用跟我客气。”

刘杰就继续批他的公文，过了一会儿，门被敲响了，一个略微有些土气的五十多岁的男子敲门进来，刘杰站了起来，迎过去说：“冯董，你来了。”

傅华就知道等的客商来了，也跟着迎了过去，来人个子不高，眉毛有点秃，不过下面一双眼睛却炯炯有神，让人又不敢轻视的感觉。

不知道是不是商业养成的格局不同的缘故，傅华见到的很多台湾商人即使生意已经做到很大了，身上还是脱不了那种说不清楚的土气，台商都很贴切的管这种土气叫台味，确实是有一种让人感觉很台湾的味道。这一点陈彻身上有，眼前这个冯董身上更明显。

有人说台商这种台味其来有自，是根植于日本统治时期日本人留下的商业传统，务实，不追求浮华。而港商的商业传统则是深深打上了英国殖民的烙印，相比台湾来说就洋气很多。

冯董笑着说：“劳烦刘司长等我，真是不好意思。”

刘杰笑笑说：“冯董客气了，来，我来介绍一位朋友给你认识，这位是傅华，海川驻京办的主任，海川这个地方冯董应该知道吧？”

冯董笑了笑说：“海川这个地方我是知道的，著名的海滨城市，度假胜地。”

傅华上前跟冯董握了握手，说：“很高兴认识您啊，冯董。”

刘杰笑笑说：“我觉得海川这个地方是很适合冯董这一次在内地投资建厂的条件，你可以考虑一下。”

冯董笑了笑说：“我知道，我也留意过海川。”

刘杰笑着说：“那就更好了，我们坐下来谈吧。”

三人就坐了下来，冯董笑着说：“傅主任，我提一个人你大概认识吧？”

傅华笑笑说：“那位？”

冯董说：“陈彻陈董，融宏集团的董事局主席，他们融宏集团在你们海川也是由投资的，他跟我是很好的朋友，我们如果都在台湾，是一定会找到一起泡茶的。”

傅华笑了，说：“那太认识了，当初融宏集团之所以会到我们海川投资，就是我厚着脸皮缠着陈董才把他拉去海川的。我想如果您跟他提起我的名字，他肯定会说认识我的。”

傅华知道陈彻对自己印象很好，如果这个冯董真是陈车的朋友，那他肯定会从陈彻那里听到对自己的好评的，这让傅华心中更加有信心能将冯董拉到海川去投资了，因为陈彻不但对自己评价很高，而且融宏集团在海川的投资也是十分的成功，有了这前面的成功经验，冯董自然很容易就会接受海川的。

冯董笑了，说：“你就是去饭店堵过陈彻的那个人啊，陈彻跟我说过这段事情，我当时很奇怪他突然跑去海川这个地方投资，他就跟我讲了你跟他的那段故事，他对你的评价很高啊，说你身上有些他当年的影子。想不到会在这里见到你本人啊。”

傅华笑笑说：“那是陈董抬爱，其实我那招数本身就是跟陈董学的。”

冯董笑着说：“以其人之道还治其人之身，傅主任聪明啊。”

两人哈哈大笑了起来，刘杰也跟着笑了，笑完之后，说：“看来你们还是朋友的朋友啊，那就更好说话了。”

傅华笑笑说：“是啊，冯董，您既然跟陈彻陈董很熟悉，那就应该对我们还穿的投资环境有所了解，我们市政府是大力欢迎有实力的客商到我们海川去投资，也会对来投资的客商提供一切尽可能的保护和方便，您看是不是考虑一下去我们那里看一看，适不适合您这一次的投资。”　　。

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