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第四章 商谈与自信（第2页）

李愁笑了笑，道：“呵呵，不是，我只是有些惊讶，我原本以为，像您这样优秀的作家，肯定会去一些高档的餐厅呢，没想到竟然会来这种类似的街边餐馆儿。”

说完，李愁终于也开动了。

结果刚吃一口，李愁眼睛顿时亮了。

别说，还真好吃！

袁胜笑了笑：“怎么样，这麻辣烫还不错吧？”

李愁认真的点头：“挺好吃的。”

袁胜嘿嘿一笑，也不再说话，闷头吃饭。

作为一名资深编辑，李愁见过的作家没有一百，也有八十。

各式各样的作家，像是默默无名却潜力无限的，又或者是原本就有一些名气的畅销作家，他都接触过不少。

而无论是那些默默无名的作家也好，还是有名气的畅销作家也罢，在和出版社谈合同时，都会下意识的选择一些高档餐厅。

就算再不济，为了自己的面子，他们也会选择一家星巴克作为商谈地点。

毕竟他们出版社作为商谈的甲方，一顿饭钱是肯定出的起的，不管最后能不能合作，吃一顿好的总归是不亏。

像是这样，毫不在意自己形象，也根本不想贪图小便宜的作家，带着自己来吃麻辣烫的情况，他还真是第一次遇到。

这个人，有点怪！

说是一边吃一边谈，但因为这里人太多了，实在不是谈事情的地儿，所以饭后，袁胜他们还是去了之前那家奶茶店。

一碗麻辣烫，两人吃的肚皮都撑了起来。

李愁从自己公文包里拿出了一叠厚厚的文件，道：“袁老师，首先非常感谢您看中，并选择给我们出版社投稿，这里呢，是我整理的一些我们出版社的出版条例，以及我们甲乙两方最终利益分配的方式。”

袁胜接过文件，只是随意的看了一眼，就把文件仍在了桌子上。

相比于李愁的商业化谈判，袁胜则是更加单刀直入：“李编辑，多余的话我不想说，其他条件我都可以让步，毕竟我现在还只是一个没有毕业的应届大学生，我的要求只有两点，如果贵出版社同意，我就选择与你们合作，如果不同意，那我就只好另择良木而栖了。”

李愁愣了一下，道：“您请讲。”

袁胜竖起食指：“第一，《围城》的版权我不会卖，聚文出版社也不可以直接跳过我，与其他第三方商谈版权事宜，否则届时，贵出版社所造成的损失，将有你们自行承担。”

李愁闻言，点了点头：“这一点你请放心，我们聚文出版社是最尊重作家意愿的，尤其是针对版权这一版块儿，保护作家的合法权益，是我们出版社的初心，亦是我们的理念。”

袁胜竖起第二根手指：“第二，《围城》的利益分配模式我要求分成。”

“这”李愁脸色有些为难。

袁胜收起手，喝了口咖啡，也不催促。

李愁仿佛思考了许久，最终叹了口气，道：“袁老师，我说话性子直，您也别见怪，虽然您的作品的确足够优秀，但是不瞒您说，像《围城》这样优秀的作品，最终却走向夭折的，每年都有。”

“更何况，您目前还没有什么名气，采取分成的模式，对您是很不利的，虽然如果到时候书的销量高，分成的模式给您带来的利益也会大大提高，但其所伴随的风险也是要远远高于买断模式的，所以我这边还是建议您选择买断模式的利益分配。”

“不过上面这段话只是针对我个人给您提出的建议，如果您依旧坚持选择分成，那我也可以帮您向上面的人申请。”

李愁说完，袁胜这才多看了他一眼。

说实话，一般的编辑，其实是很少会对一个作家说这么多话的。

因为一个编辑，手底下要负责联系的作者实在是太多了，优秀的，不优秀的，出名的，不出名的，甚至是一些不缺钱的人来打肿脸充文化人的。

在和作家商谈的过程中，他们大都会选择以出版社的利益出发，站在出版社的立场来考虑问题。

你一个新晋作家，不选择风险最小、最为稳妥的买断方式，而去选择一个前路未知的分成方式，简直就是在作死的边缘疯狂试探。

这种情况下，他作为一名编辑，其实完全可以不提醒袁胜的。

不过，他并没有。

反而将分成和买断的利弊权衡之后，直接拿到台面上来讲，这让袁胜对这名编辑的好感度直接上升了一个等级。

袁胜笑了笑，放下咖啡，笑容中充满了与他这个年纪不相符的自信：“李编辑，你是一位好编辑。

“不过也请你相信我的眼光和能力，而且你看到的稿子，只是我写的初稿，并非完全版本，而我既然选择了分成，那就自然是对自己的作品有足够的信心。”

“除此之外，我还可以再跟你透个底儿，围城这本书，只要出版，不出三个月，必定会火遍全国！”

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