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第10章砍价（第1页）

任晴看到的金水湾别墅室内高度和普通高层一样，只有3米左右，但这栋别墅的客厅一进来就让人感觉恢弘大气，约有六米高。

任晴一抬眼就注意到上下两层巨大的玻璃窗。

客厅竟然是挑高的！

两层楼高的客厅显得尤为宽敞明亮。

当时卫晓佳说这套房子不算湖边长廊占地面积309平，去掉115平的花园是194平，即使二三层少一点，但也不会少太多，估计要有560-570平米，任晴听到有证建筑面积是520平时，她就觉得面积有点少了，现在看到这样的客厅才明白为什么会少这么多建筑面积。

这少的几十平面积换成这样通透开阔的客厅，值得！

挑高客厅，空间大了，通透明亮了，坐在其中不觉压抑，让人心生舒朗之感，还更显空间的大气端庄。

经过客厅，三人又开始参观其他房间，厨房、卫生间、保姆房、主卧、衣帽间、客卧、书房等，别墅整体采用原木色和白色调，一体的极简风格很得任晴欢心，尤其是客厅、主卧等几个房间的阳光通过巨大的落地玻璃窗照射进来，氛围感十足。

整个别墅以开放式结构为主，雅致温馨，她跟着两人的介绍一路看下去，对这栋房子就越发满意。

"任小姐，房主对这套房子很宝贝，会定期派人上门维护保养，这些家具家电都是顶级品牌，质量上乘又保养良好，如果您不介意可以继续使用，如果想换新品可以安排上门回收，我建议您可以以旧换新，降低成本。”卫晓佳介绍完整套别墅，开始说起这套别墅的优点。

不得不承认卫晓佳语言里的为任晴考虑一下子就拉近了双方的距离，让任晴觉得卫晓佳很会买方考虑。

“不瞒您说，这套房子已经空置了近半年，完全不会留下上任屋主的任何痕迹，这套房子您买下不需要再额外装修，不会有甲醛浓度超标的烦恼，所有家具家电的保养程度你也看到了——和新的几乎一模一样，所以它有一个最重要的优势：随时可以拎包入住。”卫晓佳言辞恳切，着重强调了最后一点，也是她觉得任晴最看重的地方。

任晴忍不住赞同，她的确对最后一点很满意，也很看重。

别的房子有人住，她需要等对方搬迁后再安排打扫，缺少的家具家电还要添置，装修不喜欢的地方需要改变，一通忙活下来可能需要一个月甚至更久的时间，但这套房子不仅保存得很好，她对房型、装修、家电家具的现状等都很满意，她买下来只要主卧安置一张新床，上门喊保洁团队打扫一遍，再购置一点生活物品就可以入住了。

任晴很满意这套房子，但她的表情上没有表现出太多的情绪，而是和两人回到客厅就坐，具体谈这套房子的报价。

任晴买下这套房子，不仅要支付买房费用，还需要税费和中介费，她没看房之前根据验资金额预估这套房子可能需要6000多万，现在看到实物，心中有预感6000多万绝对拿不下来。

为了能够好好砍价，任晴的态度不显热切，尽可能保持冷静："这套房子虽然有小缺陷，但整体还算满意，尤其是拎包入住这一点——不知道这套房子报价多少。"

任晴问了价，那就是有意向。

邱主管和卫晓佳都很激动，邱主管更是鼓励地看向卫晓佳。

卫晓佳握了握拳给自己力量，然后开始流畅地发言："任小姐，这套108号别墅是整个金水湾地段最好、房源最稀缺的户型，是房价最贵的别墅之一，而且是豪华装修，其中湖边长廊、四楼和家具家电都是送的，房主以建筑面积520平报价，每平方报价16.8万，合计就是8736万种花币。"

8700多万！任晴整个人一激灵，她才中奖30亿，这样一套别墅将近要一亿！如此算下来她只能买30多套别墅！

瞬间任晴觉得30亿不多，谁让小说里很多都是需要开车半小时才能到主楼的庄园，这种豪门世家住的房子怕是都不止30亿。

邱主管看过任晴银行卡的账户，知道她起码有一个亿的流动资金，这套房子含税9000万拿下，她能剩下1000万购置物资，不过邱主管还是站在任晴的角度思考，解释道："任小姐，您也知道近年来房地产不景气，但不景气的只是普通住宅，像这种高端住宅，尤其是别墅、别墅区里的墅王、墅王里的王中王，其永远都是稀缺资源，价格不会便宜太多，在其他楼盘降价的同时，有些别墅甚至还在不断涨价。"

这个情况离任晴的生活太远了，她哪里知道别墅到底是在涨价还是跌价？前世完全没有关注过好吧！

不过总感觉说的有点道理。

邱主管见任晴听的认真，继续劝说："实不相瞒，这套房子因为居高不下的价格，面向的群体有局限性，流动性不大，因此挂在我们阖家半年也没有卖出去，之前房主一直咬死18万每平方，后来在我们的不断劝说下，加上房主生意不景气急需回笼资金，终于在一个星期前降价，而且一下子就降了1.2万每平方，也就是说房主已经自降624万，现在入手很合适。"

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8700多万，加上税要9000万了。

这套别墅的确很得任晴欢心，她也不会再购置第二套这么贵的房子，她有点动心。

不过该砍的价还得砍，任晴表面上装作纠结犹豫的样子："我说心里话，这套房子有优有劣，但价格超出了我的预算，我得考虑考虑，你们帮我联系下房主，如果我买房全款一次性付清最多能优惠多少，价格合适我就买了，价格太贵就算了，我再看看其他房子。”

“行，这样挺好的，大家都干干脆脆，不浪费彼此时间，我立即帮您联系房主。"

任晴这么说就代表有戏，只是觉得价格太贵，邱主管连忙联系房主张总，并说明了任晴可以一次性全款付清的优势。

张总很犹豫，邱主管连忙给张总分析利弊："张总，这套房子的情况您自己清楚，实在是太高端了，流动性很低，之前挂了半年，一共也就遇到了两个真正的意向买家，对方又是需要贷款，又是把价格压低到过分的程度，以后还是没卖成。”

邱主管的话说到了张总的心坎上，他现在着急变现，但也不想便宜卖，导致不上不下很难成交。

“现在刚降价遇到任小姐也是缘分，以后难说短时间会不会遇到这样真心实意的买家了。任小姐诚心要买，也够格全款买房，就是买了你这套房后想要买点软装什么的就捉襟见肘，她很犹豫，总不能让她买个空壳子吧？您这边再让点，我也去劝劝任小姐。"

房主犹豫了下，给了16.5万一平的价格，也就是每平便宜0.3万。

邱主管知道这个价格还是高了，但并没再说什么，否则显得太为买方考虑，会让卖方张总心里不舒服。

16.5万每平，一套别墅8580万。